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也就是在此背景下，尚德決定在美國市場上下賭注。

美國更陽光燦爛？

2006年7月，尚德正式在美國注冊成立子公司“尚德美國，”總部設(shè)在舊金山。新公司是在中國母公司開始向美國出口少量庫存后不久成立的。在2006年，尚德中國公司對美國出口只有不到20兆瓦的太陽能電池板，服務(wù)于為數(shù)不多的美國用戶。相比之下，尚德的一些歐洲客戶曾經(jīng)進(jìn)口的貨物比整個美國市場的還多。一個德國分銷商曾購買了100兆瓦的尚德太陽能電池板。

然而在2006年，尚德的許多中國競爭對手仍在忽略美國市場。歐洲的需求仍未達(dá)到頂峰，中國的太陽能電池板可能會在歐洲獲得比美國更高的價格，因為得益于政府更慷慨的激勵措施和更強(qiáng)勁的需求。

但是在尚德內(nèi)部開始爭論如何在不同的地域分配有限的電池組件供貨。尚德最終作出戰(zhàn)略性決定在公司認(rèn)為可能會有長期發(fā)展?jié)摿Φ珒r格較低的地區(qū)投資。美國就是這樣的一個地區(qū)。這當(dāng)然是個較小的太陽能市場，但這里有圍繞可再生能源的不斷發(fā)展的良好政治環(huán)境。

盡管如此，美國市場仍然使公司面臨新的挑戰(zhàn)。其一，美國市場的結(jié)構(gòu)與歐洲市場有很大不同。在歐洲，太陽能公司的主要客戶是大的經(jīng)銷商，他們擔(dān)任太陽能電池板生產(chǎn)商和安裝商之間的中間人。在從經(jīng)銷商那里贏得生意之前，模板生產(chǎn)商必須通過銀行批準(zhǔn)，而銀行則希望公司產(chǎn)品技術(shù)上過硬，而且公司財務(wù)健全足以兌現(xiàn)其對產(chǎn)品保修期的承諾。

此時，尚德在滿足歐洲銀行的條件時很少遇到麻煩。公司資本雄厚，有很大的組件生產(chǎn)能量，并擁有迅速擴(kuò)大生產(chǎn)的能力。這些因素證明足以把最初持懷疑態(tài)度的歐洲人轉(zhuǎn)變?yōu)闊嶂陨械庐a(chǎn)品的客戶。

然而美國市場更不成熟，現(xiàn)有的激勵機(jī)制還沒有豐厚到可以支持歐洲分銷商通常所要拿走的額外的10％的價差。美國市場的規(guī)模，也意味著它的市場是分散的，州和州之間的差別很大。太陽能企業(yè)不得不繞過分銷商，直接向安裝商推銷自己的產(chǎn)品。

在這些不確定因素中運(yùn)營，尚德決定與開發(fā)商聯(lián)合投資，以期獲得在美國市場的開發(fā)經(jīng)驗。2008年，尚德建立了兩個合資企業(yè)，雙子座太陽能和雙子座基金，共同在美國開發(fā)，融資，擁有和經(jīng)營10兆瓦及以上的大型光伏項目。

在2008年9月，尚德公司還收購了一家名為“EISolutions”的小型安裝公司，目的是為了贏得公用事業(yè)項目合同。“EISolutions”已經(jīng)為領(lǐng)先的美國公司，包括谷歌，迪斯尼，樂斯菲斯，和索尼影業(yè)等設(shè)計和實施過太陽能項目。59而一些電力公司發(fā)現(xiàn)尚德公司是一個有吸引力的供應(yīng)商，因為他們希望在業(yè)界找到有經(jīng)驗的可靠的合作伙伴。到2009年，尚德美國已發(fā)展到擁有超過60名員工。

到2007年，施開始考慮從電池生產(chǎn)中分出一部分組件生產(chǎn)。隨著尚德的規(guī)模增長，公司更容易獲得信貸和資金，設(shè)備價格也在下降，因此公司開始越來越多地使用自動化生產(chǎn)過程，以提高效率。

2008年，尚德收購了一家德國的太陽能自動化系統(tǒng)生產(chǎn)商，KSL-庫特勒自動化系統(tǒng)有限公司（GmbH），并將其部分設(shè)備的設(shè)計和生產(chǎn)用于自己的公司。根據(jù)尚德計算，到2011年，勞動力只占其太陽能電池板生產(chǎn)總成本的3-4％。2008年，尚德每生產(chǎn)1兆瓦電每年需要4名工人，到2010年，人工/兆瓦的比值已經(jīng)降低到了1.49。60在這時，施和管理層還沒有考慮過將太陽能電池生產(chǎn)搬到中國以外。太陽能電池小而緊湊，因此長距離運(yùn)輸還是比較經(jīng)濟(jì)的。分割生產(chǎn)過程是比較昂貴的，而且太陽能電池在運(yùn)輸過程中很容易斷裂。施還希望保持公司對太陽能電池制造過程的集中和嚴(yán)密監(jiān)控，以保護(hù)其知識產(chǎn)權(quán)中最重要的組成部分即太陽能電池技術(shù)和制造過程（見圖3）。