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編者按：這是一個(gè)最具挑戰(zhàn)的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代，迎著電力體制改革的“東風(fēng)”，新疆華電吐魯番發(fā)電有限責(zé)任公司2017年“賣(mài)電”工作正式拉開(kāi)帷幕。

進(jìn)入秋季的托克遜縣，環(huán)境溫度38℃，這如火的溫度與吐魯番發(fā)電公司全體干部職工的熱情一樣高漲歡迎著遠(yuǎn)方的客人。9月12日，華電吐魯番市售電客戶(hù)工作座談會(huì)在吐魯番發(fā)電公司隆重召開(kāi)，吐魯番市經(jīng)濟(jì)和信息委員會(huì)副主任余意、華電新疆公司李洪波、公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及吐魯番地區(qū)近20家用電企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及企業(yè)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人近40人參加了會(huì)議。

賣(mài)電，在電力體制改革的今天，是一場(chǎng)發(fā)電企業(yè)與用電企業(yè)思想上“交融”的碰撞。在政策和市場(chǎng)的雙重利好下，自9號(hào)文發(fā)布以來(lái)，售電公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，給電力交易市場(chǎng)帶來(lái)一片生機(jī)。迎接市場(chǎng)改革變化，在挑戰(zhàn)中不斷完善自我，對(duì)于正在轉(zhuǎn)型發(fā)展“征程”中的吐魯番公司來(lái)講，從最壞處著眼，做最充分準(zhǔn)備，竭盡最大努力，爭(zhēng)取最好結(jié)果，用矢志不渝的心態(tài)引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。

在“電改”這條路上，該公司深入踐行華電新疆公司“六化”管理理念，穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中調(diào)整，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路和方式，在危機(jī)中把握良機(jī)。

真情實(shí)意贏得客戶(hù)

雖然售電市場(chǎng)巨大，然而對(duì)于廣大中小獨(dú)立售電公司而言，要想吃下這塊“蛋糕”難之又難。媒體上報(bào)道一家獨(dú)立售電公司的負(fù)責(zé)人透露，“由于種種原因，公司嘗試了幾次交易都沒(méi)有成功，即使成功的交易，核算下來(lái)利潤(rùn)也很低，真是在夾縫中生存。”

“電改來(lái)了，市場(chǎng)模式打破了，發(fā)電廠(chǎng)得自己去找用戶(hù)了。”這是電改以后最明顯的一個(gè)變化。電量營(yíng)銷(xiāo)成為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的“主線(xiàn)”，為此， 該公司主動(dòng)掌握、分析相關(guān)電量市場(chǎng)政策，率先轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

為了給公司盡早爭(zhēng)取到發(fā)電量，并在眾多的發(fā)電廠(chǎng)中尋求一片立足之地，該公司憑著多年來(lái)敏銳的市場(chǎng)“嗅覺(jué)”，打破電量交易常規(guī)，提早動(dòng)身主動(dòng)去“跑”用戶(hù)，這期間，面對(duì)眾多的電力大用戶(hù)，“吐魯番公司”這個(gè)集體不僅是個(gè)銷(xiāo)售者，而且是個(gè)培訓(xùn)者，給“用戶(hù)”講政策、講優(yōu)勢(shì)，磨破嘴皮的事是常常有。在與“用戶(hù)”交涉的過(guò)程中，經(jīng)常是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的上門(mén)服務(wù)，得到的反饋卻是“用戶(hù)”白眼、不搭理、敷衍……面對(duì)這些從不計(jì)較，堅(jiān)持不遺余力的宣傳電改新政策，才有了近20家單位參會(huì)的“場(chǎng)面”。此外，該公司適時(shí)與電力大用戶(hù)簽訂合作框架協(xié)議，并通過(guò)大力宣傳，讓更多人看到了電改的紅利。

“華電吐魯番電廠(chǎng)作為央企，能夠勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這也是我們選擇與華電合作的原因。從2015年開(kāi)始，我們就與華電簽訂雙邊交易電量，不到三年時(shí)間，企業(yè)用電成本較之前降低了160余萬(wàn)元，這就是電量雙邊交易帶給我們最好的‘紅利’，通過(guò)今天的調(diào)研和參觀(guān)，我們對(duì)華電更加有信心，后期，我們將繼續(xù)與華電加強(qiáng)購(gòu)電上的合作事宜。”吐魯番雪銀金屬礦業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)李明生“現(xiàn)身說(shuō)法”。

市場(chǎng)規(guī)則得到尊重

具有國(guó)企背景能夠直接交易的火力發(fā)電廠(chǎng)，就是要有提前熟知市場(chǎng)規(guī)則，要有布局售電市場(chǎng)的勇氣，有用戶(hù)資源的售電發(fā)電企業(yè)才更有可能脫穎而出。

座談會(huì)上，吐魯番市經(jīng)濟(jì)和信息委員會(huì)副主任余意指出，“吐魯番公司作為吐魯番地區(qū)唯一一家公用火電廠(chǎng)，通過(guò)與地方企業(yè)討論‘直接交易’相關(guān)事宜，不斷了解客戶(hù)的用電需求，暢通溝通渠道，遵循相關(guān)政策，扎實(shí)推進(jìn)雙邊、直接交易各項(xiàng)工作，能夠?yàn)殡娏τ脩?hù)提供優(yōu)質(zhì)電力服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，為吐魯番地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”

為進(jìn)一步讓用戶(hù)了解直接交易政策，該公司通過(guò)直接交易形成的政策文件、新疆的歷次直接交易、直接交易的申報(bào)方法、直接交易合同和結(jié)算、交易電量違約的賠償和下階段直接交易的預(yù)測(cè)等六個(gè)方面為參會(huì)的各個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)梳理電量直接交易的來(lái)龍去脈及各項(xiàng)利好。

該公司總經(jīng)理王義強(qiáng)調(diào)，召開(kāi)此次售電工作座談會(huì)，與各用電企業(yè)既是合作伙伴關(guān)系，又是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在電改的大環(huán)境下，只有擁有包容的心態(tài)，遵守市場(chǎng)售電規(guī)則及規(guī)律，才能實(shí)現(xiàn)合作共贏。

合作意向建立友誼

全力提質(zhì)增效，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，唱響誠(chéng)信合作，共創(chuàng)和諧發(fā)展。扎實(shí)推進(jìn)雙邊交易和直接交易各項(xiàng)工作。

“希望與華電形成捆綁式的用電聯(lián)盟，在電改形勢(shì)下，也能夠滿(mǎn)足華電吐魯番公司的的經(jīng)營(yíng)效益。”雪銀李明生董事長(zhǎng)談到。華電新疆公司李洪波指出，“雙邊交易是在國(guó)家政策下的一種電量交易，月度交易即將試點(diǎn)，直供電的合作意向洽談就是搭建一個(gè)平臺(tái)，奠定雙方合作的良好基礎(chǔ)。”

“月度交易電量逐步實(shí)施，有很多單位擔(dān)心簽訂的電量產(chǎn)生偏差，不能實(shí)現(xiàn)效益最大化，然而對(duì)于這點(diǎn)，吐魯番公司將針對(duì)不同的客戶(hù)，在企業(yè)成本控制的情況下，對(duì)每個(gè)用電企業(yè)盡最大努力進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，爭(zhēng)取營(yíng)造合作共贏的良好局面。”王義強(qiáng)調(diào)。

直接交易框架協(xié)議，就是要在自治區(qū)交易規(guī)則下發(fā)后立即實(shí)施，在雙方互利共贏的基礎(chǔ)上，本著平等、自愿、誠(chéng)信的原則，經(jīng)協(xié)商后先行達(dá)成直接交易意向性。從2016年到2017年，吐魯番發(fā)電公司已與吐魯番市26家用電企業(yè)簽訂直接交易框架協(xié)議。座談會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，該公司又與吐哈石油勘探指揮部、吐魯番能惠新能源有限責(zé)任公司、吐魯番雪銀金屬礦業(yè)股份有限公司三家企業(yè)簽訂《發(fā)電廠(chǎng)與電力用戶(hù)直接交易意向性協(xié)議》。

創(chuàng)造品牌，合作共贏;了解需求，竭誠(chéng)服務(wù);溝通信息，互通有無(wú);要做好售電的“生意”，就要廣交“朋友”，華電吐魯番市售電客戶(hù)座談會(huì)是吐魯番發(fā)電公司改革的起點(diǎn)，更是導(dǎo)向，迎著“一帶一路”的有利契機(jī)，公司在改革創(chuàng)新創(chuàng)新的“征程”中也將會(huì)越走越遠(yuǎn)。

原標(biāo)題：布局售電市場(chǎng) 華電吐魯番發(fā)電公司開(kāi)啟尋用戶(hù)模式