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疑問:緣何光伏巨頭中民投和阿里巴巴都給房地產(chǎn)跪了?
日期:2015-10-28
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責(zé)任編輯:evan
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阿里巴巴:必須殺入地產(chǎn)行業(yè) 不考慮盈利
“我們要證明淘寶不只賣衛(wèi)生紙,也能賣房子。”阿里人士說,“必須進(jìn)去摻和一把!”他強(qiáng)調(diào):阿里做房產(chǎn),短期內(nèi)不考慮賺錢,而要把淘寶的業(yè)務(wù)城墻做大做厚。阿里相信,目前人力和技術(shù)上的短期投入,未來會(huì)有其他變現(xiàn)方式,而不一定直接通過房產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)。
“先搭架子,不考慮收益,KPI(考核指標(biāo))是用戶數(shù)量。”淘寶虛擬及生活服務(wù)事業(yè)部總監(jiān)楊光說。
按照目前規(guī)劃,阿里巴巴的切入點(diǎn)有兩塊:新房市場與租房市場。
新房業(yè)務(wù)的推進(jìn)是重中之重。從4月1日(阿里財(cái)年起始日)至今,淘寶房產(chǎn)已經(jīng)與50多家開發(fā)商簽訂合作協(xié)議,業(yè)務(wù)覆蓋60多座城市;淘寶房產(chǎn)總經(jīng)理江沙說,約2億元認(rèn)籌資金進(jìn)入阿里的金融產(chǎn)品余額寶中,購房成交總金額可達(dá)270億。成交總套數(shù)接近兩萬,主要分布在杭州、北京、上海等一線城市。萬達(dá)、綠城相對(duì)成交量最大,萬科、綠地也有不少。
即使以大數(shù)據(jù)見長的阿里巴巴,對(duì)這一成績單也無規(guī)律可尋。“它帶有一定偶然性。”
在租房領(lǐng)域,淘寶房產(chǎn)首先選擇與中介機(jī)構(gòu)合作,做到房源同步;此外,希望切入品牌長租公寓。
阿里巴巴正在不斷試錯(cuò)。它曾在北京與方興地產(chǎn)打造過一場聲勢(shì)浩大的合作秀,實(shí)際成交效果寥寥。對(duì)開發(fā)商而言,與淘寶房產(chǎn)的合作,只是眾多銷售手段之一種,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上,沒人愿意在起點(diǎn)就落后。
成為銷售工具,不符合淘寶房產(chǎn)的心理預(yù)期,在不斷嘗試中,阿里逐漸明確,自己可以將大數(shù)據(jù)與金融信用注入房地產(chǎn)行業(yè),打造一個(gè)“有標(biāo)準(zhǔn)、有制度、獲取信息、享受服務(wù)”的平臺(tái)。
那么阿里巴巴實(shí)際能做什么?楊光說,阿里能做到三塊:
解決與用戶的溝通問題——以支付寶、余額寶為基礎(chǔ),打造適合房產(chǎn)的新金融產(chǎn)品淘房寶,業(yè)主的首付款(認(rèn)籌款)將在后期劃撥到開發(fā)商賬戶。
解決房企的互聯(lián)網(wǎng)能力(流量)問題——將流量引導(dǎo)到項(xiàng)目,精準(zhǔn)獲取用戶,快速到達(dá)用戶。以萬科項(xiàng)目為例,以淘寶化的方式溝通,提供更優(yōu)惠的價(jià)格。
此外,阿里的營銷團(tuán)隊(duì)“非常強(qiáng)大”,在品牌合作上花樣繁多。
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