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“平臺(tái)”的可行路徑

從一些成熟的行業(yè)來(lái)看，隸屬于行業(yè)的垂直化平臺(tái)其實(shí)不乏成功的例子，比如汽車(chē)行業(yè)目前比較成功的兩家平臺(tái)——汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)，均已經(jīng)在美國(guó)上市;鋼鐵行業(yè)的上海鋼聯(lián)，目前也已經(jīng)在A股上市。

稍微分析一下上述行業(yè)平臺(tái)企業(yè)的盈利模式便可以發(fā)現(xiàn)，行業(yè)類(lèi)平臺(tái)的成功離不開(kāi)一些共性。

一是所屬行業(yè)潛在的客戶群體必須龐大，且相互之間有著高度的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是汽車(chē)行業(yè)、鋼鐵行業(yè)，還是搜房網(wǎng)所屬的房地產(chǎn)行業(yè)，無(wú)不如此。

二是在平臺(tái)的數(shù)據(jù)、內(nèi)容等信息采集方面，絕大部分尤其是在初期需要以人工采集為主。這樣，一方面可以提高行業(yè)門(mén)檻，形成本身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，避免模式被其他企業(yè)輕易復(fù)制。另一方面在數(shù)據(jù)采集的過(guò)程中，可以同時(shí)進(jìn)行平臺(tái)推廣并擴(kuò)大影響力。

以上海剛聯(lián)為例，其主要從事鋼鐵行業(yè)及與鋼鐵行業(yè)關(guān)系密切的能源、礦業(yè)和有色金屬等行業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)信息和行業(yè)深度研究服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上向客戶提供企業(yè)宣傳推廣、商情發(fā)布和搜索、會(huì)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)等。

這樣一個(gè)企業(yè)之所以能夠做大并在A股上市，一是源于鋼鐵行業(yè)的特殊性——有龐大的貿(mào)易商以及經(jīng)銷(xiāo)商，這些企業(yè)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)比較敏感，且對(duì)這方面的信息有著剛性需求，并愿意每年花費(fèi)幾萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些數(shù)據(jù);二是上海鋼鐵獨(dú)有的數(shù)據(jù)采集模式——其所有數(shù)據(jù)幾乎全部為人工采集，由于人工采集數(shù)據(jù)的成本較龐大，一方面可以避免其他企業(yè)輕易復(fù)制這種模式，另一方面，在數(shù)據(jù)的逐漸采集過(guò)程中，也是擴(kuò)大企業(yè)知名度以及進(jìn)行產(chǎn)品推廣的較好機(jī)會(huì)。

上海鋼聯(lián)的財(cái)報(bào)顯示，公司專(zhuān)門(mén)從事數(shù)據(jù)采集的員工人數(shù)占全公司人數(shù)超過(guò)8成，2010年的具體數(shù)據(jù)是682人。

汽車(chē)行業(yè)的垂直類(lèi)網(wǎng)站——汽車(chē)之家，最初以論壇、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)起家，收入來(lái)源主要為汽車(chē)產(chǎn)品廣告、經(jīng)銷(xiāo)商廣告、為經(jīng)銷(xiāo)商提供各種消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析等會(huì)員服務(wù)。最近，在向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)上賣(mài)車(chē)。

經(jīng)過(guò)對(duì)照不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于光伏行業(yè)而言，潛在客戶群體是否龐大、能夠給用戶提供什么樣的服務(wù)、平臺(tái)如何推廣、盈利模式幾何，等等，或都還需要平臺(tái)建設(shè)者們前赴后繼去不斷探索。

而無(wú)論未來(lái)這個(gè)行業(yè)的公共平臺(tái)會(huì)采用哪種模式，或許，都不太可能是一些公司“小打小鬧”那般，企圖通過(guò)自身所具有的那點(diǎn)資源，所能夠?qū)崿F(xiàn)的。

電力交易平臺(tái)的地方突圍

就現(xiàn)有路徑來(lái)看，對(duì)于那些有意布局網(wǎng)上電力交易平臺(tái)的企業(yè)而言，地方顯然將成為一個(gè)更容易的突破口

盡管對(duì)于能源互聯(lián)網(wǎng)的最終業(yè)務(wù)模式目前并無(wú)定論，但對(duì)于一個(gè)年用電量超過(guò)5萬(wàn)億千瓦時(shí)的國(guó)家而言，僅僅是從事電力的網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)，無(wú)疑就已經(jīng)具有非常巨大的想象空間。

最近有消息稱(chēng)，國(guó)家發(fā)改委近期討論了《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)體制改革的實(shí)施意見(jiàn)(意見(jiàn)征求稿)》。按照本次改革的思路，售電側(cè)開(kāi)放有望首先選擇在深圳、內(nèi)蒙古、貴州等地進(jìn)行試點(diǎn)，最先將放開(kāi)特高壓等級(jí)的存量工商業(yè)用戶以及新增的工商業(yè)用電大戶，并允許民間資本參與。

與此同時(shí)，相關(guān)信息顯示，包括云南、寧夏、山東等地，許多獨(dú)立的售電公司正在相繼成立。

售電測(cè)競(jìng)爭(zhēng)主體的增加，無(wú)疑為電力電商模式的形成提供了相應(yīng)的基礎(chǔ)。

就現(xiàn)有路徑來(lái)看，對(duì)于那些有意布局網(wǎng)上電力交易平臺(tái)的企業(yè)而言，地方顯然將成為一個(gè)更容易的突破口。其一，電力體制改革是以地方來(lái)試點(diǎn)的;其二，在經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下，地方政府也有通過(guò)嘗試新的交易方式來(lái)降低電價(jià)的動(dòng)力。

資料顯示，作為此次電力改革試點(diǎn)地區(qū)之一的貴州省，將組建貴州電力交易中心，開(kāi)展電力直接交易、發(fā)電權(quán)交易、西電東送交易、富余水電競(jìng)價(jià)上網(wǎng)等工作，以盡快形成適應(yīng)市場(chǎng)要求的電價(jià)機(jī)制。

在近日于華盛頓召開(kāi)的第四屆中美可再生能源產(chǎn)業(yè)論壇上，中美雙方就推進(jìn)電力轉(zhuǎn)型升級(jí)，共同研究適應(yīng)新能源的電力系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)方法、電力市場(chǎng)機(jī)制等取得了相應(yīng)的合作共識(shí)。因此，對(duì)于企業(yè)而言，如何在電力市場(chǎng)機(jī)制的設(shè)計(jì)研究方面多花費(fèi)些精力，或許是確保其踏準(zhǔn)電力體制改革、搶奪頭籌的前提之一。