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０１

FIP計(jì)劃下競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本市場(chǎng)現(xiàn)狀

在過(guò)去的幾年里，具有卓越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的外國(guó)制造商主導(dǎo)了PCS市場(chǎng)，迫使許多日本國(guó)內(nèi)制造商縮減其業(yè)務(wù)。對(duì)此，一家PCS制造商的高級(jí)主管表示，PCS市場(chǎng)里，盡管仍有一定數(shù)量的未被充分利用的項(xiàng)目，但與外資企業(yè)去爭(zhēng)奪這些項(xiàng)目毫無(wú)意義，隨著去碳化管理的加速，日本更應(yīng)該注重與國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。如果日本的制造商們永遠(yuǎn)停留在FIT的幻覺(jué)中，他們將無(wú)法抓住下一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于日本PCS制造商而言，隨著可再生能源的普及，他們應(yīng)該尋求一條新的出路。

事實(shí)上，隨著2022年4月FIP計(jì)劃的開(kāi)始，光伏PCS制造商正逐漸遠(yuǎn)離FIT。這些舉措之一是針對(duì) "非FIT "市場(chǎng)，包括個(gè)人消費(fèi)，正如本文開(kāi)頭提到的制造商高管所述。新的商業(yè)模式，如現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)PPA（購(gòu)電協(xié)議），已經(jīng)啟動(dòng)，并產(chǎn)生了真正的需求。對(duì)此，在日外資企業(yè)已經(jīng)紛紛采取行動(dòng)。

德國(guó)SMA公司改變了其在日本的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，從全面發(fā)展轉(zhuǎn)向?qū)９ジ邏杭耙陨想妷海毡維MA公司總裁透露，從2021年下半年開(kāi)始，該公司已經(jīng)著手于個(gè)人消費(fèi)項(xiàng)目的實(shí)施。該公司向個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)提供50千瓦和100千瓦的設(shè)備。SMS公司社長(zhǎng)表示，我們希望把2022年作為擴(kuò)大個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)備年，包括PPA系統(tǒng)在內(nèi)，他們將為技術(shù)支持積累更多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

中國(guó)陽(yáng)光電源以個(gè)人消費(fèi)項(xiàng)目和FIT項(xiàng)目為目標(biāo)，計(jì)劃于2022年2月開(kāi)始向日本運(yùn)送其新的49.5千瓦機(jī)組。與以前的型號(hào)相比，輸入電路的數(shù)量從9個(gè)增加到12個(gè)，MPPT（最大功率點(diǎn)跟蹤）電路的數(shù)量從4個(gè)增加到6個(gè)，外殼也從垂直改為水平。 該公司于2021年底開(kāi)始試銷(xiāo)單相5.5千瓦機(jī)組，該公司日本銷(xiāo)售部經(jīng)理表示，他們計(jì)劃不僅為FIT項(xiàng)目和個(gè)人消費(fèi)銷(xiāo)售這些機(jī)組，而且仍將面向'非FIT'低壓太陽(yáng)能發(fā)電廠提供服務(wù)。

新的商業(yè)機(jī)會(huì)不僅存在于非FIT市場(chǎng)：隨著FIT明年7月滿(mǎn)10周年，替代需求也在出現(xiàn)。 一家外國(guó)PCS制造商的銷(xiāo)售經(jīng)理評(píng)論說(shuō)："PCS和部件更換的費(fèi)用是必要的開(kāi)支。如果我們要花同樣的錢(qián)，能夠提高盈利能力的選擇應(yīng)該值得考慮。這也可能是銷(xiāo)售和安裝公司的一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)"。事實(shí)上，很多公司已經(jīng)著手于以重新供電為目的的PCS更換（通過(guò)改造增加發(fā)電量）項(xiàng)目。

０２

案例一

以?xún)?chǔ)能電池和自家消費(fèi)需求為目的的發(fā)展模式

東芝三菱電機(jī)工業(yè)系統(tǒng)公司（TMEIC）已經(jīng)在全球范圍內(nèi)提供了35.4GW的光伏PCS（功率調(diào)節(jié)器），僅在日本就超過(guò)11GW。 目前，該公司最大的供應(yīng)目的地是北美，那里有引進(jìn)可再生能源設(shè)備的ITC（投資稅收抵免）制度，該公司執(zhí)行干事兼工業(yè)第三系統(tǒng)部總經(jīng)理澤田直政認(rèn)為，"對(duì)北美銷(xiāo)售前景良好，我們預(yù)計(jì)在2021也能向北美市場(chǎng)出貨約4GW"。

在日本，未使用的FIT項(xiàng)目繼續(xù)投入使用，在截至2021年12月的九個(gè)月里，該公司的發(fā)貨量比前一年多了654MW。該公司也在不小程度上受到最近半導(dǎo)體和其他產(chǎn)品材料短缺的影響，但總經(jīng)理澤田解釋說(shuō)："我們正在采取措施，通過(guò)提前安排（材料），確保項(xiàng)目不受短缺的影響。

盡管如此，對(duì)適用FIT的項(xiàng)目的建設(shè)需求即將結(jié)束。該公司已開(kāi)始開(kāi)發(fā)下一個(gè)市場(chǎng)，總經(jīng)理澤田表示，"提高可再生能源的利用率非常重要"，"對(duì)個(gè)人消費(fèi)項(xiàng)目的詢(xún)問(wèn)已經(jīng)增加，包括PPA（購(gòu)電協(xié)議）項(xiàng)目和大型儲(chǔ)存設(shè)施"。

由于其備受好評(píng)的控制技術(shù)，該公司已經(jīng)運(yùn)送了30萬(wàn)千瓦時(shí)的儲(chǔ)能設(shè)備，與發(fā)電站一起使用。 在日本，正在就用于容量市場(chǎng)的電網(wǎng)儲(chǔ)存設(shè)施進(jìn)行談判，2009年12月，該公司透露，它已收到英國(guó)電網(wǎng)儲(chǔ)存設(shè)施的訂單，計(jì)劃于2010年秋季開(kāi)始發(fā)貨，并計(jì)劃于2011年春季開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

澤田總經(jīng)理表示，他們將希望利用在英國(guó)在日本和北美的經(jīng)驗(yàn)，致力于以穩(wěn)定電網(wǎng)為目的的大規(guī)模電網(wǎng)儲(chǔ)存設(shè)施的需求，以及個(gè)人消費(fèi)項(xiàng)目的需求。他說(shuō)，"我們將利用我們的技術(shù)能力，迅速創(chuàng)造出滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)和國(guó)際需求的產(chǎn)品。

０３

案例二

引進(jìn)一臺(tái)3相200V輸出的25千瓦機(jī)器

用于私人消費(fèi)

安川電機(jī)是一家大型工業(yè)機(jī)器人公司，也是日本領(lǐng)先的分布式PCS制造商，于2010年進(jìn)入太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)，從10KW級(jí)的PCS開(kāi)始，并于2014年收購(gòu)了美國(guó)PCS制造商Solectria。 針對(duì)日本市場(chǎng)，該公司產(chǎn)業(yè)化了65kW和150kW的裝備，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，目前的出貨量已達(dá)不到峰值的三分之一。然而，該公司似乎正處于轉(zhuǎn)機(jī)的邊緣。

環(huán)境與社會(huì)系統(tǒng)部高級(jí)執(zhí)行官兼總經(jīng)理表示，長(zhǎng)期以來(lái)，包括PPA系統(tǒng)在內(nèi)的個(gè)人消費(fèi)應(yīng)用的相關(guān)咨詢(xún)量巨大，且隨著3相10KW機(jī)器開(kāi)始增加，半導(dǎo)體和其他材料的短缺對(duì)該公司造成了嚴(yán)重打擊，似乎有大量積壓的訂單，但產(chǎn)品的高可靠性和在日本制造的事實(shí)使其在個(gè)人消費(fèi)項(xiàng)目中得到采用。

該公司一個(gè)新的PCS的開(kāi)發(fā)正在進(jìn)入最后階段，目的是進(jìn)一步深化需求。新產(chǎn)品是與3相200V輸出兼容的25KW型號(hào)，將于初秋推出。新的PCS將兼容3相200V的S相接地，這在接受高壓電力的辦公室中是很常見(jiàn)的，并且可以連接到現(xiàn)有的隔間，而不需要額外的變壓器，還有具有負(fù)載跟隨和獨(dú)立運(yùn)行功能的型號(hào)。

山田說(shuō)："我們針對(duì)日本的獨(dú)特情況，開(kāi)發(fā)了一種易于使用的個(gè)人消費(fèi)的PCS。我們將在秋季開(kāi)始時(shí)準(zhǔn)備生產(chǎn)和銷(xiāo)售系統(tǒng)"，并指出未來(lái)的發(fā)展政策，并指出下一步他們將更新10KW的模型"。

可以遇見(jiàn)，隨著2022年FIP政策的落地實(shí)施，日本PCS制造商或?qū)⒃谌毡颈就潦袌?chǎng)，迎來(lái)一個(gè)逆襲外資企業(yè)的機(jī)遇。

 原標(biāo)題：扭虧為盈ーー日本PCS大手企業(yè)致力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)