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近段時(shí)間，想必大家都被圈里圈外馬云的照片整到審美疲勞了吧，看著他在紐約證券交易所伸著大拇指，笑容滿面的照片，你是不是發(fā)現(xiàn)美了呢？無(wú)論如何，都得承認(rèn)，馬云這把干得漂亮！讓那些一直把阿里巴巴看做遠(yuǎn)東市場(chǎng)略有成績(jī)的無(wú)名小卒的西方投資者們大跌眼鏡，大有“今天你愛(ài)答不理，明天我讓你高攀不起”的架勢(shì)。

書歸正傳。讓我們暫且忘了阿里巴巴是美國(guó)最大的IPO，忘了馬云瞬時(shí)間成為中國(guó)首富，忘了它的員工們都因此腰纏萬(wàn)貫，也暫且將錯(cuò)過(guò)阿里而扼腕的嘆息放在一旁。只看阿里巴巴這個(gè)企業(yè)，思考一下它的成功帶給了我們什么？那些對(duì)馬云羨慕嫉妒恨的新能源企業(yè)老總們又該借鑒些什么？

首先，你得具備一雙前瞻性的慧眼。不得不承認(rèn)，阿里巴巴總是能洞悉行業(yè)走勢(shì)，以前瞻性的眼光、快人一步的速度搶在競(jìng)爭(zhēng)者的前面。作為阿里巴巴的重要部分，淘寶與ebay的戰(zhàn)役頗為典型。期初，淘寶先以免費(fèi)為策略，吸引了大量商家，僅這一項(xiàng)，就夠ebay一嗆。然而，馬云明白，僅靠免費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是提供良好的服務(wù)平臺(tái)。

支付寶是淘寶推出的一項(xiàng)重要舉措，在買方?jīng)]有收到商品，尚存風(fēng)險(xiǎn)，而賣方又無(wú)法被約束的時(shí)候，支付寶作為第三方中介凸顯了巨大的作用。淘寶正是抓住了支付風(fēng)險(xiǎn)這一人人回避的風(fēng)險(xiǎn)空白，才獲得了成功，將當(dāng)時(shí)首屈一指的個(gè)人、企業(yè)商品在線交易平臺(tái)ebay擠垮。

那么，新能源行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)空白在哪里？我國(guó)風(fēng)電發(fā)展的速度之快，遠(yuǎn)超想象，用短短5年時(shí)間走過(guò)了歐美國(guó)家15年才走完的路。然而，裝機(jī)容量的快速增長(zhǎng)帶來(lái)的是巨大的風(fēng)電運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)。

在這一點(diǎn)上，金風(fēng)科技走在了前面。在經(jīng)歷了產(chǎn)能過(guò)剩、風(fēng)機(jī)脫網(wǎng)等一系列行業(yè)變動(dòng)和事故之后，金風(fēng)能夠成為風(fēng)電行業(yè)首先復(fù)蘇的風(fēng)電制造企業(yè)，主要得益于其在風(fēng)電服務(wù)市場(chǎng)等“副業(yè)”的提前布局。

小拙在2009年就寫過(guò)一篇文章，提到服務(wù)將成為當(dāng)時(shí)已初露過(guò)剩苗頭的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海，如今即使5年過(guò)去了，小拙依然認(rèn)為，風(fēng)電服務(wù)業(yè)仍舊大有可為，只要我國(guó)的清潔能源戰(zhàn)略不變，就會(huì)不斷有風(fēng)電并網(wǎng)，隨著風(fēng)機(jī)的使用年限不斷增加，維護(hù)的需求也就會(huì)不斷增大。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)風(fēng)電服務(wù)市場(chǎng)的總規(guī)?？赡芨哌_(dá)1000億元。

頗為相似卻又慶幸的是，光伏行業(yè)在2013年6月，已經(jīng)有諸多光伏業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)由單純做材料加工，轉(zhuǎn)而向下游延伸，如英利、晶科、阿特斯等，他們也坦承，下游的利潤(rùn)要大的多。小拙為光伏巨頭們?cè)谶€未出現(xiàn)行業(yè)性產(chǎn)嫩過(guò)剩之前，就布局下游叫好，下一步，如誰(shuí)能把整合上下游企業(yè)這套“組合拳”打好并升級(jí)，誰(shuí)就會(huì)變得更加強(qiáng)大。

其次，你得懂得“得屌絲者得天下”。淘寶的人氣就是它最大的底氣，試問(wèn)，哪個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站或商場(chǎng)能夠在雙11這一天，創(chuàng)下令全世界人民都咂舌的銷量。而新能源行業(yè)的底氣就是分布式。在東西部大型光伏電站并網(wǎng)方興未艾之際，分布式光伏也漸漸走入普通家庭，千萬(wàn)別小看個(gè)人分布式光伏發(fā)電，激活龐大的個(gè)人用戶對(duì)分布式光伏發(fā)展至關(guān)重要。小拙暫且無(wú)法掌握國(guó)內(nèi)有條件安裝分布式光伏的家庭屋頂?shù)臄?shù)字，但可以想見(jiàn)，那一定是一個(gè)龐大的數(shù)字。

要想快人一步，需先抓住個(gè)人用戶市場(chǎng)，這點(diǎn)上，中電做得不錯(cuò)。中電電氣將著眼點(diǎn)放在家庭光伏用戶上，將自己打造成家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)一站式服務(wù)商，目前，中電在江蘇、江西等已與不少家庭用戶簽訂合同。

在小拙看來(lái)，開(kāi)發(fā)商生意沒(méi)有大小之分，積少成多、聚沙成塔，打出人氣，財(cái)氣還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

再次，你要有一顆永不滿足的心。阿里巴巴自1999年創(chuàng)建以來(lái)，由一個(gè)17人的團(tuán)隊(duì)，逐漸發(fā)展為一個(gè)國(guó)際化的互聯(lián)網(wǎng)公司，這過(guò)程中，阿里巴巴不斷投資、合并、拆分。收購(gòu)雅虎、投資恒大、將淘寶網(wǎng)分拆為淘寶網(wǎng)（taobao.com），淘寶商城（tmall.com）和一淘（etao.com），從線上走向線下，國(guó)內(nèi)走向海外，通過(guò)不停并購(gòu)壯大自我，最終使得淘寶成為美國(guó)最大IPO。

新能源行業(yè)中，風(fēng)電、光伏行業(yè)各有龍頭領(lǐng)軍企業(yè)，然而，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，龍頭企業(yè)們?cè)陟柟套陨淼耐瑫r(shí)，也該放眼行業(yè)內(nèi)，該出手時(shí)就出手。

忘記是哪位業(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)過(guò)：“每個(gè)行業(yè)都是一樣的，最終都會(huì)演變成幾個(gè)集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)或許殘酷，卻是行業(yè)步入正規(guī)、健康發(fā)展的體現(xiàn)。”

與風(fēng)電行業(yè)前幾年就進(jìn)行過(guò)的整合相似，光伏產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)一場(chǎng)整合，或許持續(xù)幾年之久，但總之，一定是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。

最后，要擅長(zhǎng)為自己找到更大的盈利點(diǎn)。阿里巴巴在建立了領(lǐng)先的消費(fèi)者電子商務(wù)、網(wǎng)上支付、B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng)及云計(jì)算業(yè)務(wù)后，又在淘寶上推出了余額寶，依靠第三方支付平臺(tái)支付寶，阿里為個(gè)人用戶打造了一項(xiàng)余額增值服務(wù)，盡管最近行情有所下跌，但余額寶儼然已經(jīng)成為一個(gè)資金超過(guò)2500億元，客戶數(shù)超過(guò)4900萬(wàn)戶的大基金。

我們姑且不管余額寶是否真能讓客戶賺到錢，單說(shuō)對(duì)阿里巴巴的盈利，就算沒(méi)有淘寶、B2B、云計(jì)算等業(yè)務(wù)，阿里也“餓不死”了。

新能源行業(yè)更是如此，作為技術(shù)密集型的行業(yè)，無(wú)論是風(fēng)電還是光伏制造業(yè)，都應(yīng)將眼光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，多幾個(gè)盈利點(diǎn)。小拙不是鼓勵(lì)新能源企業(yè)輕主業(yè)、做多元化投資，而是覺(jué)得，企業(yè)在深耕主業(yè)的同時(shí)，應(yīng)在業(yè)內(nèi)拓展金融服務(wù)。在如今光伏融資難的大環(huán)境下，光伏制造企業(yè)不妨成立自己的金融公司或基金公司，專門為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)貸款，這樣既能解決其他企業(yè)的燃眉之急，也能為自己帶來(lái)利潤(rùn)。畢竟在業(yè)內(nèi)，光伏企業(yè)的金融公司要比銀行等其他金融公司更加了解行業(yè)特點(diǎn)，一來(lái)能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)可以獲得盈利，也有利于日后的收購(gòu)和行業(yè)整合。俗話說(shuō)，自己業(yè)內(nèi)的生意，何必讓別人去做呢？

阿里巴巴成功的原因遠(yuǎn)不止上述這4點(diǎn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，敵我雙方都在研讀孫子兵法，卻仍有勝敗之分，勝者貴在懂得如何求變。誰(shuí)將是新能源行業(yè)的阿里巴巴？我們拭目以待。