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編者按：2019年4月24日至25日，由PV-Tech舉辦的首次PV IndiaTech大會在德里召開。在此之前，PV-Tech 大會主席兼研究負責人Finlay Colville采訪了大會主旨演講人之一、領軍組件供應商Vikram Solar的首席技術官Ivan Saha。



印度領軍組件供應商Vikram Solar的首席技術官Ivan Saha

Finlay Colville：感謝Ivan抽時間向我們介紹首次參與PV IndiaTech大會的情況，你在會上將發(fā)表一場主題演講。在我們深入討論話題內容之前，能不能先談談過去幾個月Vikram Solar發(fā)生了什么?

Ivan Saha: 感謝您邀請Vikram Solar參加PV IndiaTech大會。全球光伏行業(yè)正在進行整合。印度政府發(fā)布了數起公告，重點關注制造業(yè)的發(fā)展。印度國內行業(yè)的發(fā)展有望為上游參與者提供支持。在這一背景下，PV IndiaTech的舉辦恰逢其時。在印度財年的最后一個季度，Vikram Solar相當忙碌。

我們剛剛投運了位于安得拉邦的、公司最大的一個280MWp公用事業(yè)項目, 這個項目大部分使用的是我們自己的組件。在此期間, 公司還啟動了大量屋頂項目。組件生產線的利用率超過了95%，我們還計劃使用像半切和雙面單晶PERC這樣的新技術鞏固生產線并向印度市場引入了基于DC優(yōu)化器的智能組件。

FC:謝謝。過去幾年, 人們對印度國內的上游電池和組件擴產進行了大量討論，提出了各種猜想。迄今為止，Vikram一直專注于增加組件產能, 依賴進口到印度的高品質電池。這種情況是否有可能繼續(xù)下去, 導致這一戰(zhàn)略變化的關鍵因素是什么?

IS:你說得對。到目前為止, Vikram Solar只專注于增加組件產能。然而多年來, 我們一直在認真地嘗試建立上游產能。全球供應需求動態(tài)和像中國 “531新政” 這樣的事件迫使我們重新考慮我們的決定。事后看來, 沒有在那個特定時期進入上游市場，我們是相當幸運的。

然而, 印度太陽能領域最近發(fā)布的政府公告, 如 CPSU 計劃、綜合制造投標、SGD等迫使我們重新思考公司戰(zhàn)略。進入大型海外關稅監(jiān)管市場也是一個重要的考量因素。我們的目標是事事追求卓越。我們遲早會邁出這一步, 現在時機已經成熟。

FC: 一直以來，Vikram Solar都是為數不多的、可以向印度以外大型光伏市場出口組件的強大印度光伏制造商之一。你認為我們從當前印度行業(yè)相關的全球供貨經驗中能夠吸取的重要教訓是什么?

IS：出口銷售確實是我們重要的業(yè)務增長指標。我們專注于占領歐洲、美國、東南亞和拉美的新市場, 這令Vikram Solar成為印度最知名的組件品牌。最棒的銷售體驗就是，你與全球領軍開發(fā)商互動，說服它們購買印度的一級組件而不是中國的一級組件。全球客戶參與的基礎是誠實對話和透明度。

一個重要的經驗教訓是, 從公認的質量、可靠性和可融資性角度而言，你必須擁有一種拳頭產品。產品性能本身就說明了問題。國際買家們在選擇組件時，考慮的是持有成本而不是價格，是$/kWh而不是$/W，對IEC測試強有力的內部質量控制都是需要考量的重要參數。

FC: 除了國內采購要求政策規(guī)定的份額外，印度還發(fā)布了多個與新制造業(yè)項目群相關的國內投資公告。從成本、效率和質量角度而言，印度強大的多GW級上游行業(yè)與全球領軍公司競爭時所面臨的挑戰(zhàn)是什么?

IS: 這些上游裝機量項目能夠在未來數年擁有一個持續(xù)的市場構成了首當其沖的重要挑戰(zhàn)。出于顯而易見的原因, 印度的學習曲線幾乎是中國的兩倍, 因此，強大的、持續(xù)的承銷支持是關鍵因素。除此之外, 我認為印度還面臨著經常性的挑戰(zhàn)問題, 比如電力和資本成本、土地和人力供應、地方政府問題、供應鏈成本等, 一旦上游產能達到臨界狀態(tài), 這些挑戰(zhàn)就會得以緩解。

FC: 4月24日至25日，PV IndiaTech 2019大會將在德里舉行。你希望通過會上的演講傳達哪些重要信息?

IS：我打算討論一些已被證明與印度市場相關的上下游光伏技術，印度的太陽能公司需要做些什么以解決當前面臨的挑戰(zhàn)并推動全球競爭力發(fā)展相關的問題。

FC：最后, 從廣義的角度來看, 如果印度政府能夠實現2030年從100GW增長到300GW的目標，你認為整個行業(yè)需要解決什么問題?

IS: 根據2019版光伏技術線路圖的漸進方案路線，印度會取得2050年15TWp、2030年5TWp的目標。截止目前, 從2050年全球太陽能裝機量的角度而言，我們大約只發(fā)揮了2.5%的潛力。2030年300GW目標是相當保守的。在我看來，這一目標的可行性非常高。需求從來都不是問題。

行業(yè)需要的是為下游領域設置正確的步伐, 制定精心規(guī)劃的投標策略，緩解整條價值鏈的壓力。在上游領域, 印度需要通過擁有GW級制造能力的新廠家來重振投資者信心。上下游領域的政府政策必須相輔相成, 而不是互相排斥。印度迫切需要與所有利益相關方——開發(fā)商、制造商、股權投資方、銀行和政策監(jiān)管機構制定10年光伏路線圖，這是政府的共同意愿，政府也在推動著線路圖的進展

原標題：印度領軍組件供應商訪談錄：中國531政策對印度光伏制造的啟示