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光伏市場(chǎng)低價(jià)廝殺讓人惡心

曾經(jīng)在充分競(jìng)爭(zhēng)的飼料行業(yè)里摸爬滾打過(guò)來(lái)，也經(jīng)歷過(guò)惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但劉漢元對(duì)光伏領(lǐng)域維持多年的低價(jià)廝殺狀態(tài)還是覺(jué)得難以接受。

“我們新能源企業(yè)，每一個(gè)都是那么大的塊頭，每一個(gè)立足的高度都是那么高。為什么我們連這個(gè)常識(shí)都想不明白呢？家里面有多少血就放多少血，有多少銅板就端多少銅板出去，采取惡性競(jìng)爭(zhēng)有這個(gè)必要么？弄得全世界都不喜歡我們，連我們自己也不喜歡我們自己，惡不惡心？美國(guó)人和你過(guò)不去，歐洲人和你過(guò)不去，日本人和你過(guò)不去，印度人和你過(guò)不去，我們自己看自己也過(guò)不去，惡不惡心？”訪談過(guò)程中，劉漢元的調(diào)門忽然拔高了幾度，即便這樣，他還是要面帶笑容地去批評(píng)。

劉漢元不是一個(gè)帶刺的企業(yè)家，他愛(ài)笑，姿態(tài)放得低，萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席馮侖評(píng)價(jià)他保持平衡的能力非常好。“就像他站在這兒，形象端端正正，不高不低，不胖不瘦，一切都恰如其分。”

除了為人上的平衡之外，劉漢元也一直很懂得商業(yè)平衡之道，既要給客戶留出盈利空間，也要給自己留出利潤(rùn)，同時(shí)還要確保這一平衡定價(jià)能夠狙擊到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？恐@樣的平衡之術(shù)，劉漢元的通威牌飼料在1985年到1994年的10年時(shí)間，養(yǎng)殖戶可以排隊(duì)7天7夜只為購(gòu)買通威的飼料。

劉漢元認(rèn)為通威的利潤(rùn)來(lái)源于公司為用戶帶來(lái)的新增使用價(jià)值的一部分。但在光伏行業(yè)，“我們做的事情是為了一個(gè)最美好的目標(biāo)，但卻偏偏是最殘忍、最殘酷的方式。”劉漢元感慨道。

“總想自己把價(jià)格放下去，得利益。當(dāng)你回頭的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)別人也是這么想的。這是一個(gè)重復(fù)博弈過(guò)程，誰(shuí)先下手，誰(shuí)先得到這塊奶酪?？墒窍乱淮蝿e人下手比你還狠。”劉漢元說(shuō)，“如果我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有這樣的胸懷和高度去維護(hù)行業(yè)的良好市場(chǎng)生態(tài)，相互之間各自不實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展和理性競(jìng)爭(zhēng)，我們不配去說(shuō)我們要改變?nèi)祟惖纳鷳B(tài)環(huán)境，這是應(yīng)有的胸懷。”

從事光伏行業(yè)的企業(yè)家都對(duì)未來(lái)抱有最美好的想象，但擋住中國(guó)光伏市場(chǎng)快速發(fā)展的除了企業(yè)家自身的胸懷不夠之外，壟斷企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、政策執(zhí)行力度不夠也是主要阻礙因素。但劉漢元認(rèn)為最大的阻礙是人們對(duì)新能源革命的認(rèn)識(shí)不夠，絕大多數(shù)人對(duì)于以可再生能源為基礎(chǔ)的能源結(jié)構(gòu)仍舊信心不足。