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編者按：戶用光伏市場(chǎng)分為兩類：使用價(jià)值思維和投資價(jià)值思維，光伏新政之前安裝戶用光伏都為投資，政府補(bǔ)貼，穩(wěn)定收入，然而，531新政后，補(bǔ)貼取消，如何重新開拓戶用光伏市場(chǎng)，思維轉(zhuǎn)變，從投資需求轉(zhuǎn)為硬性需求，不失為一個(gè)解決思路。

戶用光伏市場(chǎng)的推銷看似豐富，總結(jié)起來(lái)卻無(wú)非兩類：一是使用價(jià)值思維，像家用電器一樣賣；二是投資價(jià)值思維，像銀行理財(cái)產(chǎn)品一樣賣。2016年之前，絕大多數(shù)廠家都是當(dāng)作家電產(chǎn)品一樣賣，每年雖有進(jìn)步但沒(méi)有跨越式發(fā)展。2016下半年之后，部分公司突破常規(guī)思維，采用金融的模式去推戶用光伏，安裝商直接啟用光伏貸，用戶不用掏一分錢即可安裝光伏，光伏收益加上補(bǔ)貼，除去還銀行貸款后，還有5%以上的收益，這種模式讓許多之前不具備安裝光伏的家庭也可安裝，市場(chǎng)一下子擴(kuò)大幾倍甚至幾十倍，這種情況一直持續(xù)到2018年5月31號(hào)，能源局一個(gè)新政策出臺(tái)為止。

從現(xiàn)階段上看，沒(méi)有國(guó)家補(bǔ)貼，戶用光伏如果從銀行貸款，怎么做都不劃算，因此純粹把光伏當(dāng)理財(cái)?shù)慕鹑谀Ｊ揭巡贿m應(yīng)目前形勢(shì)，那以后戶用光伏怎么辦？只能回歸到產(chǎn)品本身去推廣，我們可以先理一下這兩種需求的差別：

家電產(chǎn)品：如汽車、冰箱、空調(diào)、硬性需求，能夠滿足人們某些方面的需要，不考慮投資回報(bào)，注重產(chǎn)品的外觀，性能多樣性。

投資產(chǎn)品：如基金、股票、房產(chǎn)等，人們手頭有閑置資金，希望能增值，最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是比銀行存款利息高，而且要求安全，以前有國(guó)家補(bǔ)貼的光伏系統(tǒng)，年收益率超過(guò)12%，就是一個(gè)很好的投資理財(cái)產(chǎn)品，因?yàn)樘?yáng)能是穩(wěn)定的，國(guó)家補(bǔ)貼有政府信用做保障，也是穩(wěn)定的。

戶用光伏依據(jù)目前的配置，就是一個(gè)投資產(chǎn)品，如果不加以改造，很難在戶用項(xiàng)目上推動(dòng)，但仔細(xì)分析家電產(chǎn)品，還是可以有所作為。一是家電產(chǎn)品都需要用電，二是家電產(chǎn)品目前是各自為政，缺少一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要，對(duì)家居環(huán)境的舒適度，生活質(zhì)量的改善的要求也越來(lái)越高，因此家庭需要一個(gè)穩(wěn)定的電源供給系統(tǒng)和一個(gè)能控制所有家電的智能平臺(tái)。


在自家屋頂，安裝太陽(yáng)能組件，再加上儲(chǔ)能系統(tǒng)，就可以組成一套永不停電的電源系統(tǒng)。光儲(chǔ)系統(tǒng)控制資源豐富，對(duì)外還有多種通信接口，這些資源有很多還沒(méi)有利用起來(lái)。家庭智慧能源管理系統(tǒng)可以定義為是采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、嵌入式技術(shù)，將發(fā)電設(shè)備、儲(chǔ)能設(shè)備、家用設(shè)備通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，組成一個(gè)整體，建立一個(gè)由家庭安全防護(hù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和自動(dòng)化組成的家庭綜合服務(wù)與管理集成系統(tǒng)。

家庭智慧能源管理系統(tǒng)概念

通過(guò)傳感器、智能開關(guān)、無(wú)線傳輸、互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成一個(gè)家庭智慧能源管理系統(tǒng)，進(jìn)行電器管理和用電分析服務(wù)，優(yōu)化家電負(fù)荷調(diào)配，降低家庭電能開銷，注重家居環(huán)境的舒適度，提高生活質(zhì)量。隨著智能建筑、智慧家庭、智能家居等技術(shù)的推動(dòng)，未來(lái)將有數(shù)以億計(jì)的設(shè)備接入龐大的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。“物聯(lián)網(wǎng)+智慧家庭”給智能家居生活中電能管理系統(tǒng)發(fā)展帶來(lái)了實(shí)質(zhì)化的提升，也為智慧家庭電能管理技術(shù)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。除提供清潔能源實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保外，還可利用峰谷電差價(jià)節(jié)省電費(fèi)。


家庭智慧能源管理領(lǐng)域，系統(tǒng)實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地采集用電設(shè)備的電能數(shù)據(jù)，結(jié)合公共的物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)器，用戶通過(guò)掌中手機(jī)APP客戶端，就可以輕松實(shí)現(xiàn)電器的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，以及遠(yuǎn)程控制家庭用電，最終為用戶提供一個(gè)舒適的家居環(huán)境，最大程度降低家庭用電能耗和溫室氣體排放量，推進(jìn)智能電網(wǎng)的安全經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

用戶層面，通過(guò)家庭生活中電器設(shè)備管理和用電分析服務(wù)，優(yōu)化家電負(fù)荷調(diào)配，督促用戶養(yǎng)成良好用電習(xí)慣，樹立綠色節(jié)能意識(shí)，降低家庭電能開銷。在減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的同時(shí)，改善人們用電方式，注重家居環(huán)境的舒適度，提高生活質(zhì)量。

電網(wǎng)層面，家庭用電單元在智能電網(wǎng)中占據(jù)重要地位，其用電智能化程度是智能電網(wǎng)系統(tǒng)中不可或缺的一環(huán)。用戶側(cè)電能管理系統(tǒng)積極鼓勵(lì)電網(wǎng)與用戶之間雙向互動(dòng)，用戶實(shí)時(shí)了解電力信息，優(yōu)化、升級(jí)家庭內(nèi)部電器用能狀況，電力部門革新傳統(tǒng)電力服務(wù)模式，給用戶提供更全面的增值服務(wù)。最終全方位提升電網(wǎng)整合資源能力、安全科技水平和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率。


環(huán)境層面，改變我國(guó)現(xiàn)有的家庭的能源結(jié)構(gòu)，打造家庭綠色新生活，積極響應(yīng)全社會(huì)節(jié)能減排政策；社會(huì)層面，家庭用戶若配合當(dāng)?shù)仉娏緦?shí)行適當(dāng)電力調(diào)度，不僅可以達(dá)到節(jié)能減排的效果，也能夠降低電力公用事業(yè)的投資成本，減少電力用戶電費(fèi)支出，有益于國(guó)家經(jīng)濟(jì)、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

家庭智慧能源管理系統(tǒng)方法

01電器用電信息采集及控制

采集用戶家庭中每個(gè)電器的用電信息都是通過(guò)智能控制器來(lái)執(zhí)行，主要測(cè)量電器工作電壓、電流、功率因數(shù)、功率和電量等參數(shù)。然后通過(guò)無(wú)線通信模塊將用電數(shù)據(jù)信息上傳并存儲(chǔ)到物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)器中，利用云服務(wù)器強(qiáng)大的分析、處理能力，形成家庭用電信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。用戶與電器設(shè)備在中間部件智能控制器作用下實(shí)現(xiàn)信息交換，實(shí)時(shí)掌握家電用能情況，并通過(guò)智能控制器開關(guān)操作完成電器的遠(yuǎn)程控制。

02優(yōu)良體驗(yàn)度的系統(tǒng)界面

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)4G時(shí)代的到來(lái)，智能手機(jī)不斷完善、壯大的功能讓其成為人們?nèi)粘１匦杵?，深深地影響著如今的快?jié)奏生活。系統(tǒng)通過(guò)手機(jī)客戶端，可遠(yuǎn)程查看用電設(shè)備工作情況。按需要實(shí)現(xiàn)的功能手機(jī)客戶端APP可劃分為設(shè)備管理、電能服務(wù)和個(gè)人中心三部分。

03電器用能分析服務(wù)

電能服務(wù)包含的內(nèi)容有用電信息查詢、用能分析和用電建議。支持用戶在不同時(shí)刻不同地點(diǎn)查詢自己家庭使用電器的用電數(shù)據(jù)，并以直觀、簡(jiǎn)潔的圖形形式呈現(xiàn)出來(lái)供用戶查看。通過(guò)對(duì)家電歷史耗能信息統(tǒng)計(jì)分析，歸納出用戶電器使用特點(diǎn)，根據(jù)家電調(diào)度策略算法模型，在實(shí)時(shí)電價(jià)下，兼顧用戶用電滿意度與用電費(fèi)用支出最省原則，對(duì)用戶采用能效管理及節(jié)能算法前后電使用情況對(duì)比分析，指引用戶選擇家用電器最優(yōu)用電方案，向用戶推薦適宜的用電建議，實(shí)現(xiàn)電能的優(yōu)化管理。

通過(guò)用戶的用電費(fèi)用、二氧化碳排放量、用戶滿意度、可再生能源利用率等目標(biāo)優(yōu)化，在不影響用戶舒適度條件下，削減家庭能量消耗，實(shí)現(xiàn)大電網(wǎng)的削峰填谷，降低碳排放、提高用電效率和綠色能源利用率。

合理適當(dāng)?shù)挠秒娫O(shè)備調(diào)度，能夠維持電網(wǎng)的穩(wěn)態(tài)運(yùn)行，增加經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)表明，如果部署家庭能耗管理系統(tǒng)，用戶能夠節(jié)省的電器耗電量高達(dá)30%到35%，降低10%到20%溫室氣體排放量，降低的指數(shù)都極高。因而，家庭電能管理具有重要的應(yīng)用意義。

未來(lái)家庭智慧能源應(yīng)用場(chǎng)景

1、不再有電費(fèi)賬單，不再有停電，更重要的是，綠色能源不再有污染，不需要通過(guò)煤炭、天然氣、石油和核能得到能源。早晨只要有太陽(yáng)，組件就開始收集能源，暫時(shí)用不完的電可儲(chǔ)存。

2、家庭智慧能源管理系統(tǒng)采用“可視化”設(shè)計(jì)，手機(jī)APP可以控制光伏、儲(chǔ)能、家用電器的開關(guān)，可以看到家用電器的用電量，能夠及時(shí)掌握家庭的用電情況。下班回家前可提前打開空調(diào)、電飯鍋等，到家就可享受合適的溫度，米飯也可上桌了。夜晚電價(jià)低時(shí)，開啟充電樁，給電動(dòng)汽車充電。

3、在享受舒適方便綠色能源的同時(shí)，用戶的電費(fèi)開支也是非常少，基本上依靠屋頂光伏電站就可以滿足所有的用電需求。

4、總之，戶用光伏加上家庭智慧能源管理系統(tǒng)后，兼具家電產(chǎn)品的硬性需求和理財(cái)產(chǎn)品的投資需求，產(chǎn)品可以滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要，還可創(chuàng)造財(cái)富，不僅可以保值，還可以增值，因此具有廣闊的發(fā)展前景。 

原標(biāo)題：戶用光伏如何從投資需求轉(zhuǎn)為硬性需求?