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受益于鋰鹽產(chǎn)品放量及價(jià)格上漲，永興材料賺了個(gè)盆滿缽滿。

3月20日晚間，永興材料披露年度報(bào)告，2022年錄得營(yíng)收155.79億元，同比增長(zhǎng)116.39%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)63.2億元，同比增長(zhǎng)612.42%。隨同年報(bào)一并發(fā)布的還有公司年度分紅預(yù)案，擬向全體股東每10股轉(zhuǎn)增3股，并派發(fā)現(xiàn)金紅利50元，分紅金額達(dá)20.73億元。

2022年，鋰鹽個(gè)股業(yè)績(jī)暴增已成為常態(tài)。除永興材料外，此前已披露年報(bào)的蔵格礦業(yè)、盛新鋰能分別收獲凈利潤(rùn)56.55億元、55.52億元，同比增幅分別達(dá)2.96倍、5.41倍；而上周公布業(yè)績(jī)快報(bào)的贛鋒鋰業(yè)、融捷股份凈利潤(rùn)水平分別達(dá)204.78億元、24.4億元，其中融捷股份以超34倍的凈利增長(zhǎng)率穩(wěn)居鋰鹽板塊增幅榜首。

值得一提的是，自去年11月下旬以來(lái)，以碳酸鋰為代表的鋰鹽價(jià)格持續(xù)下行，最新市場(chǎng)均價(jià)為31.25萬(wàn)元/噸，較此前高點(diǎn)已跌去超40%。面對(duì)價(jià)格的劇烈波動(dòng)，鋰鹽企業(yè)又將如何“見招拆招”，考驗(yàn)著各家的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。

鋰電業(yè)務(wù)板塊凈利增幅超11倍

各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，永興材料2022年的盈利質(zhì)量頗高。在扣除非經(jīng)常性損益后，公司凈利潤(rùn)仍高達(dá)61.76億元，同比增幅達(dá)7倍；經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為66.49億元，同比增長(zhǎng)7.46倍，與凈利潤(rùn)增幅高度匹配；除此之外，應(yīng)收賬款期末余額僅為1.65億元，回款能力優(yōu)秀。

永興材料起步于特鋼新材料業(yè)務(wù)，近年來(lái)持續(xù)加碼鋰電新能源，目前已形成雙主業(yè)結(jié)構(gòu)。從業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)來(lái)看，鋰電新能源業(yè)務(wù)已經(jīng)超越特鋼業(yè)務(wù)，成為利潤(rùn)“扛把子”。2022年，公司鋰電業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入為87.38億元，同比增長(zhǎng)613.92%，占總營(yíng)收的56%；板塊凈利潤(rùn)達(dá)59.63億元，同比增長(zhǎng)11.7倍，為上市公司貢獻(xiàn)超9成利潤(rùn)。永興材料鋰電板塊的主要產(chǎn)品為碳酸鋰，2022年實(shí)現(xiàn)銷量1.97萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)75.47%，而在價(jià)格暴漲的背景下，碳酸鋰產(chǎn)品毛利率達(dá)87.28%，同比大幅提升30.58個(gè)百分點(diǎn)。

永興材料坐擁優(yōu)質(zhì)鋰礦資源，對(duì)保供降本頗有助益。目前，公司碳酸鋰生產(chǎn)主要原材料來(lái)自于控股子公司花橋礦業(yè)擁有的化山瓷石礦，該礦權(quán)面積1.8714平方公里，累計(jì)查明 Li2O≥0.20%陶瓷土礦礦石量4.1億噸， Li2O金屬氧化物量161.27萬(wàn)噸；另有聯(lián)營(yíng)公司花鋰礦業(yè)擁有白水洞高嶺土礦礦權(quán)面積0.7614平方公里，累計(jì)查明控制的經(jīng)濟(jì)資源量礦石量730.74萬(wàn)噸。

產(chǎn)能加速釋放對(duì)成本的攤薄亦是公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的一大影響因素。2022年，永興材料年產(chǎn)2萬(wàn)噸電池級(jí)碳酸鋰項(xiàng)目完成設(shè)備安裝調(diào)試、投料測(cè)試等工作，實(shí)現(xiàn)全面達(dá)產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后公司碳酸鋰總產(chǎn)能提升至3萬(wàn)噸/年。在礦端，公司180 萬(wàn)噸/年鋰礦石高效選礦與綜合利用項(xiàng)目已投產(chǎn)，年產(chǎn)300萬(wàn)噸鋰礦石技改擴(kuò)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)，化山瓷石礦采礦許可證證載生產(chǎn)規(guī)模由100萬(wàn)噸/年變更為300萬(wàn)噸/年。

碳酸鋰價(jià)格波動(dòng)考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力

從鋰鹽板塊增長(zhǎng)邏輯來(lái)看，鋰價(jià)暴漲與產(chǎn)能釋放是核心要素。但從目前的情況來(lái)看，鋰價(jià)上漲似乎不可持續(xù)。

去年11月，電池級(jí)碳酸鋰價(jià)格在飆漲至近60萬(wàn)元/噸后，開啟持續(xù)下跌模式。今年一季度，受補(bǔ)貼退出等因素影響，終端新能源車市表現(xiàn)疲軟，產(chǎn)業(yè)鏈去庫(kù)存意愿強(qiáng)烈，向上采購(gòu)熱情大幅降低，碳酸鋰價(jià)格加速下行。據(jù)上海鋼聯(lián)數(shù)據(jù)，3月20日電池級(jí)碳酸鋰跌12500元/噸，均價(jià)報(bào)31.25萬(wàn)元/噸，較去年高點(diǎn)已跌去超40%。

永興材料表示，如果未來(lái)鋰電材料企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)、行業(yè)內(nèi)新增產(chǎn)能陸續(xù)釋放，或下游需求顯著不及預(yù)期，供求關(guān)系發(fā)生劇烈變化，電池級(jí)碳酸鋰價(jià)格大幅下 跌或者長(zhǎng)期低迷，可能導(dǎo)致公司銷量下滑、售價(jià)下跌，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

值得一提的是，在2022年碳酸鋰價(jià)格上行期間，永興材料采用的銷售模式為“月度訂單+現(xiàn)簽散單”，月度購(gòu)銷合同依據(jù)權(quán)威平臺(tái)定價(jià)，現(xiàn)簽散單依據(jù)訂貨時(shí)市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，全年碳酸鋰銷售均價(jià)與市場(chǎng)價(jià)保持同步，但前述隨行就市的銷售策略在價(jià)格下行期間或?qū)⒉辉龠m用。

永興材料表示，2023年將針對(duì)碳酸鋰價(jià)格大幅波動(dòng)、需求迫切性有所放緩的市場(chǎng)行情，調(diào)整碳酸鋰產(chǎn)品的銷售策略，以合理的銷售確保生產(chǎn)的穩(wěn)定性。在具體策略方面，將根據(jù)客戶需求做好下游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的銷量規(guī)劃，與核心客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷關(guān)系，同時(shí)努力拓展與品牌終端的戰(zhàn)略合作，拓展客戶范圍。

對(duì)于鋰鹽價(jià)格的波動(dòng)，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛表達(dá)了自己的看法。雅化集團(tuán)直言，目前鋰鹽產(chǎn)品價(jià)格下跌是必然的，也只有價(jià)格回歸到市場(chǎng)認(rèn)可的合理區(qū)間，行業(yè)才能良性健康發(fā)展。公司需要直面這一趨勢(shì)，通過(guò)精細(xì)化管理不斷提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。去年雅化集團(tuán)已對(duì)鋰鹽客戶的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，海外客戶的占比大大提升，對(duì)今年的產(chǎn)品銷售將起到極大的支撐。

盛新鋰能則表示，鋰鹽價(jià)格受整體供需格局、行業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素影響，后續(xù)會(huì)密切關(guān)注行業(yè)變化及發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。而在贛鋒鋰業(yè)看來(lái)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)鋰價(jià)可能會(huì)受到來(lái)自于行業(yè)的高成本項(xiàng)目的支撐，難以回到上一個(gè)周期的低價(jià)。

原標(biāo)題：永興材料2022年凈利大增超6倍 將視碳酸鋰價(jià)格波動(dòng)調(diào)整銷售策略