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1、 “必需者”必須要重視，因為利潤大于需要克 服的困難；

2、 “省錢者”是分布式長期發(fā)展目標(biāo)，不放棄、 不拋棄，樹立“復(fù)合客戶”群體觀念，搭建第三方投資或融資平臺；

3、 “理財者”是短期重點，但口號是長期的，心中有數(shù)，不倚不靠；

4、“使用者”需要進(jìn)一步開發(fā)，追加附加價值，才能把這部分顧客的消費欲望鼓動起來，如：電壁掛爐采暖，壁畫采暖，甚至可以贈送熱水器、空調(diào)等等；

5、 “環(huán)保者”重點關(guān)注分布式光伏扶貧、分布式環(huán)保政績工程等；

6、公司自身建設(shè)，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，建立健全組織機構(gòu)和軟件建設(shè)；

四、甘肅地區(qū)分布式光伏發(fā)電前景趨勢預(yù)測

1、補貼優(yōu)勢逐步淡化，突出實際使用省錢功能；

2、主要客戶群體為工商業(yè)企業(yè)，個人群體以附加功能為主導(dǎo)占領(lǐng)市場；

3、分布式企業(yè)如雨后春筍般冒出來，國家大力推薦分布式，企業(yè)門檻不會過高，各企業(yè)綜合實力良莠不齊，市場較爛，但品牌產(chǎn)品或品牌企業(yè)可獨樹一幟，如現(xiàn)在的地暖市場，談到產(chǎn)品會想起日豐、金德、金牛，談到安裝和服務(wù)會想到日豐；以此推及，分布式將來應(yīng)該是企業(yè)品牌占領(lǐng)市場；

4、附加功能產(chǎn)品或服務(wù)層出不窮，附加功能產(chǎn)品是個體家庭客戶選擇分布式的唯一理由。