第三、理財(cái)者 指那些手頭有富余資金且理財(cái)觀念較強(qiáng)的人。 雖然我們近一年的工作主要成就就是以理財(cái)?shù)拿x動(dòng)員那些農(nóng)戶投資分布式，但不得不說(shuō)，這些客戶絕大部分并不是理財(cái)者，而是投機(jī)者。首先這部分客戶獵奇、跟風(fēng)、盲目、投機(jī)的心理大于投資心理，其次，哪有理財(cái)者借銀行的錢(qián)實(shí)現(xiàn)理財(cái)愿望呢？醉翁之意不在酒！再其次，補(bǔ)貼逐年遞減，這個(gè)消息會(huì)逐漸不脛而走，想靠補(bǔ)貼發(fā)財(cái)甚至發(fā)家的人會(huì)越來(lái)越少，雖然，這部分客戶暫時(shí)出現(xiàn)繁榮的趨勢(shì)，我們可以把握不放棄，但應(yīng)該做到心中有數(shù)，早作打算。
因此，可以更大膽的說(shuō)，鑒于本地經(jīng)濟(jì)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，理財(cái)者這個(gè)概念對(duì)于分布式來(lái)說(shuō)幾乎是個(gè)偽命題。
第四、使用者指那些資金充裕且接受新事物意識(shí)較強(qiáng)的人，這部分人追求新事物，雖然也有理財(cái)、省錢(qián)的心理，但更多的是注重新事物的使用功能，那么，問(wèn)題就出來(lái)了，分布式發(fā)電有什么優(yōu)勢(shì)的使用功能呢？?jī)H僅能發(fā)電并不能滿足這部分客戶的消費(fèi)愿望。
第五、環(huán)保者環(huán)保話題在甘肅分布式
光伏市場(chǎng)沒(méi)有過(guò)多想象空間，要么興建公共建筑，要么取代火電廠，后者顯然不可能，前者有潛力，但周期長(zhǎng)、問(wèn)題多，不用重點(diǎn)考慮，可以注意的是，分布式
光伏扶貧，分布式政績(jī)工程等。
第六、除了五類(lèi)客戶群體外，最重要的是公司自身建設(shè)，而公司自身建設(shè)取決于投資人，中國(guó)古語(yǔ)：一人興邦，公司的發(fā)展決定于投資人的綜合實(shí)力和素質(zhì)，投資人面臨的問(wèn)題很多：資金、人員、理念、意識(shí)、格局、人脈、產(chǎn)品、環(huán)境、修養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)等等，并不一定都需要做到最好，但一個(gè)都不能忽視。
三、是否能突破本地區(qū)分布式發(fā)展瓶頸及阻力？ 根據(jù)以上第二部分內(nèi)容所列舉的幾類(lèi)客戶面臨的問(wèn)題，簡(jiǎn)單建議如下：
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