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　　越是在關(guān)鍵和困難的時期，就越應(yīng)該有信心和勇氣，英利的目標(biāo)是兩年后進入國內(nèi)下游發(fā)電前兩名，全球除歐美市場，在新興市場的綜合指數(shù)要進入前十名。

　　隨著環(huán)境問題的日益突出，世界多數(shù)國家都把發(fā)展光伏等新能源產(chǎn)業(yè)作為刺激經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)、搶占未來發(fā)展先機的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。太陽能光伏產(chǎn)業(yè)是中國為數(shù)不多的、可以同步參與國際競爭，并處于國際領(lǐng)先水平的行業(yè)，經(jīng)過十幾年摸爬滾打，在技術(shù)、資金、規(guī)模等方面建立較為明顯的競爭優(yōu)勢。

　　中國光伏產(chǎn)業(yè)從“娘胎”出來，還沒練習(xí)“爬”就被放到德國市場，跟“武功高強”的競爭對手同臺競技，在歐洲市場練就國際化的工夫，建立穩(wěn)定的團隊并完善法人治理結(jié)構(gòu)。2010年英利在南非世界杯賽場上打出“中國英利”四個漢字時，很多人說英利為國爭光，但其實是英利沾了國家的光。借助中國加入WTO10年以及全球經(jīng)濟低洼效應(yīng)，人們對中國十分關(guān)注，這才讓英利更受關(guān)注。

　　中國經(jīng)濟過去是外向型的，國際金融危機爆發(fā)后打破了全球能源分配格局，導(dǎo)致中國產(chǎn)品出口受阻，所以中國經(jīng)濟要通過轉(zhuǎn)型來拉動內(nèi)需。2011年以來，歐美通過設(shè)置貿(mào)易壁壘打壓中國光伏產(chǎn)業(yè)，目的就是要遏制中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保歐美在未來戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)方面的領(lǐng)先地位和利益。

　　在美國和歐盟對中國光伏業(yè)“雙反”之后，英利和國內(nèi)其他光伏企業(yè)一樣，遭受了不小的損失。英利堅持不裁員、不減薪、不停產(chǎn)，頂住了巨大的壓力。如果2012年公司停產(chǎn)，一方面會給政府造成很大壓力，影響2萬多戶家庭、10多萬人的生計，更會打擊銀行對光伏行業(yè)的信心，對整個光伏行業(yè)造成致命打擊。英利兩次面對行業(yè)危機時，不減員、不降薪雖然付出很大成本，但穩(wěn)定了員工，增長了員工的士氣和歸屬感，使員工對企業(yè)的信心越來越強，也增強了企業(yè)拓展市場的戰(zhàn)斗力和面對危機的抗擊打能力，提升了企業(yè)的生命力。

　　為適應(yīng)全球光伏市場的劇烈動蕩，有效調(diào)控市場，英利在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場的同時，積極主動搶占新興市場。英利把全球光伏市場分為歐洲市場、美國和新興市場、中國市場三大區(qū)域，并根據(jù)不同的市場制定針對性更強的銷售策略，開展全方位營銷，這種快速反應(yīng)機制讓英利在市場萎縮的情況下，爭取到大量訂單。

　　從2011年到2013年，英利先后在日本、南非、澳大利亞、巴西、墨西哥等10個新興市場成立辦事處。同時，英利根據(jù)形勢調(diào)整國際市場份額目標(biāo)，2013年的目標(biāo)為歐洲40%、中國18%、美國18%、新興市場24%。過去一年，英利在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，全年組件出貨量保持較快增長，超過8GW的英利產(chǎn)品為人類提供著可靠的能源解決方案。

　　當(dāng)前，中歐已就光伏案達(dá)成價格承諾安排，中國對歐洲市場的出口量將有所下降，但不會導(dǎo)致顛覆性的產(chǎn)業(yè)損害。目前光伏行業(yè)出現(xiàn)了一些狀況，這是每個新興產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中都會遇到的。在一定程度上，出現(xiàn)危機未必意味著行業(yè)不行了，而是意味著行業(yè)整合加速。出現(xiàn)危機后，比拼的是企業(yè)是否有市場、品牌影響力、技術(shù)實力。經(jīng)過行業(yè)洗牌后，好的企業(yè)會更加健康。英利已做好準(zhǔn)備，首先，新興市場已經(jīng)成長起來；其次，國內(nèi)市場成為主攻發(fā)展目標(biāo)之一，這樣的布局也能倒逼歐美市場，給歐美企業(yè)增加壓力。

　　當(dāng)然，國內(nèi)市場的啟動需要經(jīng)歷培育、成熟、發(fā)展等階段，這需要時間，也需要行業(yè)企業(yè)一方面苦練內(nèi)功，另一方面加大市場開拓力度。2013年以來，英利堅定了向下游走的戰(zhàn)略目標(biāo)，大力調(diào)整了管理構(gòu)架，成立了五大產(chǎn)業(yè)集團，新興市場取得新突破，電站建設(shè)布局全面展開，公司贏利能力進一步增強，朝著英利的夢想和產(chǎn)業(yè)報國的理想又邁進了一大步。

　　2013年，英利銷售總公司旗下成立云南、廣東、廣西、陜西、山西、河南、湖北、山東、河北等省級公司，因地制宜在這些地區(qū)進行下游電站的開發(fā)。

　　英利對國內(nèi)市場的考察差不多是日夜兼程，我曾經(jīng)半個月行程1萬多公里，跑了8個城市，2013年7月有22天在出差。英利的目標(biāo)是兩年后進入國內(nèi)下游發(fā)電前兩名，全球除歐美市場，在新興市場的綜合指數(shù)要進入前十名。

　　英利要在“穩(wěn)中求進、步步為營、變革發(fā)展、防風(fēng)控險”總基調(diào)的指引下，在擴大公司經(jīng)營規(guī)模的基礎(chǔ)上，不斷增強軟實力；以巴西世界杯為契機，更廣泛地傳播英利品牌，建立公司口碑，為資產(chǎn)擴張、整體設(shè)計能力輸出、未來發(fā)展等提供支撐；加快培育五大產(chǎn)業(yè)集團，提高專業(yè)化運營水平；全力加強對新興市場的滲透和布局，持續(xù)提高市場占有率；繼續(xù)加大創(chuàng)新投入，推動產(chǎn)品升級，繼續(xù)控制成本，用差異化產(chǎn)品和差異化的服務(wù)，提高利潤水平；擴大光伏電站和分布式電站建設(shè)規(guī)模，加快轉(zhuǎn)型步伐等。

　　中國企業(yè)要走向全球化，必須有更多的企業(yè)堅定不移地“走出去”，大膽宣傳，積極推動，到國際舞臺上亮相，爭取利用10~20年的時間，建立更多國際化品牌，在全球提升中國“智”造的可信度。

　　2014年必將是光伏產(chǎn)業(yè)充滿機遇的一年。黨的十八屆三中全會指明了未來的經(jīng)濟發(fā)展方向。今后國家將大力扶持實體經(jīng)濟。制造業(yè)是國家和民族的產(chǎn)業(yè)脊梁，像德國就因為制造業(yè)實力雄厚，在幾次金融風(fēng)波中并未受到過多沖擊。制造業(yè)要發(fā)展，有兩項主要工作：一是大膽使用創(chuàng)新人才、科技人才；二是有不間斷的全員技術(shù)創(chuàng)新做支撐，才能適應(yīng)全球市場的發(fā)展。

　　另外，國家相繼出臺一系列利好政策，也為光伏產(chǎn)業(yè)帶來更多機遇。國務(wù)院2012年7月出臺的《關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》明確指出，擴大國內(nèi)市場、提高技術(shù)水平、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是促進光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的根本出路和基本立足點，并明確提出，2013年~2015年，年均新增光伏發(fā)電裝機容量10GW左右，到2015年總裝機容量達(dá)到35GW以上。此后，光伏發(fā)電的并網(wǎng)、電量收購、補貼、土地政策陸續(xù)出臺。這些政策對于光伏行業(yè)來說，無疑是一針強心劑，為光伏企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)下游，進軍發(fā)電市場提供了政策支撐。

　　目前中國與歐洲光伏產(chǎn)品“價格承諾”的分配格局已然確定，在“僧多粥少”的情況下，國內(nèi)光伏制造業(yè)中的低效產(chǎn)能將加速擠出，伴隨著光伏企業(yè)進入門檻的提升，未來產(chǎn)業(yè)收益將更高效。

　　任何一個行業(yè)、企業(yè)，在發(fā)展過程中都不會一帆風(fēng)順，越是在關(guān)鍵和困難的時期，就越應(yīng)該有信心和勇氣，只有積極拓寬國內(nèi)市場和國際新興市場，才能走出一條屬于行業(yè)發(fā)展的道路。

　　來自：《中國經(jīng)濟和信息化》雜志，（作者為英利集團董事長）