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市場(chǎng)需求趨于明朗

許翰丹介紹說(shuō)，公司自成立以來(lái)，就一直向業(yè)內(nèi)灌輸從電站設(shè)計(jì)建設(shè)及其長(zhǎng)達(dá)二十多年的壽命周期內(nèi)持續(xù)優(yōu)化、有效提升電站的發(fā)電效率的理念。

不過(guò)，當(dāng)談及近幾年市場(chǎng)開(kāi)拓的感受時(shí)，許翰丹則表示，無(wú)論是從市場(chǎng)認(rèn)知還是市場(chǎng)的有效需求方面，專(zhuān)業(yè)運(yùn)維都仍然處于起步階段。

“在現(xiàn)有的電站投資者中，并不打算長(zhǎng)期持有的不在少數(shù)。這部分業(yè)主對(duì)發(fā)電效率以及發(fā)電量的關(guān)注度沒(méi)那么高，所以對(duì)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)維需求自然也就不那么強(qiáng)烈。”許翰丹稱。

除了上述因素之外，其他影響市場(chǎng)有效需求的原因還包括，對(duì)現(xiàn)有運(yùn)維效果的不信任、企業(yè)出于其他原因不愿意讓外界知曉電站真實(shí)的發(fā)電量，等等。

“有些企業(yè)對(duì)外宣稱，其提供的運(yùn)維管理方案可以提高5%甚至是10%的發(fā)電量。但中國(guó)大規(guī)模建設(shè)光伏電站也就是近兩三年的事，許多運(yùn)維企業(yè)甚至還沒(méi)有一個(gè)完整年度的電站運(yùn)維樣本數(shù)據(jù)可以提供。在沒(méi)有實(shí)證數(shù)據(jù)的情況下，如何贏得企業(yè)的信任就成了問(wèn)題。即便有實(shí)證數(shù)據(jù)，但企業(yè)可能會(huì)說(shuō)，發(fā)電量的提升是由于天氣好的原因。因此，對(duì)于專(zhuān)業(yè)從事運(yùn)維的企業(yè)而言，如何能夠進(jìn)一步向企業(yè)灌輸專(zhuān)業(yè)運(yùn)維的理念，開(kāi)發(fā)以及普及市場(chǎng)的有效需求，仍然是當(dāng)務(wù)之急。”許翰丹稱，今年以來(lái)，市場(chǎng)的需求已經(jīng)開(kāi)始明顯增加，這也說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)電站發(fā)電效率、發(fā)電量的重視程度正在增加。

價(jià)格戰(zhàn)之困

綜合來(lái)看，對(duì)于光伏電站的運(yùn)維管理領(lǐng)域而言，仍然存在著一些困擾行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的難題，包括商業(yè)模式單一、市場(chǎng)秩序較為混亂等。

“在我們所提供的運(yùn)維解決方案中，軟件部分占了很大的比重。但可能受?chē)?guó)內(nèi)軟件免費(fèi)使用大環(huán)境影響，許多人會(huì)質(zhì)疑為何你們僅僅一個(gè)軟件收費(fèi)那么高，接受起來(lái)就有難度。”許翰丹稱。

軟件價(jià)格占比較高的另一個(gè)后果，則是價(jià)格戰(zhàn)。

據(jù)了解，在現(xiàn)有的運(yùn)維管理領(lǐng)域，不同企業(yè)推出的解決方案之間的價(jià)格差距也比較大，最低的只需要幾萬(wàn)塊錢(qián)。

“同樣是財(cái)務(wù)軟件，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品和國(guó)際上知名的產(chǎn)品無(wú)論是從功能、可靠性、使用的便利性等方面，還是有很大差距的。所以，我們想強(qiáng)調(diào)的是，價(jià)格不應(yīng)成為選擇一家企業(yè)的主要因素，而更應(yīng)關(guān)注其實(shí)際使用時(shí)的效果。”許翰丹稱。

其實(shí)，無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)，還是市場(chǎng)的有效性需求不足，都折射出了一個(gè)更為重要的問(wèn)題，既運(yùn)維服務(wù)的商業(yè)模式。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在運(yùn)維服務(wù)領(lǐng)域，仍采取的是類(lèi)似制造業(yè)的模式，即以賣(mài)設(shè)備為主。未來(lái)是否可以考慮開(kāi)發(fā)出其他的商業(yè)模式，比如免費(fèi)提供信息采集和監(jiān)控設(shè)備，但需要對(duì)方讓渡其電站數(shù)據(jù)的使用權(quán)，則運(yùn)維服務(wù)商將來(lái)可以在數(shù)據(jù)方面做文章，比如涉足電站交易、電站評(píng)估等。

對(duì)此，華為方面表示，當(dāng)前主要的商業(yè)模式是以賣(mài)設(shè)備為主，附加的只是安裝、調(diào)試技術(shù)服務(wù)以及后續(xù)產(chǎn)品的維保。未來(lái)的監(jiān)控方案將以降低監(jiān)控成本、方便運(yùn)維、增加客戶價(jià)值方面為開(kāi)發(fā)方向。關(guān)于商業(yè)模式，只有在電站交易平臺(tái)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，形成一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)和成熟商業(yè)模式后，才有可能通過(guò)電站數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行電站評(píng)估和交易。

許瀚丹則認(rèn)為，在商業(yè)模式方面，另外可考慮的是，由運(yùn)維服務(wù)提供商免費(fèi)提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，但要和電站業(yè)主分享由此增加的發(fā)電量收益。

“但這種方式面臨的最大難題是，如何區(qū)分哪些發(fā)電量是由于運(yùn)維部分增加的。要做到這一點(diǎn)，可能需要有數(shù)個(gè)年度的發(fā)電量作為參考標(biāo)注和依據(jù)。”