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英杰電氣在7月7日接受調(diào)研時(shí)表示，目前公司光伏業(yè)務(wù)訂單充足，產(chǎn)能飽滿。從現(xiàn)場的生產(chǎn)情況也能看出，訂單增長、交期緊張對于公司的人力資源匹配形成了較大的壓力，尤其是生產(chǎn)線上，公司目前正在積極努力通過包括人員擴(kuò)招、加快二期生產(chǎn)擴(kuò)建、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等多種方式予以解決。單晶配套電源一般2個(gè)月內(nèi)能完成生產(chǎn)，6個(gè)月內(nèi)能確認(rèn)銷售收入，多晶配套電源一般4個(gè)月能完成生產(chǎn)，快的企業(yè)9個(gè)月能確認(rèn)銷售收入，多數(shù)企業(yè)是12個(gè)月左右確認(rèn)銷售收入。

具體問答實(shí)錄如下：

問：公司對于未來的市場有沒有一個(gè)明確的收入規(guī)劃?

答：英杰電氣作為一家民營企業(yè)，一貫是比較務(wù)實(shí)的，更注重產(chǎn)品研發(fā)方向上的選擇，產(chǎn)品方向選擇正確了，最終拿出產(chǎn)品了，下游的市場和客戶都是有的，至于市場規(guī)模有多大，其實(shí)都是預(yù)估的，并不是精確的，都需要時(shí)間去驗(yàn)證，所以公司在這個(gè)預(yù)測上并沒有投入太多的精力，更多是根據(jù)市場公開的數(shù)據(jù)，結(jié)合自身的技術(shù)能力和特點(diǎn)去找準(zhǔn)方向。方向正確了，盡快拿出產(chǎn)品，就能得到客戶和市場，企業(yè)也就慢慢越做越大了，通過踏踏實(shí)實(shí)的努力工作，水到渠成的逐步發(fā)展更適合英杰電氣的風(fēng)格。當(dāng)然隨著上市的成功，公司也會(huì)有效利用資本市場資源，實(shí)現(xiàn)公司更好更快的發(fā)展。

問：除了給光伏和半導(dǎo)體配套電源外,公司還給哪些行業(yè)做配套?

答：公司電源涉及的領(lǐng)域比較寬泛的，除了光伏和半導(dǎo)體外，在鋼鐵冶金、玻璃玻纖、工業(yè)爐窯、工業(yè)解凍、醫(yī)療設(shè)備、氣體壓縮機(jī)、真空爐、光纖、礦山機(jī)械、工業(yè)殺菌消毒等領(lǐng)域都有所涉及。

問：公司訂單交貨后,什么時(shí)候能確認(rèn)銷售收入?

答：公司確認(rèn)銷售收入分兩類，一類是系統(tǒng)類產(chǎn)品，比如功率控制系統(tǒng)，這個(gè)是需要交付客戶以后，客戶安裝，總體調(diào)試，調(diào)試后試生產(chǎn)，沒有問題才算驗(yàn)收合格，公司確認(rèn)銷售收入。另一類就是裝置類產(chǎn)品，比如就是單純的功率控制器，用戶買過去就能使用，這一類就比較簡單，出售交付客戶就可以確定銷售收入了。

問：公司銷售人員有多少,隨著公司行業(yè)的不斷拓展,銷售隊(duì)伍是否也在逐步擴(kuò)大？

答：目前公司銷售人員50余人，還在逐步擴(kuò)充中，公司對于銷售按行業(yè)和地區(qū)做了劃分，形成了多個(gè)銷售業(yè)務(wù)小組，在公司已經(jīng)成熟的行業(yè)，公司匹配的銷售人員很少，更多是在新行業(yè)、新客戶的拓展上匹配銷售人員，這部分主要就是以老帶新，讓更多的潛在客戶認(rèn)識(shí)英杰電氣，經(jīng)過這些年的努力，銷售團(tuán)隊(duì)也打開了更多的行業(yè)領(lǐng)域，相信公司電源產(chǎn)品在這些新領(lǐng)域的拓展也一定會(huì)為公司的可持續(xù)性發(fā)展形成有效支撐。

問：除了硅料和硅棒領(lǐng)域,電池片領(lǐng)域公司是否也在進(jìn)入?

答：公司前期重點(diǎn)關(guān)注硅料和硅棒制造領(lǐng)域，為之配套電源，進(jìn)入電池片這個(gè)領(lǐng)域相對較晚，但目前在這一領(lǐng)域已經(jīng)有電源供貨替代國外產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2-3年可以實(shí)現(xiàn)全面替代。

問：截止到目前,公司在光伏行業(yè)方面的訂單如何?

答：目前公司訂單充足，產(chǎn)能飽滿。因公司沒有公開披露過訂單情況，出于公平對待全體投資者的考慮，所以具體數(shù)據(jù)暫時(shí)不透露。從現(xiàn)場的生產(chǎn)情況也能看得出來，訂單增長、交期緊張對于公司的人力資源匹配形成了較大的壓力，尤其是生產(chǎn)線上，公司目前正在積極努力通過包括人員擴(kuò)招、加快二期生產(chǎn)擴(kuò)建、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等多種方式予以解決。

問：光伏行業(yè)的交付周期大概是怎么樣的?

答：單晶配套電源一般2個(gè)月內(nèi)能完成生產(chǎn)，6個(gè)月內(nèi)能確認(rèn)銷售收入，多晶配套電源一般4個(gè)月能完成生產(chǎn)，快的企業(yè)9個(gè)月能確認(rèn)銷售收入，多數(shù)企業(yè)是12個(gè)月左右確認(rèn)銷售收入。

問：公司在光伏業(yè)市占率很高,現(xiàn)在光伏行業(yè)發(fā)展的這么好,會(huì)不會(huì)有新的競爭對手進(jìn)來?

答：這個(gè)行業(yè)技術(shù)的電源技術(shù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)很成熟了，新的競爭對手進(jìn)來如果沒有自己突出的技術(shù)優(yōu)勢，應(yīng)該很難參與競爭，如果進(jìn)來以后僅僅通過低價(jià)競爭，只會(huì)搞亂這個(gè)行業(yè)市場，自己也未必能受益，很可能最終得不償失，一般也不會(huì)做這樣的選擇。選擇誰的產(chǎn)品，取決于下游客戶的價(jià)值判斷，偏重成本考慮，當(dāng)然希望價(jià)格更低，降低采購成本，但必須保證產(chǎn)品的品質(zhì)，公司產(chǎn)品品質(zhì)有優(yōu)勢，從我們現(xiàn)在市占率領(lǐng)先的狀況上也可以看得出來。當(dāng)然有新的競爭對手進(jìn)來公司也不怕，我們對于自己的技術(shù)實(shí)力是有信心的。

問：目前光伏市場火爆,作為電源供應(yīng)商,會(huì)不會(huì)有新的競爭對手出現(xiàn)?

答：目前這個(gè)行業(yè)的電源技術(shù)已經(jīng)很成熟，很難再有突破顛覆性的技術(shù)，如果沒有突破，新的競爭對手進(jìn)來也很難立足。另外客戶的認(rèn)可程度非常重要，公司經(jīng)過在這個(gè)行業(yè)十多年的發(fā)展，已經(jīng)得到了市場和客戶的充分認(rèn)可，新的競爭對手要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，電源試用是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，客戶一般不會(huì)冒著試用失敗，造成上百萬損失的風(fēng)險(xiǎn)給競爭對手試用機(jī)會(huì)。沒有試用機(jī)會(huì)，很多運(yùn)行參數(shù)就無法獲得，這也是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的難點(diǎn)。 

原標(biāo)題：英杰電氣：目前光伏業(yè)務(wù)訂單充足，產(chǎn)能飽滿