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南存輝：
戶用光伏是基于國家戰(zhàn)略部署和能源轉(zhuǎn)型趨勢做出的模式探索和創(chuàng)新
正泰集團董事長南存輝發(fā)表致辭
全國工商聯(lián)副主席、正泰集團董事長南存輝向百忙之中撥冗參加本次論壇的各位專家領(lǐng)導、伙伴同仁表示熱烈的歡迎，對長期以來關(guān)心、支持正泰事業(yè)發(fā)展的各界人士表示衷心的感謝，并表示，隨著兩會正式將“碳達峰”、“碳中和”目標寫入“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要，以光伏為主力軍的新能源將在我國未來的能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化中擔當重任。能源替代時代，未來已來。作為智慧電力與新能源企業(yè)，正泰順應能源變革趨勢，圍繞落實能源雙控、搶抓綠色低碳發(fā)展機遇，實施“一云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略，依托正泰工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造產(chǎn)業(yè)大腦+未來工廠以及能源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，構(gòu)筑起覆蓋新能源、智慧能效、智慧城市、智慧家居、智慧智能制造的綠色發(fā)展體系，致力于為客戶提供更加安全、綠色、方便、便宜的智慧能源和系統(tǒng)解決方案。戶用光伏是正泰基于國家戰(zhàn)略部署和能源轉(zhuǎn)型趨勢做出的模式探索和創(chuàng)新。在2018年的531新政之后，正泰安能逆勢而動，不斷創(chuàng)新，在浙江的百萬家庭屋頂光伏工程的引導下，與國家電網(wǎng)合作，打造聯(lián)合品牌。時至今日，正泰戶用光伏累計安裝規(guī)模近40萬戶，在工程規(guī)范、安裝質(zhì)量等方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平。2021年是“十四五”開局年，在“碳達峰”、“碳中和”和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的雙重機遇下，在鄉(xiāng)村清潔能源建設(shè)工程、千鄉(xiāng)萬村沐光行動等政策的多重牽引下，戶用光伏即將進入大規(guī)模的加速發(fā)展期。在補貼退坡和平價上網(wǎng)的大趨勢下，有技術(shù)、品牌、規(guī)模、平臺、渠道等資源優(yōu)勢的企業(yè)將為眾多的合作伙伴創(chuàng)造更大的價值。
下一步，正泰將堅定推動戶用光伏業(yè)務邁上更高的發(fā)展層次，以更大的投入力度、更強的研發(fā)創(chuàng)新，更高效的運作流程，結(jié)合正泰電力全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極探索將戶用光伏發(fā)展與生態(tài)文明建設(shè)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深度融合，打造更全面深度的綜合能源服務體系。
仰觀天宇，時間更加深邃，俯身耕耘，未來無限可能。正泰愿在各位專家的關(guān)心指導下，在各級政府、政策關(guān)心鼓勵支持下，與行業(yè)同仁，特別是渠道伙伴一道精誠合作，攜手共進，共同推動戶用光伏行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，為實現(xiàn)碳達峰、碳中和目標貢獻綿薄之力。
陸川：
碳中和與鄉(xiāng)村振興下的戶用光伏展望
正泰安能董事長陸川
浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司董事長陸川從宏觀、微觀、中觀以及戶用光伏從業(yè)者四個維度解讀碳中和與鄉(xiāng)村振興下的戶用光伏展望。一、時代的機遇與使命如今，應對全球氣候變化已成為人類共同的目標，中國目前是世界上最大的碳排放國家，作為能源領(lǐng)域企業(yè)，任重而道遠，加快清潔能源發(fā)展，推動零碳社會建設(shè)，是我們共同的目標，以光伏和風電為代表的清潔能源建設(shè)，目前已上了一個“快車道”。在“3060”目標愿景下，有著多種多樣的清潔能源應用形式，而光伏發(fā)展面臨著遠距離能源輸送損耗和土地緊缺的痛點。戶用光伏否能解決政府管理者的這些痛點?據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年全國戶用光伏裝機超過了10GW，占全國光伏總裝機的21%。是否有其合理性?是否可以長期保持可持續(xù)增長的空間?陸川分析，根據(jù)住建部最新公布的我國常住人口城鎮(zhèn)化率，目前農(nóng)村人口約6億，以12個農(nóng)村居民擁有一個可利用屋頂來算，全國鄉(xiāng)村戶用光伏可用屋頂達5000萬個，假設(shè)戶均裝機容量20KW，鄉(xiāng)村的戶用光伏市場總?cè)萘靠蛇_1000GW，3萬億元。陸川說到，戶用光伏貼近用戶側(cè)，降低了遠距離輸送的電能損耗，減少碳排放;且在建設(shè)中不占用額外的土地資源，相當于節(jié)約土地。而近期鄉(xiāng)村振興的國家級戰(zhàn)略規(guī)劃和千鄉(xiāng)萬村沐光計劃，更賦予了戶用光伏新的時代機遇與使命。戶用光伏為百姓增收，創(chuàng)造高質(zhì)量就業(yè)，美化鄉(xiāng)村，正成為助推鄉(xiāng)村振興的著力點。二、要將戶用光伏發(fā)展好，我們該怎么做?“要貫徹綠色發(fā)展理念，構(gòu)建戶用光伏生態(tài)圈。只有有了生態(tài)圈，我們才能走得更遠更好”陸川表示。以戶用光伏為基礎(chǔ)，疊加其他能源形式、儲能技術(shù)和新型用電設(shè)備，如戶用光伏+儲能系統(tǒng)、戶用光伏+光儲充系統(tǒng)、戶用光伏+用能管理、家庭綜合能源服務等，正泰正在構(gòu)建居民端能源服務生態(tài)圈。三、如何共建清潔能源美麗鄉(xiāng)村，全面振興鄉(xiāng)村?未來的綠色低碳農(nóng)村是怎樣的?在居民端安裝光伏以外，可在企業(yè)和公共設(shè)施上做區(qū)域化的儲能布局，配備光伏路燈等，因地制宜、統(tǒng)一設(shè)計、有機結(jié)合，在美麗鄉(xiāng)村的推進過程中實現(xiàn)真正的低碳。若能從一開始就將清潔能源導入到整體的鄉(xiāng)村規(guī)劃中，將更能提升鄉(xiāng)村形象及其系統(tǒng)性和效率，如正泰芝溪家園。四、作為戶用光伏的從業(yè)人員，如何賦能未來，推動高質(zhì)量發(fā)展?正泰安能去年一年創(chuàng)下了300名員工組織調(diào)動合作伙伴3萬余人，目標一年開發(fā)30萬戶的業(yè)績。這依賴于安能智慧云平臺，通過泰極光伏云平臺、訂單系統(tǒng)、CRM售后管理系統(tǒng)三大系統(tǒng)，共同實現(xiàn)打通從客戶需求，電站建設(shè)，到電站運維全業(yè)務鏈，進一步提高用戶滿意度。談及運維，國內(nèi)存量戶用光伏電站達到250萬，其中約50%的電站無人運維或運維不專業(yè)。而正泰安能一直以來著力打造保障全生命周期運維服務，構(gòu)建正泰安能智能化綜合運維體系。并通過安能“星計劃”助力渠道建設(shè)，從質(zhì)量端、技術(shù)端打造領(lǐng)先級質(zhì)量研發(fā)體系。希望未來戶用有機會能成為助力碳中和、鄉(xiāng)村振興和創(chuàng)造就業(yè)的重要抓手。
盧凱：
安能高質(zhì)量發(fā)展四大解決之道
正泰安能總經(jīng)理盧凱
浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理盧凱對安能的高質(zhì)量發(fā)展發(fā)表講話，他指出戶用電站的商業(yè)本質(zhì)在于確保戶用電站在30年運營周期達到理論發(fā)電能力。安能針對目前電站開發(fā)周期痛點及“施工、運維高效低成本、渠道效率與穩(wěn)定、高電站品質(zhì)與高服務質(zhì)量”三大核心問題提出了“搭建智慧云平臺、優(yōu)化渠道效率、提升綜合運維能力、創(chuàng)新高技術(shù)質(zhì)量體系”的四大解決之道。
一、搭建智慧云平臺
安能擁有300人團隊，3萬人渠道，面對戶用電站年開發(fā)量30萬戶的龐大體量，全面搭建集“訂單系統(tǒng)、CRM售后系統(tǒng)、泰極APP、NC及OA系統(tǒng)”于一體的智慧云平臺：訂單系統(tǒng)完成訂單、供應鏈、施工、并網(wǎng)、竣工及財務管理等功能，實現(xiàn)了供應鏈端到端的閉環(huán)，業(yè)財一體化目的;CRM售后系統(tǒng)完成服務管理、配件管理、費用結(jié)算、基礎(chǔ)檔案等功能，實現(xiàn)了多渠道多入口整合，售后運維全流程閉環(huán)目的;泰極APP滿足B2B、2C業(yè)務營銷需求，確保各職能模塊間數(shù)據(jù)的高效交互協(xié)同，達到業(yè)務流、資金流、信息流、供應鏈的多流合一;NC系統(tǒng)實行財務處理的規(guī)?；?ldquo;生產(chǎn)”。信息化系統(tǒng)的高度集通及全面建設(shè)從整體上解決了信息傳遞滯后，工作效率低及歷史數(shù)據(jù)追溯難的問題，達到數(shù)據(jù)信息透明、標準化及售后運維流程整體閉環(huán)，實現(xiàn)大幅降本增效的根本目的。
二、優(yōu)化渠道效率
安能從發(fā)展之初就重視渠道培育，通過累計培訓人次10萬人次的正泰光伏學院，借助打造代理商四類人才的金牌渠道星計劃項目全面賦能、整合及優(yōu)化渠道，提升渠道效率。
三、提升綜合運維能力
安能運維團隊憑借健全智能化泰極綜合運維體系，為電站業(yè)主提供從被動式故障維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃邮筋A防性運維，實行24小時呼叫應答、48小時服務閉環(huán)、超150萬次主動式維護保養(yǎng)，實現(xiàn)六年計發(fā)電量達到312091.64萬度，相當于新安江水電站1.7年的發(fā)電量，年均發(fā)電量超理論發(fā)電量2.17%。四、創(chuàng)新高技術(shù)質(zhì)量體系作為參與起草并首家榮獲“浙江制造”品牌認證家庭屋頂光伏系統(tǒng)企業(yè)，質(zhì)量安全與創(chuàng)新技術(shù)一直是安能發(fā)展中的重中之重，所有產(chǎn)品均實行全流程質(zhì)控，全方位監(jiān)測，質(zhì)量優(yōu)良率99%以上，獲國內(nèi)外CQC\CGC\TUV\CCC等權(quán)威認證。同時，通過“勘測設(shè)計、產(chǎn)品選用、工程管控、創(chuàng)新研發(fā)”全面質(zhì)量管理體系，并在今年獲得國際標準化組織(ISO)三體系認證。安能將低投訴率，高響應率，年度投訴率持續(xù)穩(wěn)定在0.3%以內(nèi)，為電站品質(zhì)打下堅實基礎(chǔ)，做到“進入一個區(qū)域，深耕一個區(qū)域，做精一個區(qū)域”的開發(fā)原則，踐行并推動光伏行業(yè)走向進步，走向規(guī)范化和標準化。
對話環(huán)節(jié)：雙碳目標 持續(xù)創(chuàng)新
正泰集團董事長南存輝
對話環(huán)節(jié)，南存輝董事長與中國工程院院士、原副院長，國家能源咨詢專家委員會副主任杜祥琬、全聯(lián)新能源商會專業(yè)副會長兼秘書長曾少軍圍繞“在推動鄉(xiāng)村振興的國家大戰(zhàn)略中，戶用光伏將會扮演怎樣的角色?”、“碳中和大目標下，戶用光伏將迎來怎樣的發(fā)展機遇?”、“十四五期間，如何定位戶用光伏在整個新能源行業(yè)發(fā)展中的位置?”等議題深入討論。
關(guān)于戶用光伏的未來規(guī)劃和前景，南存輝從多個維度的創(chuàng)新闡明了自己的思考。他認為，科技支撐、政策引導、金融賦能非常重要。要實現(xiàn)戶用光伏生態(tài)的安全性與可持續(xù)發(fā)展，需要產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)模式等方面的持續(xù)創(chuàng)新。要堅信行業(yè)的前景，戶用光伏作為利國利民的產(chǎn)業(yè)，一定能在能源轉(zhuǎn)型、鄉(xiāng)鎮(zhèn)振興、雙碳目標等背景下大有所為。
在“雙碳目標”和綠色能源轉(zhuǎn)型的背景下，要認準大方向，相信未來，相信政策的力量和市場的廣闊前景。作為企業(yè)，要思考市場的潛力、需求、問題與痛點到底是什么，發(fā)揮民企的機制優(yōu)勢，推動產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新。
南存輝認為，無論是光伏還是其他能源，優(yōu)勢在于價格與成本。以創(chuàng)造價值、利益共享為導向，正泰等戶用光伏企業(yè)通過前期政策支持、規(guī)劃引導、專家指引，充分發(fā)揮民企創(chuàng)新的機制優(yōu)勢，使行業(yè)價值贏得了市場認可。過程中，戶用光伏讓老百姓得到了實惠、增加了收入，在脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興等方面發(fā)揮了重要作用，而且實現(xiàn)了農(nóng)戶、銀行、政府的多方共贏，符合國家的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
接下去，如何去創(chuàng)新，還要解決供應鏈、質(zhì)量、運維等方面的問題。正泰每天要面對40萬個屋頂?shù)陌踩O(jiān)控，責任重大，企業(yè)通過引入智能運維模式，借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，對每個屋頂進行實時監(jiān)控。
戶用模式也會遇到很多質(zhì)疑，比如外觀、成本等問題，正泰做了很多探索，通過把規(guī)模做起來、不斷迭代創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化商業(yè)和運營模式。所以科技才能支撐行業(yè)走得更遠。
現(xiàn)在國家在鼓勵企業(yè)大力推動自主創(chuàng)新，我相信在國家創(chuàng)新鼓勵政策引導下，尤其是雙碳目標、十四五規(guī)劃背景下，中國一定會出現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型的能源大發(fā)展，雖然以前也遇到過一些波折，但是一定要認準這個大方向，不要懷疑。
談到BIPV(光伏建筑一體化)，他表示未來的戶用，場景一定是在屋頂上，尤其是建筑這一塊，不僅僅是BIPV，在這里如何將建筑做到近零碳的能耗建筑，這里就需要有落地一體化的問題。通過屋頂?shù)奶柲馨l(fā)電，實現(xiàn)低碳或零碳，這是最好的節(jié)能方式。從節(jié)能的角度來講，從綠色能源低碳、熱能交換再到儲能等，有很多模式。包括汽車頂棚、充電樁、智能家居等，都是光伏的應用場景。所以創(chuàng)新是無止境的。
未來，在城鄉(xiāng)智慧化建設(shè)進程中，圍繞綠色、低碳理念，綠色近零碳是重要發(fā)展方向，從生產(chǎn)、消費到服務，各行各業(yè)都離不開電力能源，我憧憬著未來近零碳的目標早日實現(xiàn)。
正泰安能總經(jīng)理盧凱接受媒體采訪
浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理盧凱在由PV-TECH、光伏盒子、光伏們、能源一號、中國能源報、新浪財經(jīng)、能見、索比等媒體參與的論壇媒體采訪會就“戶用光伏市場前景、形勢、開發(fā)及價格、系統(tǒng)、運維”等問題發(fā)表看法，他表示國家政策大環(huán)境對于戶用光伏行業(yè)利好，市場形勢因組件的漲價影響受國家補貼政策引導將有所改善。戶用光伏核心主力市場在農(nóng)村，與“碳中和及鄉(xiāng)村振興”兩項基本國策方向高度統(tǒng)一，能源改革浪潮中國家勢必將碳中和指標和GDP指標一樣成為政府發(fā)展指標考核，安能將在“打造清潔能源美麗鄉(xiāng)村”解決方案重點發(fā)力，戶用光伏利用不占土地資源優(yōu)勢，通過百姓總動員變成“全民產(chǎn)銷者”，明年安能將開發(fā)湖南、陜西、山西等區(qū)域，未來三年內(nèi)實現(xiàn)全國網(wǎng)點布局到位。
對于“光照不好的地區(qū)該如何開發(fā)”的問題，盧凱指出創(chuàng)新的力量是無窮的，隨著系統(tǒng)功率上升，組件成本、硅料等問題的解決及降本、政策、融資的改善得到解決，但核心在于所有業(yè)務的推進都應遵循“民生不是民怨”的利民宗旨。安能實行整套系統(tǒng)“交鑰匙”工程，整合資源、系統(tǒng)工程搭配平臺服務，匠心打磨產(chǎn)品及服務，給用戶提供一站式高品質(zhì)電站 ，實行循序漸進可持續(xù)開發(fā)的同時，作為行業(yè)頭部企業(yè)呼吁企業(yè)嚴格遵守行業(yè)準入規(guī)范，全力促進市場健康發(fā)展，將利國利民的事情落到實處。
戶用光伏在高質(zhì)量發(fā)展中的創(chuàng)新與實踐主題環(huán)節(jié)，盧凱與陽光電源、古瑞瓦特、國家光伏質(zhì)檢中心、國網(wǎng)能源研究院等嘉賓深入探討，發(fā)表觀點，他表示安能”原材料、施工辦法、智能化”等方面的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展與合作伙伴一起探索完成，分別從質(zhì)量體系與方法(全流程抽樣方法、施工規(guī)范、驗收標準等)及作業(yè)人員的有效培訓來落實，用“細活”識別質(zhì)量失效點，用科學方法達到最終根治效果。
回首安能6年歷程，在各方的大力支持以及合作伙伴的共同努力下，正泰安能累計安裝規(guī)模近40萬戶，足跡遍布全國12個省份的500多個縣，在工程規(guī)范、安裝質(zhì)量等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著“十四五”的到來，戶用光伏市場將迎來新的發(fā)展階段，如何引導行業(yè)健康有序發(fā)展，讓千家萬戶享受清潔能源發(fā)展的紅利仍是行業(yè)發(fā)展的一大使命。如今在正泰安能即將開啟新的五年發(fā)展之際，我們立足于當下的市場環(huán)境、基層發(fā)展情況，針對國家對光伏行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃思路，共同探討新時期戶用光伏發(fā)展模式，總結(jié)經(jīng)驗，展望未來，攜手共筑戶用光伏的美好明天。
原標題：正泰領(lǐng)袖觀點 | 深入洞察首屆戶用光伏創(chuàng)新發(fā)展論壇
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