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就在前幾天，華能陸續(xù)啟動2021年度新能源主變壓器框架協(xié)議采購和2021年度新能源箱式變壓器框架協(xié)議采購，采購范圍包括2021年全部風電項目、7月~12月光伏主變壓器。其中，主變壓器預估采購數(shù)量80臺，預估采購容量800萬千瓦；箱式變壓器預估采購數(shù)量3000臺，預估采購容量900萬千瓦。

3MW+/4MW+的機型和基地化趨勢非常明顯

根據(jù)統(tǒng)計，從箱變和主變的容量分析，實際800萬千萬，100萬千瓦干變實際是為光伏配套。 數(shù)據(jù)說明一切，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們可以簡單分析：

1，3MW+機型已經(jīng)成為主流機型。2021年華能的風機機型3MW機型以上的比例將超過55%，4MW+機型已經(jīng)突破15%的比例，這也符合了當前風機技術發(fā)展的趨勢，實際是也是風機單價下降的一個重要信號。當然，最重要的是對廣大的風機制造商和產(chǎn)業(yè)鏈透露了一個重要信號，在金屬材料漲價的緊張形勢下，預估金屬材料需求已經(jīng)成為當前采購的重要工作之一。

2，基地化已經(jīng)成為華能新能源的發(fā)展方向之一。220Kv的主變占據(jù)整個箱變的50%份額，很顯然，主變?nèi)萘吭酱螅漤椖康碾娏ε涮走呺H成本就會隨之降低，

3，高海拔是未來關注重點。在主變的采購中，特地標注了高海拔100萬千瓦，意味著今年華能將要開發(fā)100萬千萬的高原風電，當然球哥熟悉的云南是她今年的重點區(qū)域之一。

集采框招是一個讓人愛恨交加的招標模式

框招可以有效降低供應商的生產(chǎn)難度，一旦中標后，按訂單排產(chǎn)，原材料采購及備貨成本降低；同時帶來價格的PK痛苦，由于規(guī)模大，價格敏感性極高，如何定價成為供應商最為頭痛的問題，太低利潤太薄，財務風險極高，太高極有可能失去一個大單，每每這時候投標企業(yè)都是如坐針氈。

平價新能源時代：招標方式創(chuàng)新倒逼企業(yè)提升經(jīng)營管理水平

華能的新能源自2020年開始，都是大踏步前進。2020年288萬千瓦框招，也爆出中國風電歷史上最低的風機價格，帶塔筒3101元/kw(中標)。2021年的這一次主機框招，又一次走在前面，把云南790萬千萬的項目進行了第一個風機招標，不知是華能著急項目建設，還是華能想試水云南次平價風電的風機價格。

再看這次主變和箱變的框招，其條件又是非常玄妙：

多了不給：框架協(xié)議有效期一年，有效期內(nèi)當每個標段框架協(xié)議實際容量達到預估容量后，招標人有權提前終止或繼續(xù)執(zhí)行協(xié)議，投標人對此作出承諾。

少了不賠：每個標段內(nèi)項目如因政策或項目前期等原因未能執(zhí)行部分容量，招標人不承諾實際采購容量達到預估容量，投標人須充分考慮風險，招標人不承擔任何責任。

顯然，無論是平價風電，還是平價光伏，降低采購成本，已經(jīng)成為降本的一種重要手段，在招標方式上進行創(chuàng)新已經(jīng)成為必然。這是一次對變壓器行業(yè)的挑戰(zhàn)，每個標段都是1000MVA以上的容量，極具挑戰(zhàn)性和誘惑性，沒有一定交付能力和財務實力的企業(yè)都不能輕易參與競爭。毋庸置疑，華能的這次招標創(chuàng)新，打破了過去一個項目獨立招標的傳統(tǒng)套路，意味著風電變壓器的行業(yè)也面臨著洗牌的壓力。

不管誰最后中標，都將對中標企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理和成本控制能力將是一次挑戰(zhàn)。華能的新能源發(fā)展趨勢也肯能是中國新能源行業(yè)發(fā)展的一個縮影，如何敏銳的看到風機未來的市場需求，需要我們風電人共同努力，不管招標模式怎么改變和創(chuàng)新，持續(xù)技術創(chuàng)新，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，通過技術進步帶動行業(yè)降本將是風電唯一不變的任務。

備注：文中觀點僅為個人看法，不涉及對文中公司的經(jīng)營管理平價。

原標題：3080臺變壓器框招采購：2021年華能新能源有何玄機