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隨著光伏產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展，中國(guó)光伏企業(yè)開(kāi)始把目光投向更為廣闊的海外市場(chǎng)。特別是近年來(lái)，歐美，印度、東南亞、拉丁美洲、中東等海外市場(chǎng)逐漸興起，也進(jìn)一步促進(jìn)了光伏技術(shù)的發(fā)展。

當(dāng)前，光伏企業(yè)出海主要面臨三個(gè)挑戰(zhàn)——難以通過(guò)市場(chǎng)投入切實(shí)推動(dòng)客戶決策;欠缺打造海外品牌聲譽(yù)和品牌忠誠(chéng)度的途徑;單一的營(yíng)銷渠道受不確定性風(fēng)險(xiǎn)影響較大。如何更快一步的走出去，進(jìn)一步深耕于海外光伏市場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)有客戶以及深度挖掘精準(zhǔn)潛在客戶逐漸成為國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的重中之重。

9月16日，在Solarbe索比光伏網(wǎng)特別策劃的《光伏企業(yè)出海系列直播》之“光伏企業(yè)海外營(yíng)銷策略分享會(huì)”上，三晶電氣總經(jīng)理歐陽(yáng)家淦提到，與頭部企業(yè)相比，二、三線企業(yè)要想在海外市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位尤為重要。從品牌知名度看，這部分企業(yè)并不占優(yōu)勢(shì)，因此產(chǎn)品的功能性能、服務(wù)差異化是他們的重要突破方向，通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取客戶支持，贏得更高的海外市場(chǎng)份額。

linkedIn(領(lǐng)英)中國(guó)營(yíng)銷解決方案在線業(yè)務(wù)客戶總監(jiān)劉博雅介紹，在領(lǐng)英平臺(tái)，與新能源相關(guān)的話題熱度持續(xù)提升，年化增長(zhǎng)率達(dá)9%，每年互動(dòng)量超過(guò)2680萬(wàn)，這其中太陽(yáng)能在可再生能源相關(guān)話題中互動(dòng)最多。受疫情和國(guó)際局勢(shì)變化的影響，海外光伏市場(chǎng)的不確定性大幅增加，這也讓中國(guó)光伏企業(yè)深刻意識(shí)到，樹(shù)立品牌聲譽(yù)、構(gòu)建品牌壁壘是提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的重要因素，而數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型正是助力光伏企業(yè)成功出海的必然選擇。

“數(shù)字化是B2B營(yíng)銷人在2020年?duì)I銷工作的重點(diǎn)方向。”劉博雅強(qiáng)調(diào)，全球化是大勢(shì)所趨，目前領(lǐng)英在中國(guó)地區(qū)的會(huì)員已超5100萬(wàn)，全球會(huì)員遍布了中國(guó)、美國(guó)、歐洲、中東、非洲以及亞太地區(qū)。其營(yíng)銷業(yè)務(wù)90%的客戶是B2B客戶，領(lǐng)英會(huì)員以職場(chǎng)人角色存在，可以提供高質(zhì)量的潛在客戶、提供商務(wù)溝通環(huán)境。

隨著全球光伏貿(mào)易戰(zhàn)全面升級(jí)，本土化策略成為海外光伏市場(chǎng)的“中國(guó)名片”，上海航天汽車(chē)機(jī)電股份有限公司歐洲銷售總監(jiān)盧晶表示，多年來(lái)航天機(jī)電海內(nèi)外市場(chǎng)雙管齊下，高度重視光伏“全球本土化”的發(fā)展，得力于一帶一路發(fā)展。以航天機(jī)電為例，他們于2013年成立航天光伏日本公司，針對(duì)日本市場(chǎng)提供專業(yè)的本地化產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

對(duì)于進(jìn)軍海外市場(chǎng)，盧晶表示，首先要制定清晰的出海計(jì)劃戰(zhàn)略以及明確的企業(yè)定位分析，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)搭建，依照策略性的市場(chǎng)打法，打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行品牌打造，通過(guò)可靠的產(chǎn)品、服務(wù)以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

劉博雅補(bǔ)充說(shuō)，領(lǐng)英針對(duì)光伏企業(yè)出海面臨的典型四大場(chǎng)景配備了全套服務(wù)：

1企業(yè)可通過(guò)創(chuàng)辦領(lǐng)英公司主頁(yè)構(gòu)建品牌陣地，塑造光伏領(lǐng)域品牌聲譽(yù)及行業(yè)影響力;

2企業(yè)通過(guò)發(fā)揮領(lǐng)英的職場(chǎng)定向優(yōu)勢(shì)，在與直接決策者進(jìn)行針對(duì)性的溝通的同時(shí)，識(shí)別并覆蓋決策的間接影響者，維護(hù)重點(diǎn)海外項(xiàng)目及客戶關(guān)系，提高客戶粘性度的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品再營(yíng)銷;

3打造數(shù)字化的海外市場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)，領(lǐng)英直播(linkedIn Live)可在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)主頁(yè)粉絲開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)直播，跨越地理限制;

4培育未來(lái)潛力市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)持續(xù)培育尚不成熟的市場(chǎng)，為抓住未來(lái)潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)蓄能。 

原標(biāo)題：光伏企業(yè)出海難？數(shù)字營(yíng)銷解救中國(guó)光伏企業(yè)