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在第14屆2020年上海SNEC光伏展上，光伏同仁歡聚一堂，領(lǐng)軍企業(yè)紛紛拿出最新技術(shù)、產(chǎn)品以及似火的熱情，共同備戰(zhàn)光伏平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨。

在W1展館，正泰展臺(tái)前人氣爆棚！其帶來(lái)的“泰集”系列戶用光伏系統(tǒng)、智能運(yùn)維解決方案、綜合能源解決方案、組件新品等，成為了業(yè)內(nèi)人士聚焦的熱點(diǎn)。

戶用光伏市場(chǎng)火熱的背后，也存在一絲絲隱憂。隨著光伏平價(jià)上網(wǎng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，如何才能讓戶用光伏實(shí)現(xiàn)“降本增效不降質(zhì)”？7月的全行業(yè)漲價(jià)潮，對(duì)戶用光伏影響幾何？脫離補(bǔ)貼政策后，戶用光伏能否完全獨(dú)立、自由行走？

作為戶用光伏市占率領(lǐng)先者，正泰對(duì)于上述問(wèn)題上有獨(dú)到的見(jiàn)解與思考。在SNEC大會(huì)上，正泰戶用光伏業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人接受了華夏能源網(wǎng)（www.hxny.com）專訪，對(duì)戶用光伏市場(chǎng)和正泰打法做出詳解。 

戶用光伏市場(chǎng)無(wú)限大，正泰市場(chǎng)份額逆勢(shì)上揚(yáng)

根據(jù)國(guó)家能源局、發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)，今年戶用光伏補(bǔ)貼指標(biāo)為7GW。截止到7月底，全國(guó)新增戶用光伏裝機(jī)886.7MW，戶用累計(jì)裝機(jī)2.9GW。如此計(jì)算，還剩余4GW左右的有補(bǔ)貼裝機(jī)指標(biāo)可用，戶用光伏市場(chǎng)將在下半年迎來(lái)一波搶裝高潮。

“在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在戶用光伏占整個(gè)光伏市場(chǎng)的裝機(jī)容量也就10%左右，在國(guó)外基本上30%以上，由此可見(jiàn)戶用光伏市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還處于初級(jí)階段。今年的戶用光伏市場(chǎng)裝機(jī)量有望創(chuàng)歷史最高，但跟國(guó)內(nèi)的可安裝的量比起來(lái)可能也只能占到1%左右，戶用光伏市場(chǎng)的潛力還是很大。”正泰安能總經(jīng)理盧凱接受華夏能源網(wǎng)（www.hxny.com）采訪時(shí)表示。

此前，國(guó)家發(fā)改委能源研究所可再生能源發(fā)展中心副主任陶冶做出預(yù)計(jì)，“十四五”期間，光伏新增并網(wǎng)裝機(jī)容量將在260GW以上。按占比20%來(lái)推算，未來(lái)5年戶用光伏新增裝機(jī)約52GW，這是一塊巨大的“蛋糕”。

火熱的市場(chǎng)前景，吸引了更多玩家加大投入。特斯拉高調(diào)宣布將進(jìn)軍中國(guó)光伏屋頂市場(chǎng)，光伏行業(yè)龍頭晶科能源悄然加入戶用市場(chǎng)的角逐……原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的戶用光伏市場(chǎng)，如烈火烹油。

“戶用光伏有更多大企業(yè)進(jìn)入是好事情，整個(gè)市場(chǎng)要想做大，關(guān)鍵還是要客戶認(rèn)可。”盧凱表示：隨著平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，戶用光伏將逐漸由拼速度、拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼品牌、拼質(zhì)量。

在國(guó)內(nèi)眾多戶用光伏品牌中，正泰集團(tuán)旗下的正泰安能是專注于戶用光伏原裝系統(tǒng)的提供商與服務(wù)商。成立5年來(lái)，靠著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，正泰安能已在山東、河北、河南、浙江、安徽等重點(diǎn)省份擁有超過(guò)30萬(wàn)的用戶，并獲得中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)授予的“首批戶用光伏優(yōu)秀品牌”稱號(hào)，是戶用光伏領(lǐng)域不可忽視的生力軍。

作為原裝戶用光伏系統(tǒng)理念的堅(jiān)定貫徹者，正泰安能2019年9月首次發(fā)布、并于今年5月8日升級(jí)推出的“泰集”智慧能源集成解決方案，采用了品牌一體化原裝高端產(chǎn)品，其設(shè)備組成主要包括公司自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的光伏組件、（跟蹤）支架、逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)、智慧能源管理系統(tǒng)，通過(guò)在發(fā)電端做出充分的資源整合、優(yōu)化服務(wù)，達(dá)到了系統(tǒng)性提高發(fā)電量、降低度電成本的效果。

據(jù)了解，該系統(tǒng)2019年全年平均發(fā)電量超理論值8.61%，2020年1-4月份平均發(fā)電量超理論值18.77%，平均收益率13.3%，發(fā)電量有保障，收益客觀，受到客戶認(rèn)可。

在品牌和技術(shù)的雙重加持下，2019年，正泰新增戶用光伏裝機(jī)容量同比增長(zhǎng)300%以上，在國(guó)內(nèi)戶用市場(chǎng)上的市占率約為20%，位居領(lǐng)先位置。

“因?yàn)橐咔樵颍?020年開(kāi)局還是比較困難的。但是截止到今年上半年，還是完成了原來(lái)的預(yù)期規(guī)劃，基本上完成了在全國(guó)占有率達(dá)30%以上份額的目標(biāo)。”盧凱介紹說(shuō)。

漲價(jià)對(duì)戶用光伏沖擊巨大，希望降補(bǔ)有1-2年的緩沖期

平價(jià)上網(wǎng)前夕，有關(guān)價(jià)格的任何風(fēng)吹草動(dòng)都格外挑動(dòng)大家的神經(jīng)。

七月國(guó)內(nèi)發(fā)生的硅料廠事故,導(dǎo)致硅料供給不斷收緊,外加下半年是光伏裝機(jī)高峰需求旺盛,供需兩端雙驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步推高光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格。最新統(tǒng)計(jì)顯示，目前主流組件的市場(chǎng)價(jià)格已達(dá)到1.5-1.6元/W，遠(yuǎn)高于第二季度平均1.35-1.45元/W的報(bào)價(jià)。

盧凱表示：“整個(gè)價(jià)格相當(dāng)于漲了1毛5左右。同樣的一個(gè)產(chǎn)品，1毛5就會(huì)影響到老百姓差不多0.3-0.5%的收益率。在平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代，如果價(jià)格還是維持在高位，對(duì)明年整個(gè)市場(chǎng)會(huì)造成比較大的影響。”

為應(yīng)對(duì)這種可能，盧凱表示，正泰安能做了很多方案：一方面要給客戶提供更多差異化的增值服務(wù)，去創(chuàng)造價(jià)值。另一方面還要在系統(tǒng)整個(gè)設(shè)計(jì)中，對(duì)系統(tǒng)的發(fā)電量提升等各方面下功夫。

盧凱舉例，正泰安能今年的整個(gè)發(fā)電量，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)維服務(wù)做到了比理論發(fā)電還要超發(fā)3%。這在戶用領(lǐng)域是很不容易的，不含任何損耗的超發(fā)3%就意味著給客戶帶來(lái)了3%的增收。

此外，正泰安能還在通過(guò)產(chǎn)品差異化來(lái)做到降本增效，包括給客戶提供一些更加有競(jìng)爭(zhēng)力的組合性套餐、定制化服務(wù)等。比如正泰為很多老百姓帶來(lái)的陽(yáng)光房，比如正泰目前正在推的光儲(chǔ)充一體化停車棚等。


正泰安能還在嘗試把地面電站用的快速打樁的方式運(yùn)用到戶用光伏市場(chǎng)，這樣原來(lái)2個(gè)月左右的施工周期，現(xiàn)在2-3天就能完成，大大縮減工期也就意味著成本的下降，從而讓利百姓。

雖然正泰安能正在竭盡全力向著平價(jià)光伏奔跑，但對(duì)補(bǔ)貼問(wèn)題也希望能夠照顧到戶用光伏的實(shí)情。盧凱認(rèn)為：戶用光伏是面向老百姓的，從整個(gè)用電價(jià)格來(lái)講戶用也是最低的。如果明年戶用光伏真的沒(méi)有補(bǔ)貼，還是會(huì)對(duì)很大一部分的企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。

華夏能源網(wǎng)（www.hxny.com）注意到，2020年主管部門劃撥給戶用光伏的補(bǔ)貼為5億元，占全年光伏補(bǔ)貼的三分之一。0.08元/kWh的補(bǔ)貼雖然不夠豐厚，但仍給戶用市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大號(hào)召力。對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，補(bǔ)貼仍然是政策看好、利潤(rùn)保障的“定心丸”。明年如果補(bǔ)貼全無(wú)，對(duì)戶用市場(chǎng)難免產(chǎn)生較大沖擊。

“在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)成本還沒(méi)有下降到位的過(guò)渡期，希望國(guó)家能夠繼續(xù)給予戶用光伏1-2年的補(bǔ)貼支持，以緩坡式的下降，哪怕是三兩分錢的補(bǔ)貼，也能幫助整個(gè)戶用光伏產(chǎn)業(yè)走向更加健康發(fā)展的快車道。”盧凱呼吁。

原標(biāo)題：不懼疫情市場(chǎng)份額逆勢(shì)上揚(yáng)，這家“戶用光伏龍頭”是如何做到的？