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案例一：Solar City

Solar City公司的總部位于加州福斯特城，資金來自于摩根.斯坦利財團(tuán)的支持，在加利福尼亞州、俄勒岡州、亞利桑那州積極開展它的太陽能租賃業(yè)務(wù)，該項(xiàng)目依托的主要是美國聯(lián)邦政府為新能源制定的相關(guān)稅收福利政策，類似于中國的減稅和加計扣除等減免稅政策。

Solar City公司為其客戶提供了多樣的租賃合同選項(xiàng)?？蛻艨梢赃x擇無首付和首付兩種形式，首付款比例越高，每月租金就越低，租金里包括運(yùn)營維護(hù)費(fèi)用，以及維修服務(wù)的費(fèi)用例如更換部件等，同時也包含系統(tǒng)的成本。Solar City公司在租賃合同中會對客戶承諾一年中的月最低發(fā)電量。自2008年3月以來，Solar City公司每年都會根據(jù)客戶的反饋和市場價格的變化，不斷調(diào)整其價格和服務(wù)內(nèi)容。

當(dāng)租賃合同期滿時，用戶可以選擇續(xù)約即繼續(xù)租賃；或者以市場價格（扣除折舊）購買該系統(tǒng)；或者要求Solar City公司免費(fèi)將系統(tǒng)從其所擁有物業(yè)移除走。如果業(yè)主在租期內(nèi)因各種原因?qū)犭x原房屋，他可以做以下三種選擇：
l買斷合同，擁有整個光伏系統(tǒng)的所有權(quán)，然后將光伏系統(tǒng)作為房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)聯(lián)的一部分對其進(jìn)行出售。
l要求Solar City公司將光伏系統(tǒng)搬到新住宅，由此產(chǎn)生的一系列費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。
l將租賃合同的所有權(quán)責(zé)，轉(zhuǎn)讓給房屋的下一任所有者，前提必須是下一任房屋的所有者愿意接受光伏系統(tǒng)，同時他個人的信用狀況滿足Solar City公司對客戶信用水平的要求。

如果客戶在租賃合同期滿前選擇買斷合同，Solar City公司會基于目前市場的價格為客戶計算一個整體贖回費(fèi)用。通常情況下，整體贖回費(fèi)用是按照Solar City公司的初始安裝費(fèi)用并扣除了系統(tǒng)的折舊損耗得出的一個費(fèi)用。

作為租賃合同的一部分，Solar City公司為其客戶制定詳細(xì)的太陽能系統(tǒng)財產(chǎn)保險條款。據(jù)Solar City公司的調(diào)查報告顯示，由于絕大多數(shù)美國家庭對其個人財產(chǎn)進(jìn)行了充分的投保，所以Solar City公司的光伏系統(tǒng)財產(chǎn)保險只是增加了極少的保險費(fèi)用。

案例二：康涅狄格州太陽能租賃項(xiàng)目

2008年8月，以康涅狄格州清潔能源基金（Connecticut CleanEnergy Fund）為主要發(fā)起方，聯(lián)合了多家新能源公司和金融機(jī)構(gòu)，聯(lián)合開展了這一項(xiàng)太陽能租賃項(xiàng)目。該項(xiàng)目主要針對康涅狄格州年平均收入滿足一定要求的家庭客戶。

該項(xiàng)目的特點(diǎn)列舉如下：零首付并要求租約的初始租期為15年；15年內(nèi)客戶以每個月付固定數(shù)量的租金。

不同裝機(jī)容量的系統(tǒng)的每個月租金列舉如下：2KW光伏系統(tǒng)每個月$49/月，4KW光伏系統(tǒng)每個月$97/月，6KW光伏系統(tǒng)每個月$144/月。

15年租賃合同期滿時，客戶可以做如下選擇：以原始安裝時的市場價格購買太陽能系統(tǒng)；項(xiàng)目為續(xù)約客戶提供租金優(yōu)惠，延長5年合同期；客戶自費(fèi)將光伏系統(tǒng)從屋頂上移除（以2008年勞動力價值計算，據(jù)估計這筆移除費(fèi)用大約為$3，000）。

康涅狄格州太陽能租賃項(xiàng)目希望它的客戶在15年合同期滿后，最好的選擇是續(xù)簽5年的合同。他們?yōu)榇颂峁┝孙@著的租金優(yōu)惠，以4KW光伏系統(tǒng)為例，15年內(nèi)每個月$97租金，后5年租期內(nèi)，每個月租金降為$29。

康涅狄格州太陽能租賃項(xiàng)目屬于州政府財政支持項(xiàng)目，依靠康涅狄格州的光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策。對比Solar City公司作為其太陽能租賃項(xiàng)目唯一的EPC公司不同的是，康涅狄格州太陽能租賃項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多EPC公司共同參與制，并要求參與其項(xiàng)目的EPC承包商提供5年的工程質(zhì)量保證和不少于20年的發(fā)電效率保證。對比而言，多EPC分包的模式要比Solar City作為唯一EPC的模式要好很多。

在康涅狄格州太陽能租賃項(xiàng)目中，客戶必須自行負(fù)責(zé)運(yùn)營維護(hù)和維修的費(fèi)用。同時為了減輕客戶運(yùn)營維護(hù)的負(fù)擔(dān)，項(xiàng)目拿出收益的50%成立了一個專項(xiàng)基金賬戶，以幫助客戶減輕運(yùn)維的成本。

如果客戶賣掉自己的房子，租賃合同可以轉(zhuǎn)讓給新的業(yè)主。該項(xiàng)目對于新的業(yè)主沒有年收入的要求，只要新業(yè)主能夠支付每個月的固定租金就可以。如果客戶打算終止租賃合同，那么他不得不將未來所有的租金一次性付清；如果終止合同后，他打算從房間移除光伏發(fā)電系統(tǒng)，那么移除的費(fèi)用也需要由客戶自行負(fù)擔(dān)。