剛剛過去的5月,全國戶用光伏新增裝機規(guī)模有多少?
索比光伏網(wǎng)此前的預測是600MW左右,環(huán)比增長50%,但在江蘇天合智慧分布式能源有限公司總裁張兵看來,這是一個相當保守的估計。“5月份全國戶用裝機規(guī)模至少600MW,完全有可能達到800MW,比4月份裝機量增長一倍。”
而對于戶用光伏的未來,他更是信心滿滿。“只有脫離補貼、實現(xiàn)平價上網(wǎng)后,戶用光伏才能真正成為家電化產(chǎn)品,讓更多老百姓用上光伏帶來的清潔電力。”
戶用光伏增長模式
張兵指出,戶用光伏的發(fā)展依托于經(jīng)銷商渠道,在規(guī)模增長方面,主要有兩種方式,一是經(jīng)銷商/渠道數(shù)量增加,二是單個經(jīng)銷商活躍度提升,帶來更多銷售額。
從索比光伏網(wǎng)了解的情況看,一季度很多地方交通仍受限制,多數(shù)經(jīng)銷商都處于觀望狀態(tài)。張兵表示,4月份全國新增戶用裝機比3月增長近3倍,主要是由于經(jīng)銷商數(shù)量增長,更多人參與到戶用市場中。到5月份,多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)激活,此后裝機規(guī)模的增長主要依靠經(jīng)銷商活躍度提升。“預計后面幾個月的規(guī)模增長相對平穩(wěn),補貼指標有望用到11月份。”
戶用光伏能否實現(xiàn)平價上網(wǎng)?
在索比光伏網(wǎng)此前的測算中,基于0.08元/kWh的度電補貼,多數(shù)省份可以在3.5元/W零售價的前提下做到7年收回投資成本;對山東、河北等省份,這個數(shù)字可以進一步壓縮到6年以下。
那么,如果沒有國家補貼,情況又如何?張兵指出,與2019年不同,今年補貼指標用完后,戶用市場不會陷入停滯,而是直接過渡到平價時代。“只有脫離補貼實現(xiàn)平價上網(wǎng),戶用光伏才能迎來真正的春天。”
索比光伏網(wǎng)預計,隨著組件效率不斷提升、價格持續(xù)下降,到今年年末,戶用光伏整套系統(tǒng)價格將達到3元/W。屆時,在山東、河北、河南等地,戶用光伏只需5年左右即可收回投資成本,即使沒有國家補貼,也可以激起老百姓的投資欲望,下游安裝不會出現(xiàn)斷層。
張兵則用了另一種計算方式:按目前單價3.5元/W,一套10kW光伏系統(tǒng)需要35000元。在山東等光照資源較好的省份,25年累計發(fā)電量約為30萬kWh,相當于初始投資度電成本0.11-0.12元,未來這一數(shù)值還會不斷下降。在這種情況下,無論自己用掉,還是賣給電網(wǎng),都是非常劃算的,用戶沒理由拒絕。
經(jīng)銷商利益不容忽視
“用戶利益為先”是許多企業(yè)的口號,這也是一句“政治絕對正確”的宣傳語。對此,張兵表示,在保障老百姓利益的同時,必須考慮經(jīng)銷商利益,幫助他們解除后顧之憂,規(guī)避相關風險,這也是天合能讓眾多經(jīng)銷商長期追隨的重要原因。
以近期產(chǎn)品價格變動為例。根據(jù)第三方機構統(tǒng)計,從4月下旬至今,單晶PERC組件價格累計下跌10%以上。為此,天合富家改變每月一次調(diào)價的方式,隨時跟進市場行情,指導經(jīng)銷商合理控制庫存,幫助他們挽回了部分損失。
同時,天合也是業(yè)內(nèi)首家把高效組件產(chǎn)品用在戶用領域的企業(yè)。“從外形尺寸看,450W組件(72pcs)比原有產(chǎn)品大不了多少,這意味著同樣屋頂面積,經(jīng)銷商可以安裝更高功率,在節(jié)省BOS成本的同時,帶來更高收入。”張兵表示,天合光能500W組件已經(jīng)量產(chǎn),預計很快將出現(xiàn)在老百姓屋頂上。“誰說高效產(chǎn)品只是地面電站的專利?”
交流過程中,張兵再次提到了“場景化銷售”這一概念。他指出,隨著電動汽車普及、家電下鄉(xiāng)推進,未來戶用光伏系統(tǒng)自用比例絕對不止20%,這就要求經(jīng)銷商著眼未來,更多站在客戶角度發(fā)現(xiàn)他們的需求。索比光伏網(wǎng)也認為,只有光伏成為老百姓生活中的消費品,大家才能把注意力更多放在售后服務而不是價格上,那些長期堅守在戶用光伏領域的經(jīng)銷商才能得到屬于他們的回報。
原標題:戶用光伏的平價未來