編者按：光伏的前途是光明的，然黎明前的黑暗還要持續(xù)多久，這是無數(shù)戶用經(jīng)銷商的心聲，2020年分布式的光伏之路在何方？
在煎熬中繼續(xù)前行，抑或放棄堅(jiān)守轉(zhuǎn)身離去，中國的光伏產(chǎn)業(yè)同樣走到了十字路口。
臨近歲末，孫榮岐年關(guān)難過。自去年光伏“531新政”實(shí)施后，這位戶用光伏電站經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)之路步履維艱。
”光伏前途是光明的，就是黎明前的黑暗不知道要持續(xù)多久。”孫榮岐無奈地說。這或許也是絕大多數(shù)光伏從業(yè)者的心聲。
但僅僅數(shù)天前，工信部發(fā)布的擬撤銷光伏制造行業(yè)規(guī)范公告企業(yè)名單（第三批），折射出這個(gè)朝陽行業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境。這份名單涉及36家光伏企業(yè)。
孫榮岐的遭遇并非孤案，像他這樣的堅(jiān)守者不在少數(shù)。然而，隨著平價(jià)上網(wǎng)臨近，越來越多的企業(yè)也正在主動或被動選擇“放手”，謀求轉(zhuǎn)型。
不過，在中國經(jīng)濟(jì)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段的時(shí)代背景下，光伏行業(yè)的發(fā)展正回歸產(chǎn)業(yè)理性，它們的轉(zhuǎn)型之路也必定坎坷。
國家應(yīng)對氣候變化戰(zhàn)略研究和國際合作中心首任主任李俊峰認(rèn)為，大浪淘沙下，只有優(yōu)秀的企業(yè)會活下來。有利用價(jià)值的部分會被兼并，沒有價(jià)值的就會被淘汰，每一個(gè)企業(yè)都會設(shè)計(jì)自己的退路。
“轉(zhuǎn)型過程中有人鳳凰涅槃，有人浴火重生，即使死掉也是前進(jìn)路上的一粒鋪路石，這就是市場的魅力與殘酷。”李俊峰說。
堅(jiān)守？放手？
孫榮岐仍在等待著浴火重生的那一天。為此，這位年輕的創(chuàng)業(yè)者一邊幫著父親搞裝修，一邊在光伏事業(yè)上繼續(xù)堅(jiān)守。
“我不想放棄這份事業(yè)，盡管它現(xiàn)在無利可圖，但我仍舊會堅(jiān)持。”孫榮岐說。他不斷重復(fù)這句話，以展示自己創(chuàng)業(yè)的決心。
他的信心來自于光伏行業(yè)未來的前景。盡管悲觀情緒正縈繞著這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，又展示出另一番景象。
來自中國光伏行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，多晶硅、硅片、電池片等光伏產(chǎn)品產(chǎn)量均實(shí)現(xiàn)大幅增長，出口總額更是達(dá)177.4億美元，同比增長32.3%，創(chuàng)歷史新高。
每天，孫榮岐都會在朋友圈分享光伏行業(yè)的最新動態(tài)，以期從浩瀚的信息中等待光伏產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的曙光。
事實(shí)上，這并不是他第一次感到困惑。
2015年，從長春工程學(xué)院風(fēng)能與動力工程專業(yè)畢業(yè)后，孫榮岐進(jìn)入中國華電集團(tuán)（下稱”華電集團(tuán)“），被派往華電福州市海上風(fēng)電項(xiàng)目。
但這個(gè)新戰(zhàn)場并未給他多少施展才華的機(jī)會。由于項(xiàng)目遲遲難以開展，這位年輕人更多的時(shí)間花在了等待上。
項(xiàng)目地附近的平潭海島國家森林公園，以及與公園僅一街之隔的龍鳳頭海濱浴場，成為他的徘徊地。最多時(shí)，他能走上20多圈。
最終，孫榮岐決定辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，殺入戶用光伏市場。
2017年7月，吉林省安農(nóng)新能源科技發(fā)展有限公司（下稱”安農(nóng)新能源“）注冊成立。孫榮岐和他的團(tuán)隊(duì)很快拿下光伏巨頭晶科能源的地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。
彼時(shí)，分布式光伏市場熱潮洶涌。這種利用工商業(yè)屋頂和居民屋頂建設(shè)的小型太陽能發(fā)電站，在歐美日等發(fā)達(dá)國家早已普及，中國發(fā)力較晚。
2016年下半年，中國分布式光伏被重點(diǎn)扶持，一場屋頂狂歡由此展開。而大型地面電站由于扎堆出現(xiàn)，棄光頻現(xiàn)，遭至遇冷。
當(dāng)年，通過地面電站出貨的上游制造商紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，步調(diào)一致地殺入分布式市場，推出自己的戶用系統(tǒng)品牌。
此后一年，分布式光伏呈井噴態(tài)勢，全國戶用光伏裝機(jī)超50萬戶，總量超2GW。
孫榮岐也很快嘗到甜頭。半年內(nèi)，安農(nóng)新能源總安裝容量近300KW，規(guī)模在5KW到25KW之間。那些并網(wǎng)電站的發(fā)電量數(shù)據(jù)，成為這位年輕創(chuàng)業(yè)者的財(cái)富來源。
但去年5月31日，國家發(fā)改委、財(cái)政部、國家能源局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》(發(fā)改能源〔2018〕823號)，分布式光伏的狂歡戛然而止。
政策一出，短短幾個(gè)工作日內(nèi)，光伏上市企業(yè)累計(jì)蒸發(fā)800多億元市值。該年，新增裝機(jī)量由上年的51GW驟降至43GW，整個(gè)行業(yè)哀鴻遍野。“‘531’之前行業(yè)不錯(cuò)，尤其是2017年，屬于紅利期，我所在的區(qū)域不是很好，但每個(gè)月的訂單也在100萬左右，更好的時(shí)候，一天就是一個(gè)200萬的大訂單。”楊文回憶稱。（應(yīng)采訪對象要求，楊文為化名。）
之前，楊文一直從事光伏逆變器銷售。但去年，他選擇了離開。
何去何從？
孫榮岐選擇繼續(xù)堅(jiān)守，但”投資不過山海關(guān)“的緊箍咒，讓他的創(chuàng)業(yè)路更加艱難，不得不花大量時(shí)間在打通人脈關(guān)系上。
“講關(guān)系的市場，你又不能改變，想做就必須服從。”孫榮岐說。
如果說東北地區(qū)特殊的人情網(wǎng)是年輕創(chuàng)業(yè)者的夢魘，那么”531新政”則猶如驚濤駭浪，在他們立足未穩(wěn)之時(shí)不期而至。
“回頭想想，當(dāng)初太可笑了。我們做經(jīng)銷商的一開始都是找大公司做它們的代理，以為自己抱上大腿，其實(shí)抱的不過是一根稻草而已。”孫榮岐說。
新政帶來的傷痛迅速彌漫。在光伏寒冬下，他已有近一年沒有接到過訂單。迫于生活壓力，平時(shí)只得與父親一起做裝修。
“以前做光伏的人，要么轉(zhuǎn)行徹底放棄，要么發(fā)展副業(yè)。不過，我現(xiàn)在也分不清到底什么是主業(yè)什么是副業(yè)了。”孫榮岐無奈地說。
在驚濤駭浪下，更多人選擇放棄。多位業(yè)內(nèi)從業(yè)者向「角馬能源」透露，“531新政”后，光伏行業(yè)的從業(yè)人員流失近六成。時(shí)至今日，仍不斷有人在陸續(xù)離開。
不過，與孫榮岐相比，來自山東省濟(jì)南的創(chuàng)業(yè)者高瞻日子好過許多。
作為晶科能源山東省最大的代理商，高瞻創(chuàng)辦的光福華夏新能源有限公司另辟蹊徑，在另一個(gè)全新領(lǐng)域?qū)ふ业叫碌挠c(diǎn)。
通過加盟的方式，這位跨界者所創(chuàng)辦的濟(jì)南蹦樂華夏超級蹦床已在山東省內(nèi)布局130余家連鎖店。
此外，他還向全國招商。有傳聞稱，高瞻試圖在全國建立300個(gè)蹦床點(diǎn)，并以此進(jìn)駐阿里體育。
除了經(jīng)銷商，各大光伏企業(yè)也在在積極謀求自救。新政下，光伏巨頭們率先打響硅片尺寸之爭。
過去一年內(nèi)，阿特斯、天合、隆基、協(xié)鑫集成相繼發(fā)布166mm大硅片。單晶巨頭中環(huán)股份更是將這場尺寸“大”躍進(jìn)推向高潮，發(fā)布“210mm”新品，刷新最大尺寸記錄。
與此同時(shí)，另有企業(yè)試圖在新的技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突圍。包括協(xié)鑫、通威、金風(fēng)科技在內(nèi)的數(shù)家企業(yè)都寄希望于通過攻克鈣鈦礦新技術(shù)，來顛覆現(xiàn)有晶硅獨(dú)霸的光伏格局。
不久前，協(xié)鑫納米1241.16平方厘米大面積鈣鈦礦組件完成全球權(quán)威光伏組件商業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)TUV Rheinland的產(chǎn)品測試，效率達(dá)15.31%。
不過，目前，“穩(wěn)定性”和“毒性”是制約著鈣鈦礦發(fā)展的兩大難題，也是其實(shí)現(xiàn)商業(yè)化前必須要翻越的大山。
“風(fēng)物長宜放眼量。當(dāng)下肯定是困難的，但遠(yuǎn)景可期，眼下看不清的時(shí)候就踏實(shí)做事。”智匯光伏創(chuàng)始人王淑娟說。
在吉林零下20度的黑夜里，孫榮岐仍在苦苦等待著那可期的遠(yuǎn)景。
在煎熬中繼續(xù)前行，抑或放棄堅(jiān)守轉(zhuǎn)身離去，中國的光伏產(chǎn)業(yè)同樣走到了十字路口。
原標(biāo)題：經(jīng)銷商之聲：2020分布式光伏路向何方？
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