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編者按：近年來(lái)，光伏電站投資主體的變化，催動(dòng)了光伏電站的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式的改變，一方面是第三方運(yùn)維市場(chǎng)規(guī)模的提升；另一方面，民營(yíng)企業(yè)正化身集開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)維為一體的服務(wù)商。運(yùn)維及后服務(wù)也是電站穩(wěn)定、高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)及保障收益的關(guān)鍵，也是進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)的關(guān)鍵因素之一。

光伏電站的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式正隨著投資主體的變化而發(fā)生演變。在531之后，民營(yíng)光伏投資企業(yè)的大部隊(duì)開(kāi)始撤場(chǎng)，以協(xié)鑫新能源大規(guī)模出售光伏電站為開(kāi)端，將光伏電站的交易體量拉升了一個(gè)檔次，包括愛(ài)康科技、熊貓綠能等投資商也陸續(xù)啟動(dòng)了光伏電站出售計(jì)劃，總規(guī)模已經(jīng)高達(dá)數(shù)吉瓦，而接盤(pán)方非常一致的指向了國(guó)企或者央企。

投資主體的變化，催動(dòng)了光伏電站的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式的改變，一方面是第三方運(yùn)維市場(chǎng)規(guī)模的提升；另一方面，民營(yíng)企業(yè)正化身集開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)維為一體的服務(wù)商，為光伏電站的收益提供全生命周期的托管服務(wù)。

在光伏電站20年的生命周期中，運(yùn)維扮演了一個(gè)非常重要的角色。“目前來(lái)看，國(guó)有企業(yè)尤其看重第三方運(yùn)維公司在資產(chǎn)安全方面帶來(lái)的價(jià)值”，某運(yùn)維行業(yè)人士向光伏們介紹道，“相比于民營(yíng)企業(yè)作為光伏電站投資主體的時(shí)期，這一變化其實(shí)非常明顯”。

中國(guó)光伏電站的巨大存量規(guī)模也吸引了更多的企業(yè)參與到運(yùn)維競(jìng)爭(zhēng)中，不僅有薩納斯、優(yōu)得、上航電力等為代表的獨(dú)立第三方運(yùn)維企業(yè)，協(xié)鑫、晶科、愛(ài)康、正泰、陽(yáng)光電源、天合光能等設(shè)備企業(yè)也正利用自身資源切入這一市場(chǎng)。

作為較早布局光伏電站運(yùn)維業(yè)務(wù)的企業(yè)，青島薩納斯在運(yùn)維領(lǐng)域已經(jīng)有超過(guò)八年的經(jīng)驗(yàn)積累。此前在光伏們的采訪(fǎng)中，該公司銷(xiāo)售總監(jiān)陳國(guó)慶預(yù)計(jì)，現(xiàn)階段交給第三方運(yùn)維企業(yè)的電站大概有近20GW，而這一趨勢(shì)正在持續(xù)增長(zhǎng)。“以薩納斯為例，我們的運(yùn)維業(yè)務(wù)在2016年完成800MW，2017年實(shí)現(xiàn)1.5GW，2018年完成2.5-3GW，截至目前薩納斯的國(guó)內(nèi)光伏電站的運(yùn)維體量已經(jīng)超過(guò)3.8GW，發(fā)展前景還是很不錯(cuò)的”。陳國(guó)慶表示，這得益于第三方運(yùn)維企業(yè)擁有更低的成本、更簡(jiǎn)易的流程以及更高的運(yùn)維效率。

近期陸續(xù)放出的光伏電站運(yùn)維招標(biāo)公告，也預(yù)示著第三方運(yùn)維市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。事實(shí)上，相對(duì)于像國(guó)家電投、中廣核等這種行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的傳統(tǒng)電力投資企業(yè)之外，一些半路殺入光伏市場(chǎng)的地方國(guó)企，這類(lèi)投資企業(yè)缺少專(zhuān)業(yè)的運(yùn)維人才跟經(jīng)驗(yàn)，“為了簡(jiǎn)化人員配置，更有意愿將項(xiàng)目交給第三方運(yùn)維企業(yè)，第三方運(yùn)維企業(yè)可以保發(fā)電量、代收電費(fèi)(主要是分布式項(xiàng)目)，非常方便”，某國(guó)企相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴光伏們。

“隨著平價(jià)上網(wǎng)的臨近，正有越來(lái)越多的投資企業(yè)看重第三方運(yùn)維的價(jià)值”，某光伏電站運(yùn)維資深人士認(rèn)為，一方面，一些投資企業(yè)本身的運(yùn)維成本較高，達(dá)不到預(yù)期發(fā)電量就意味著投資收益的損失，這一問(wèn)題在競(jìng)價(jià)/平價(jià)項(xiàng)目中將會(huì)更加凸顯；另一方面，除了獨(dú)立的第三方運(yùn)維服務(wù)企業(yè)之外，像陽(yáng)光電源、特變電工這種從產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)維多種服務(wù)集一身的企業(yè)，業(yè)主對(duì)于保發(fā)電量的要求越來(lái)越高，也逼得這類(lèi)企業(yè)不得不做運(yùn)維服務(wù)。

上述人士解釋道，此外，像中國(guó)能建、中國(guó)電建這種光伏電站EPC承包“大戶(hù)”其實(shí)也面臨類(lèi)似的情況。一般來(lái)說(shuō)，在總承包合同中，都會(huì)有關(guān)于發(fā)電量的一部分質(zhì)保，這些企業(yè)的人手、經(jīng)驗(yàn)都比較充足，而且也有利于工程到運(yùn)維的交接，確保電站的發(fā)電效益。“但最關(guān)鍵的問(wèn)題是，運(yùn)維利潤(rùn)較低，這些央企不一定能看得上”。

實(shí)際上，我國(guó)光伏市場(chǎng)發(fā)展至今，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)以及設(shè)備企業(yè)開(kāi)始從光伏電站投資領(lǐng)域撤退，轉(zhuǎn)型為集開(kāi)發(fā)、建設(shè)、產(chǎn)品、運(yùn)維等一體的服務(wù)商。在產(chǎn)品利潤(rùn)率逐漸下降的情況下，民營(yíng)光伏企業(yè)正試圖從光伏電站的其他環(huán)節(jié)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，以支撐日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

作為全球最大的光伏電站應(yīng)用市場(chǎng)，存量光伏電站將給光伏電站運(yùn)維與后服務(wù)帶來(lái)數(shù)百億元的市場(chǎng)空間。同時(shí)，運(yùn)維及后服務(wù)也是電站穩(wěn)定、高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)及保障收益的關(guān)鍵，也是進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)的關(guān)鍵因素之一。由中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)、光伏們聯(lián)合主辦的2019年第四屆光伏電站運(yùn)營(yíng)及后服務(wù)研討會(huì)將于10月24-25日在北京舉辦，從運(yùn)維體系建設(shè)、電力交易市場(chǎng)化趨勢(shì)、年度發(fā)電量目標(biāo)規(guī)劃及保障、技術(shù)及運(yùn)維工具創(chuàng)新等多個(gè)方面展開(kāi)探討。

原標(biāo)題：從開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品到建設(shè)、運(yùn)維 民營(yíng)企業(yè)正化身光伏電站"一攬子"服務(wù)商