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“這幾天我們巴西辦事處的電話響個不停，很多人來電咨詢英利在拉美的業(yè)務(wù)”，6月16日，正身處巴西世界杯賽場的英利能源宣傳部負(fù)責(zé)人王志新告訴記者。

巴西世界杯比賽正酣，英利能源“中國英利、光伏入戶”的中文廣告，在綠蔭球場上交替出現(xiàn)。實際上，英利能源在2010年世界杯時，就已是贊助商之一。而對本屆世界杯，外界猜測英利能源已付出了2億元人民幣的贊助費用，而另外一方面，現(xiàn)實情況是——英利能源已連續(xù)3年虧損。不過，礙于與國際足聯(lián)簽訂的保密協(xié)議，英利能源委婉拒絕向時代周報記者透露具體金額。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士向記者介紹，拉美地區(qū)光伏資源豐富，日照充足，目前拉美地區(qū)已有三分之二的國家制定了清潔發(fā)展機制，三分之一的國家制定了可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略。這無疑是中國光伏企業(yè)不可忽視的一個巨大市場。時代周報了解到，晶科能源、天合光能、英利能源、昱輝陽光、尚德電力、聯(lián)盛新能源、阿特斯和晶澳太陽能等8家中國光伏企業(yè)均在拉美地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

英利營銷引關(guān)注

北京時間6月13日凌晨，2014年巴西世界杯足球賽揭幕戰(zhàn)開幕。在巴西隊與克羅地亞隊的激情碰撞中，“中國英利、光伏入戶”的方塊字交替出現(xiàn)在賽場上。

據(jù)了解，2014年巴西世界杯將是FIFA歷史上最賺錢的一次世界杯。本屆世界杯FIFA的商業(yè)收益為40億美元，其中14美億元來自贊助商。有媒體報道稱，英利能源為贊助本屆世界杯，實際投入了約2億元人民幣。

英利能源2013年財報顯示，公司全年營收額達(dá)22.165億美元，凈虧損3.212億美元。2012財年凈虧損4.919億美元，2011年凈虧損5.098億美元。自2011年宣布贊助2014年世界杯后，英利能源已經(jīng)連續(xù)3年虧損。英利公關(guān)總監(jiān)梁田曾對外表示，其實，早在2010年確定贊助世界杯后，就已經(jīng)支付了相關(guān)費用，而當(dāng)時英利盈利能力并無問題。

2010年，英利能源全年凈營收約為18.94億美元，較上年巨增72.3%。英利能源向時代周報記者表示，當(dāng)年實現(xiàn)如此驕人成績，離不開贊助2010年世界杯所帶來的品牌飛躍。同時，英利能源還認(rèn)為，贊助世界杯不僅提升了品牌知名度，還帶來了組件產(chǎn)品全球銷量的提升。

英利能源在回復(fù)時代周報的函件中表示，從2010年2月3日至7月22日，媒體對英利的報道多達(dá)2202篇，“媒體關(guān)注度”提升800%，總價值7056萬元人民幣，網(wǎng)站每日平均訪問量總共超過2萬次，總市值增加6.12億美元。另外，英利方面還稱，“在2010年世界杯后，英利的訂單達(dá)4吉瓦，并且實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，價格上漲3%-5%。英利能源2010年財報還顯示，2010年全年組件產(chǎn)品銷售1061.6兆瓦，據(jù)此可以判斷，憑借世界杯的品牌效應(yīng)，英利至少新增利潤超過5000萬美元。品牌知名度的提升還帶來了英利組件產(chǎn)品全球銷量的提升：2011-2013年英利光伏組件產(chǎn)品全球銷量分別為1604兆瓦、2300兆瓦和3200兆瓦。”

對于是否會贊助2018年世界杯，英利能源方面始終不肯正面回答。王志新告訴時代周報記者：“巴西世界杯比賽之后，我們會進(jìn)行綜合評估，根據(jù)效果決定是否繼續(xù)贊助下一屆世界杯。”

事實上，俄羅斯作為重要的光伏太陽能市場，中國光伏企業(yè)目前還鮮有涉獵。2013年10月，英利能源參加第十四屆西博會?中國-歐亞投資經(jīng)貿(mào)論壇，公司高管向俄羅斯、吉爾吉斯斯坦及哈薩克斯坦的代表們介紹了英利在中亞市場的開發(fā)戰(zhàn)略，外界認(rèn)為這是為英利能源開拓中亞及俄羅斯市場做好鋪墊。

英利拉美市場業(yè)務(wù)趨熱

“自然條件良好、有利的電力環(huán)境及政策支持、市場需求強勁”，英利能源海外市場部門一名銷售人員如是向時代周報記者評價拉美地區(qū)的光伏發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)國際能源機構(gòu)的估計，未來10年，拉美地區(qū)能源發(fā)電能力將需要增長26%，聯(lián)合國拉美經(jīng)委會則預(yù)計到2030年，拉美地區(qū)電力部門投資總需求將達(dá)7190億美元。王志新向時代周報記者介紹，英利能源巴西分公司成立于2012年，目前雇傭了3名當(dāng)?shù)厝碎_展業(yè)務(wù)，“目前，我們給當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院提供光伏組件及服務(wù)，同時此次巴西世界杯賽場上，為巴西當(dāng)?shù)厍驁鎏峁?7套光伏系統(tǒng)，用于信息塔照明使用。”同時，英利能源還為里約Riocentro提供組件產(chǎn)品，是巴西第一且最大的光伏停車場；在6個體育場內(nèi)的媒體中心和國際媒體大本營設(shè)置8-15個太陽能充電站。

“目前有很多巴西當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和相關(guān)人士聯(lián)系他們在當(dāng)?shù)氐姆止?，咨詢英利太陽能光伏的銷售和前景情況等。”王志新說：“目前，我們也正在與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)溝通，磋商相關(guān)項目，敲定后會對外界公布。”

其實，英利能源在成立巴西分公司的同時也在開拓拉美的其他市場。2012年10月，英利能源即為當(dāng)時拉丁美洲最大的光伏電站供應(yīng)40兆瓦組件，該項目位于秘魯?shù)乃思{和莫克瓜。塔克納和莫克瓜兩工程裝機容量分別為20兆瓦，均選用YL290多晶組件，組件數(shù)量分別為75306塊和72032塊。據(jù)介紹，該工程并網(wǎng)后為6.7

多戶居民提供綠色電力，同時每年減少2.4萬噸二氧化碳排放。

IHS公司太陽能光伏市場展望報告顯示，截至到2017年，拉美地區(qū)光伏年安裝量將達(dá)到5.7GW，拉美市場總并網(wǎng)裝機容量在未來3年將達(dá)到13GW。在未來3年拉美地區(qū)總體裝機容量中，智利將占其中的60%，墨西哥規(guī)模排名第二，預(yù)計占16%，其次是巴西占15%。

英利能源公司介紹，目前，該公司在墨西哥成立了分公司，并擁有龐大的銷售隊伍，為了縮短供貨時間，還在墨西哥當(dāng)?shù)卦O(shè)置了容量為1MW左右的倉庫。

除此之外，英利能源還在積極地與智力當(dāng)?shù)匾恍┠茉垂緶贤?，并與一些大型項目的工程總承包商建立了良好的關(guān)系。通過英利巴西世界杯的贊助商身份，來擴大英利在上述地區(qū)的品牌影響力。

8家上市公司掘金拉美

市場調(diào)研預(yù)測，2014年全球光伏裝機量將比原先預(yù)期數(shù)據(jù)增長12%至46吉瓦，較2013年市場規(guī)模增長22%。

據(jù)記者統(tǒng)計，至少有晶科能源、天合光能、英利能源、昱輝陽光、尚德電力、聯(lián)盛新能源、阿特斯和晶澳太陽能等8家均在拉美地區(qū)展開了業(yè)務(wù)。

2014年2月，昱輝陽光成立昱輝巴拿馬公司,其位于拉丁美洲的第一家分支機構(gòu)正式開業(yè),此辦公室將負(fù)責(zé)橫跨拉丁美洲及加勒比海區(qū)域的市場行銷工作。

“拉美市場作為新興市場，有很大的潛力，天合光能這幾年一直在不懈的開拓中”，6月16日，天合光能方面如是告訴時代周報記者。

事實上，在美國對中國光伏企業(yè)實行雙方調(diào)查，以及歐盟光伏市場趨于飽和的情況下，中國光伏產(chǎn)業(yè)急需新興市場來消化其日益增加的光伏產(chǎn)品。

拉美地區(qū)光伏資源豐富，大部分地區(qū)平均太陽輻射能達(dá)到5千瓦時/平方米，基本上每天太陽光照5.5小時。拉美地區(qū)以巴西為例，2012年，巴西實施兩項光伏政策：減免大型光伏電站發(fā)電稅收的80%，建立小型民用和商用光伏系統(tǒng)發(fā)電的凈電量計量法規(guī)，以此來促進(jìn)小型光伏發(fā)電項目的發(fā)展。

這兩項政策極大地刺激了巴西這一南美最大經(jīng)濟體的光伏市場需求，促進(jìn)了國際系統(tǒng)集成商和組件制造商在巴西本土市場的銷售。英利能源一名高管向時代周報記者表示，“巴西政府非常重視新能源的發(fā)展，這給中國光伏企業(yè)進(jìn)軍這一市場提供了機會”。

一系列政策利好，吸引中國光伏產(chǎn)業(yè)迅速進(jìn)駐。山東力諾光伏于2012年9月與巴西 Brasil Solair S.A公司在力諾集團總部簽署了2MW組件銷售合同暨60MW組件合作框架協(xié)議；2012年9月，天合光能在智利圣地亞哥開展銷售業(yè)務(wù)；2014年2月，天合光能簽署合約向智利大型太陽能電站供應(yīng)36兆瓦TSM-PC14高效組件。

此外，2013年7月，尚德電力為墨西哥一30兆瓦電廠提供光伏組件。2014 年5月，晶科能源簽署合同供應(yīng)光伏組件100兆瓦給智利當(dāng)?shù)貎蓚€光伏項目。這兩個項目均位于智利的阿塔卡馬沙漠地區(qū)，在世界上具有最高輻射水平。

“拉美很多地區(qū)缺電嚴(yán)重，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，這對中國光伏企業(yè)入駐提供了機會”，無錫尚德電力全球營銷部總監(jiān)吳輝向時代周報記者介紹道。

吳輝稱，拉美屬于發(fā)展型的太陽能光伏市場，很多公司尚處在準(zhǔn)備進(jìn)駐階段，大多建立了自己的渠道，“公司在墨西哥和智利的項目正在談，但具體情況還不方便透露，涉及到商業(yè)機密。”

在墨西哥當(dāng)?shù)刈龉夥柲軜I(yè)務(wù)的一名人士告訴時代周報記者，在墨西哥等地，電價約在0.2美元，“只要有合適的資源，光伏企業(yè)愿意去做，潛力還是很大的。”