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編者按 ：531政策后，戶用光伏大受打擊，一落千丈，戶用光伏的市場目前是否還有市場，是否還有盈利空間，我國是光伏大國，但戶用這塊卻顯微弱。

 一直有一種感覺：當(dāng)前戶用光伏發(fā)展的節(jié)奏被市場綁架了。在光伏發(fā)電所有細(xì)分市場中，戶用市場是單位建設(shè)成本最高、產(chǎn)品最難標(biāo)準(zhǔn)化、補(bǔ)貼最不容易被取消、不同利益代表人分歧最大的市場，但在現(xiàn)實(shí)中卻是補(bǔ)貼呼聲最高、動輒被告事關(guān)幾十萬人生活的市場，這難免會給戶用光伏補(bǔ)貼政策的制定者造成巨大壓力，甚至被綁架。

1月28、29兩日的發(fā)改委光伏電價討論會，反映著戶用光伏市場的巨大分歧。有單晶代表企業(yè)認(rèn)為戶用和工商業(yè)分布式補(bǔ)貼可以不給，有龍頭企業(yè)代表認(rèn)為分布式光伏補(bǔ)貼完全可以再降一些，給5分錢就夠了，更有希望能將戶用分布式補(bǔ)貼提升到0.2元/千瓦時以上的。

2月18、19兩日的能源局光伏管理討論會，也反映著戶用光伏市場的巨大分歧。會議前戶用光伏補(bǔ)貼政策要“單列”、要最高標(biāo)準(zhǔn)的呼聲甚高，會議后戶用光伏“單列”了、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)也初定偏高的0.18元了，可光伏人卻嚴(yán)重地分歧了：有認(rèn)為補(bǔ)貼總額只有30億元，補(bǔ)貼了戶用市場，就補(bǔ)貼不了其他市場，應(yīng)當(dāng)限制戶用市場規(guī)模；也有認(rèn)為2019年的3GW戶用光伏規(guī)劃，再扣除“531”遺留的0.5GW實(shí)在太少了，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大戶用市場規(guī)模。

一位過去從事電器、太陽能熱水器銷售、現(xiàn)在從事戶用光伏推廣的微信朋友對老紅說：“我覺得戶用光伏，永遠(yuǎn)是一個偽命題，因?yàn)橐?guī)模問題，開發(fā)推廣費(fèi)用，維護(hù)費(fèi)用等等原因?qū)е聭粲玫陌惭b成本較高，戶用永遠(yuǎn)做不到平價上網(wǎng)，所以當(dāng)補(bǔ)貼取消的時候，戶用的經(jīng)銷商都會撤退，這樣前期安裝的項(xiàng)目都會成為孤兒”。

前兩天參加了一個戶用光伏會議，基調(diào)甚至有些悲壯，悲壯到要呼吁：戶用光伏企業(yè)要做好“十月以前搶裝，十月以后沒事兒干”的準(zhǔn)備！

諸如此類，如此矛盾、痛苦的市場，為什么一定要積極發(fā)展？

老紅也有過對戶用光伏市場很矛盾、被綁架的感覺。去年“112”后的一天，遇到一位成功的戶用光伏市場企業(yè)家，聊起當(dāng)時尷尬的光伏市場：雖然“531”的絕望好像被“112”的希望替代了，但國家補(bǔ)貼款的嚴(yán)重不足卻是個改變不了的事實(shí)。老紅說：如果真沒錢補(bǔ)戶用呢？這位企業(yè)家加重了語氣：那戶用市場就完了，怎么可能？！一時無語的老紅便脫口而出：晚幾年發(fā)展戶用光伏有什么不可以嗎？

雖然是脫口而出，但事后想來，“晚幾年發(fā)展”卻是有著背后的邏輯：

當(dāng)前全球戶用光伏市場沒有持續(xù)、規(guī)模成功的商業(yè)模式。一個規(guī)模市場的成功，在于金融資本的規(guī)模進(jìn)入帶來壟斷企業(yè)的出現(xiàn)，金融資本的規(guī)模進(jìn)入，又在于規(guī)模市場中有無可以快速、持續(xù)、規(guī)模成功的商業(yè)模式?？v觀全球戶用光伏市場發(fā)展過程，歐美國家十五年時間，中國五年時間，因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)張帶來規(guī)模成本的不成比例，結(jié)果只有階段性成功企業(yè)，沒有持續(xù)、規(guī)模成功的企業(yè)。

當(dāng)前的戶用光伏政策沒能發(fā)揮支持戶用市場升級的作用。中國光伏在許多方面走在世界前面，但戶用光伏卻走在了后面，當(dāng)成熟國家戶用市場已經(jīng)在向生態(tài)化發(fā)展的時候，中國戶用市場卻還停留在簡單發(fā)電和低價競爭的階段。當(dāng)前市場成熟國家已經(jīng)在“光伏+儲能”虛擬電站的基礎(chǔ)上，實(shí)施電力的交易、共享和生態(tài)化發(fā)展探討，不久前殼牌收購了歐洲最大儲能電池制造商Sonnen，目標(biāo)在于它的兩個平臺SonnenCommunity和SonnenFlatcity。前者可以將分布式發(fā)電、電池技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)建了一個新的電力購買和銷售平臺，幫助個人用戶把多余的電力以每月20歐元甚至更低的費(fèi)用在平臺上進(jìn)行銷售。后者可以將過剩、沒有被利用的發(fā)電資源進(jìn)行整合，共享給數(shù)以萬計(jì)的家庭。中國光伏人都知道這是戶用市場的方向，但是也知道當(dāng)前的戶用市場政策不足以支持這一方向。

當(dāng)前的戶用光伏政策沒有發(fā)揮扶優(yōu)汰劣的效果。當(dāng)前中國的戶用光伏政策，是普惠的政策，對于市場中大量未來不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，不但發(fā)揮不了扶優(yōu)汰劣的作用，反而常常被這些企業(yè)綁架著。帶來的結(jié)果就是，已經(jīng)找到成功商業(yè)模式的企業(yè)，不能快速、持續(xù)、規(guī)模的復(fù)制，未來不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，卻在不斷增加成功模式企業(yè)的擴(kuò)張的成本。合理的戶用市場政策效果應(yīng)當(dāng)是：讓晴天科技這樣優(yōu)秀的戶用市場企業(yè)心無旁騖地在戶用市場快速發(fā)展，讓更多的經(jīng)銷商心無旁騖地加入到天合戶用的能源物聯(lián)網(wǎng)思維、正泰戶用的金融思維的服務(wù)平臺上。

先易后難、先大型光伏后戶用光伏是一個普遍的國際現(xiàn)象?？v觀全球光伏應(yīng)用市場，一個普遍的現(xiàn)象就是先發(fā)展大型光伏電站，后發(fā)展戶用光伏電站，有土地資源的先發(fā)展大型光伏電站，沒土地資源的只好發(fā)展戶用光伏電站。印度和中東國家土地資源豐厚，大型光伏電站大行其道。美國西部土地資源豐厚，大型電站和分布式戶用同步發(fā)展。歐洲和日本土地資源有限，主要發(fā)展分布式戶用光伏。只有土地豐厚的澳大利亞，好像成為一個特例。

對于流傳出的戶用補(bǔ)貼政策，晶科的姚峰推論：“兩年之內(nèi)，戶用會把中國能裝戶用的屋頂全部裝完，然后排隊(duì)等補(bǔ)貼”。如政策結(jié)果如此，這一定不是一個優(yōu)秀的戶用光伏政策。

既然當(dāng)前積極的補(bǔ)貼政策不能幫助戶用市場做到最優(yōu)，為什么不可以采取不那么積極的政策，為什么不可以降低補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)讓戶用光伏市場發(fā)展得慢一點(diǎn)？老紅的《戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)到了抉擇的時刻》發(fā)布后，有讀者說“戶用光伏的未來應(yīng)該在以光伏為核心技術(shù)和應(yīng)用的光伏+方面……因此需要幾年的發(fā)展歷程做積淀”。

對于戶用光伏政策，“光伏們”則說：“不存在讓所有人都滿意的光伏政策，只有在最大程度上合理的光伏政策。”

原標(biāo)題：戶用光伏慢一點(diǎn)發(fā)展行不行？