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近期，行業(yè)突然曝出一個不可思議的消息：英利竟然成了中國品牌在德知名度第三名。華為公司請第三方分析公司德國民調機構TNS Emnid展開中國品牌在德國的知名度調查，英利以17%的品牌知名度排在聯(lián)想（30%）和華為（21%）之后，位居中國品牌在德國知名度第三名，光伏行業(yè)第一名。而德國在中國知名度最高的品牌分別是西門子、大眾汽車、寶馬、阿迪達斯和妮維雅。這么重磅的消息，小編瞬間有了一種不亞于中國男足踢進世界杯般的驚訝。當然，不排除是小編孤陋寡聞導致這么失態(tài)。 　

不過，翻看英利這一路，尤其是這一兩年，它如今所能取得的知名度也就順其自然了。 　

英利在業(yè)內做了很多出格的事情。他是國內最早贊助世界杯的企業(yè)，他在光伏行業(yè)最早掀起價格戰(zhàn)，他的老板永遠穿著工裝，他的廠房懸掛著各式激動人心的大字標語。巴西世界杯在即，你依舊撇不開英利…… 1993年中國還沒有商業(yè)化生產多晶硅太陽能電池的能力，人們對“太陽能”的認識還會條件反射地聯(lián)系到“熱水器”，苗連生就是在那個時候涉足太陽能產業(yè)。他在別人遺留下來的“半拉子工程”上改造出廠房，踏上了新能源之路。此后，苗連生經過漫長的資本運作成功獲得了對英利新能源的控股地位，然后英利成為中國第四家成功在美國紐交所上市的光伏企業(yè)。

這幾年，由于“內憂外患”，光伏產業(yè)經歷了一個漫長寒冬，直到2013年開始顯現(xiàn)回暖跡象。但盡管是光伏寒冬，英利卻無所畏懼逆勢擴張，成為全球出貨量最大的光伏企業(yè)，連續(xù)兩年穩(wěn)坐全球第一出貨量，2013年的出貨量更是創(chuàng)紀錄的突破了3GW。只是這種狼性擴張的代價是，在其他光伏伙伴扭虧為盈的2013里，英利巨虧20億人民幣。組件價格的持續(xù)下跌和庫存計提成了其虧損的主要原因。這讓人不得不替其資金鏈擔憂。

在接下來的2014，英利有兩件必不可少的事情：一是回籠資金，二是維持品牌優(yōu)勢。而英利近期的動作也確實有所體現(xiàn)。

【出售電站】 　

出售至少300MW光伏電站 　　英利太陽能日前宣布其子公司英利中國已與United PV達成一項協(xié)議，收購由英利開發(fā)建設的多個太陽能發(fā)電場。United PV將于2014年 - 2016年期間從英利購買至少300兆瓦的太陽能發(fā)電設施，發(fā)電站主要在河北、廣西、山西山東等省。 　　英利太陽能也于近日宣布，它已與上海Sailing資本管理有限公司簽訂合作協(xié)議，在上海成立一個可再生能源基金以投資中國下游的太陽能項目。該基金初期大約有1.712億澳元 （按當前匯率計算），英利貢獻一半略多的資金。預計該基金主要投資于英利在中國的太陽能光伏項目。 　　從英利得到的其它消息還有，該公司在周一宣布將與一家（未透露具體名）法國領先的太陽能電池板制造商合作，滿足法國投標方案的要求。制造商的聯(lián)合品牌組件將于法國生產，使用英利太陽能公司的高性能太陽能電池片。據(jù)英利稱，該合作項目將生產約185兆瓦的太陽能電池板。 　

急欲回款 定向出售光伏電站 　

4月15日，英利已與聯(lián)合光伏集團有限公司簽訂附條件地面光伏電站收購框架協(xié)議，通過此舉提升盈利能力正是其主要意圖。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)合光伏計劃于2014-2016年期間，有條件收購英利擬在中國開發(fā)建設的不低于300兆瓦地面光伏電站項目。這些項目主要分布在河北、廣西、山西和山東等省。英利旗下全資項目公司將負責電站項目的開發(fā)、建設和運營，并將100%持有所開發(fā)電站項目。電站項目并網(wǎng)發(fā)電及驗收并滿足其他相關前提條件后，聯(lián)合光伏將通過收購項目公司股權的方式獲得項目所有權。 　

【各方交際提身價】 　

與國家光伏質檢中心簽署光伏領域戰(zhàn)略合作協(xié)議 　

4月25日，國家光伏質檢中心（CPVT）鮑軍副主任等一行前往英利集團參觀交流，并與英利集團簽署光伏領域戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方均表示將充分利用各自優(yōu)勢，在認證市場準入、日常質量控制、標準化、科研開發(fā)、非標研發(fā)測試、技術培訓交流等領域進一步密切溝通，緊密合作，并通過此次簽約活動進一步加強雙方多方位多層次的交流和合作，增進友誼，共謀發(fā)展，共同推進光伏產業(yè)技術和應用推廣。

發(fā)行兩千五百萬股資助中國光伏項目開發(fā) 　

英利綠色能源（Green Energy）4月25日宣布公開發(fā)售兩千五百萬股美國股票。該公司表示，美國存托憑證（ADS）--通過美國證券交易所為國外公司發(fā)行股票的一種股票類型--將用于資助太陽能發(fā)電站。此次公開發(fā)售所得款項的50-60%將用于英利拓展其下游光伏領域。該公司將所得款項剩余的40-50%用作該公司的一般用途。 　

與賽領資本共建基金 光伏電站錢途無憂 　

4月16日，英利綠色能源與上海賽領資本投資基金的管理人-上海賽領資本管理公司簽署合作協(xié)議。雙方將在上海合作建立一家可再生能源基金，該基金將專注于國內太陽能下游項目投資。上海賽領資本投資基金為賽領國際投資基金旗下子基金。據(jù)了解，該協(xié)議規(guī)定基金的初始規(guī)模約為10億人民幣，其中英利中國承諾將通過境內全資子公司分期注資，注資總額將占總投資約51%。基金主要將通過多種方式投資英利在國內開發(fā)的光伏電站項目。同時，雙方將在基金管理方面發(fā)揮積極作用。未來雙方將通過簽訂最終協(xié)議來進一步正式明確雙方具體的合作關系以及下游投資機會。

英利于2009年六月就1860萬股ADS進行一場類似的公開發(fā)售。2009年發(fā)售用于償還債務。英利2013年在中國完成128MW光伏項目的建設，并著眼于進一步建設下游業(yè)務。英利擁有中國最大的項目儲備量之一，約1GW，股改超過十個省份，包括河北、新疆和云南。預計2014年第一季度開工建設25MW，預計2014年在中國竣工400MW至600MW的項目。

【品牌形象很重要 有舍才有得】 　

光伏、足球不分國界 　

首次將觸角伸至東南亞地區(qū) 　

3月6日，英利集團宣布將在泰國、緬甸選拔優(yōu)秀青少年足球運動員，參加2014年拜仁青少年杯決賽。這是英利2013年在中國、日本舉辦選拔賽之后，首次將選拔范圍擴至東南亞地區(qū)。作為德國拜仁慕尼黑足球俱樂部的官方合作伙伴，英利希望通過贊助拜仁青少年杯，向青少年足球運動員提供與拜仁俱樂部零距離接觸的機會。2014年拜仁青少年杯決賽將于5月22日在慕尼黑安聯(lián)球場舉辦，屆時拜仁俱樂部教練員會為參加決賽的青少年選手提供技術指導。 　　除了贊助拜仁慕尼黑足球俱樂部外，英利還是2014年6月至7月在巴西舉辦的世界杯足球賽的贊助商。

“征戰(zhàn)”巴西世界杯 　

巴西世界杯在即，中國英利綠色能源控股有限公司把太陽能產品裝到了舉辦比賽的所有城市，在足球場四周、球場媒體中心、國際媒體大本營、休息室等場所展示英利的光伏產品。 　
4月22日，從保定英利集團召開的2014年全球媒體接待日上獲悉，作為巴西世界杯的唯一中國贊助商，該公司為全部比賽城市提供了27套光伏系統(tǒng)，設置了8至15個太陽能充電站，安裝有光伏組件的兩個比賽球場每年可節(jié)能減排2560噸。 　

據(jù)介紹，巴西世界杯期間，該公司的廣告牌將出現(xiàn)于全部64場比賽中，將在線下組織近20個項目和活動，為全部比賽城市的照明信息塔提供27套光伏系統(tǒng)，設置8至15個太陽能充電站，并為里約市中心停車場提供了光伏組件，使其成為巴西目前首個最大的光伏停車場。此外，該公司還將在巴西當?shù)卣故竟夥a品，向全世界展現(xiàn)中國制造的產品質量和品牌形象。 　

話說，英利在參與了2010年南非世界杯之后，獲得了超過2000篇媒體報道，價值超過1000萬美元。在北上廣的知名度提升了30%，可見世界杯的宣傳效應之廣之深。英利這一次在2011年年初便確定了和國際足聯(lián)的合作，更全面更完善地借世界杯東風，進行一場綠色能源的營銷。 　

而在國內營銷方面，英利將聯(lián)合巴西大使館聯(lián)合舉辦巴西美食節(jié)，以美食為媒交流飲食文化。其次，英利還將通過微博、微信等新媒體平臺舉行線上抽獎活動，幸運者將可獲得巴西世界杯門票。此外，北京、西安、武漢、保定、天津、海南等地的高校，舉辦了大學生志愿者選拔活動，佼佼者將作為志愿者赴世界杯現(xiàn)場參與活動。

【勇于創(chuàng)新 贏在起跑線】 　

開辦中國首家太陽能發(fā)電體驗店 　

中國首家太陽能光伏發(fā)電體驗店于3月15日在河北保定正式開業(yè)，恰逢今年的3o15國際消費者權益日。這家光伏發(fā)電體驗店以面向普通消費者出售低碳環(huán)保光伏產品為主題，同時普及太陽能發(fā)電知識。 　

體驗店分上下兩層，占地約300平方米，分為知識普及、產品展示、商務洽談、電子商務、客戶體驗5個區(qū)域。展出的產品有太陽能充電器、太陽能玩具、太陽能背包等，此外，還有分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的太陽能電池、太陽能匯流箱、逆變器、配電箱等主要部件的展示。體驗店開辦方為保定英利集團下屬分布式電力投資管理公司。公司將把首家體驗店的模式在全國地級市推廣，并預計今年中國太陽能體驗店將超過100家。

建立業(yè)內第一家電子商務平臺 　

英利集團在其第四屆供應商年會上首次公布了籌劃多年的電商戰(zhàn)略，即通過一個名為“全球網(wǎng)絡采購平臺”的電子商務平臺，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業(yè)提供服務。據(jù)稱，這個平臺未來將能夠提供原材料供應與銷售、技術與管理打包服務、廠房產線設計與建設、OEM(原始設備制造商)加工與外包等服務。根據(jù)計劃，2014年6月，全球網(wǎng)絡采購平臺將正式搭建完成。英利的目標是，到2016年，該平臺的規(guī)模達到250億美元，折合人民幣約1500億元人民幣。英利稱這個采購平臺也是光伏行業(yè)內第一家提供原材料、技術、管理打包定制化服務的電子商務平臺。

以上只是英利在今年截至目前的部分動作。另外還值得一提的是，在今年3月份，英利能源（中國）有限公司獲發(fā)《對外承包工程資格證書》，標志著其具備了承包海外電站項目建設資格，這十分有利于英利實現(xiàn)國內、國外兩個市場互動促進。 　　英利的傳奇存在于光伏界，也存在于營銷領域。“對癥下藥”是英利的企業(yè)營銷特色，審時度勢、投其所好、擅用媒體。英利能有今天這樣的品牌知名度，是靠其一步一步經營而來，并非一夜之間。例如，兩次贊助世界杯，英利的傳播訴求逐漸深入，從“讓人知道英利”向“讓人了解英利”方向推進。

回歸俗氣，且不管英利為求困境突圍出的新招——光伏商店是否能在年內建150家，小編更擔心英利如此大手筆的“遍地播種”，資金鏈是否真能承受？能承受多久？ 　

這是一種瘋狂還是睿智？