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編者按：在國內(nèi)光伏市場陷入相對低迷、裝機下滑的情況下，國內(nèi)主流逆變器企業(yè)紛紛調(diào)整策略，選擇“走出去”將視線移至海外。近段時間，國際市場上國內(nèi)逆變器企業(yè)展開了新一輪的較量。 

受惠于以往的海外渠道布局，華為、陽光電源等一線逆變器企業(yè)表現(xiàn)出更強的海外銷售、渠道、倉儲及售后服務實力，也為他們帶來可觀的國際訂單。在兩家公司的推動下，1500V逐漸成為了大型地面電站的主流路線，被應用于世界各地的光伏項目。

華為、陽光電源等鎖定1.6GW國際訂單

陽光電源董事長曹仁賢此前在接受媒體采訪時透露了階段性“小目標”，他表示，要用5年時間海外市場收入至少占到公司總收入的40%，以抵御來自外界的各種風險。

目前，陽光電源、華為在歐洲、東南亞、日本、北美都占據(jù)了較大市場份額。而另一方面，以家庭市場見長的錦浪、古瑞瓦特等企業(yè)在歐洲、澳洲、北美以及印度也已具備了很不錯的影響力。

以印度為例，作為全球第三大光伏市場，最近幾年印度受到了眾多中國光伏逆變器企業(yè)的青睞，華為、錦浪、陽光電源、上能電氣等均相繼開拓該市場。

其中，陽光電源、上能電氣已在印度各設置了3GW的逆變器生產(chǎn)產(chǎn)能，2018年7月，陽光電源印度工廠正式投產(chǎn)運行。8月，上能電氣宣布首個海外光伏逆變器基地印度工廠正式投產(chǎn)。

長期布局迎來了收獲，根據(jù)Bridge To India發(fā)布的報告，2017年10月-2018年9月這一時期，中國有7家逆變器公司入圍印度屋頂光伏逆變器年度TOP10，其中臺達位居第一，錦浪排名第三，陽光電源、固德威、科士達、華為、古瑞瓦特均有上榜。而在全部項目中，華為、陽光和特變進入了印度Top10。

根據(jù)印度政府計劃，到2022年印度光伏裝機量將達到100GW，預計未來幾年，印度還將成為眾多中國光伏逆變器企業(yè)必爭的市場之一。

值得一提的是，迫于出貨壓力，在一線逆變器企業(yè)之外，以三晶電氣、首航新能源、茂碩電源等為代表的逆變器公司正在努力尋求海外發(fā)展的新機會，越來越多的國內(nèi)逆變器企業(yè)正在撕開國際市場的口子。

據(jù)某一線逆變器企業(yè)相關負責人透露，國際市場上一線組件企業(yè)除了面對國外企業(yè)的圍剿，還須同時與國內(nèi)二三線企業(yè)進行角逐，尤其是在印度等價格敏感市場，受二三線企業(yè)被迫轉(zhuǎn)外拼搶訂單，價格競爭激烈，而歐美等成熟市場，品牌及品質(zhì)更具有決定作用。

眼下的海外市場格局，傳統(tǒng)市場已基本固化，市場上的品牌企業(yè)與客戶在供需上已基本達到一定平衡。

對于二三線逆變器公司而言，中東、東南亞、拉美等新興市場尚具有突破發(fā)展的空間，但這些市場，同時也是主流逆變器公司積極開拓的方向，與傳統(tǒng)市場不一樣的是，除了華為，大家都處于差不多的品牌起跑線，這也許是他們唯一的優(yōu)勢。

原標題：中國光伏逆變器企業(yè)開拓海外市場 華為、陽光電源拿下1.6GW國際訂單