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編者按：2018年12月24日，晶科能源董事長召開戰(zhàn)略解碼會議，回顧2018年的企業(yè)沉浮，眺望2019的及未來的規(guī)劃戰(zhàn)略，李仙德帶來了他的解讀。 

今天戰(zhàn)略解碼會議上，聽很多同事在討論為什么今年年會主題是“All In出征”，這代表什么?晶科的戰(zhàn)略到底是什么?

2018年對行業(yè)來說是極具挑戰(zhàn)的一年，當然每年都極具挑戰(zhàn)，但我們也還是不負眾望達到了既定的銷售和營收目標。在此，我衷心的感謝各位同仁過去一年以來不懈的努力以及出色的工作。但是，在今天的晶科，優(yōu)秀和出色已經(jīng)不足夠，今天的晶科離我所定義的成功也還很遠。

這是一個讓人興奮、心砰砰跳，連睡覺都覺得在浪費時間的時代。平價上網(wǎng)將打開一個徹底嶄新的能源世界，光伏的發(fā)展和替代速度將超出幾乎所有人的預(yù)料，將超出所有專家、甚至所有預(yù)言家的預(yù)料，所有看到的大膽預(yù)測的數(shù)字在我眼里依舊保守。光伏將成為新的主要能源，而不僅僅是主要的新能源。到2025年，當我們回頭看看今天100GW的年裝機量時，你會覺得這個數(shù)字幾乎不足掛齒。但是，捫心自問，我們真的準備好了嗎?無論從思維上還是行動上?如果今天的你還在爭論明年的銷售目標應(yīng)該定在18還是20GW，如果今天的你還在質(zhì)疑50%的增長能否做得到，如晶科果今天的你還在為了20%市占率的目標討價還價，那我認為你還沒有準備好。

開這個戰(zhàn)略會議的目的就是要讀出時代變革的方向和時機，平價上網(wǎng)以及能源與信息科技的結(jié)合，將徹底改變能源世界的格局和規(guī)則。盡管馬車在過去一直是人們的移動手段，但當鐵路和汽車發(fā)明時，撐起那個時代的并不是馬車企業(yè)，同理，當新能源電動車、自動駕駛、智慧交通出現(xiàn)時，撐起這個時代的也并不是傳統(tǒng)汽車大鱷。

未來能源行業(yè)將從一個方向走向另外一個截然相反的方向，從傳統(tǒng)能源走向清潔新能源，從集中輸配電走向分布式，從壟斷定價到自由選擇更經(jīng)濟的，從非智能走向智慧能源，從高度依賴電網(wǎng)走向離網(wǎng)，從獨占能源到共享能源，從固定能源到移動能源，從能源固定標價到每分鐘都在變動的浮動價格。很多人把它看成對立的、可怕的。但在我看來，光伏新能源只會變得更多面，也只有光伏才能變得更多面。所以我們不僅僅要做第一的光伏產(chǎn)品供應(yīng)商、解決方案供應(yīng)商，我們要立足成為清潔能源提供者，能源服務(wù)提供者。這是我今天希望和大家探討的，也是晶科作為一個集團我希望做到的。如果你愿意稱其為公司戰(zhàn)略，那這就是晶科的愿景與戰(zhàn)略。

驚人的全球化能力是外界給今天晶科的標簽。全球化布局也的確造就了我們可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略支柱。從全球營銷、到全球制造、到全球投資、再到全球服務(wù)，這一明確的戰(zhàn)略方向，是基于我們?nèi)绾雾樌貙⒖蛻趔w驗與我們的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)聯(lián)系起來，我們很慶幸我們目前正沿著這條路務(wù)實地前行著。

我們不要看2019，我們來想一下未來幾年，這個行業(yè)又將會發(fā)生些什么?

1. 平價上網(wǎng)就像喚醒一個正在沉睡的巨人，無需補貼項目將徹底沖擊傳統(tǒng)火電，市場容量也會真正噴井。我不禁想問我們準備好了嗎?我們的組織架構(gòu)、銷售、資本運作、成本控制、產(chǎn)品，我們的供應(yīng)鏈，我們的研發(fā)，還有其它支持部門，同樣包括我們的管理團隊們，大家都準備好迎接這一體量了嗎?

2. 科技將無處不在，也讓所有企業(yè)無所遁形。大數(shù)據(jù)、人工智能、機器人和物聯(lián)網(wǎng)將重新定義包括能源在內(nèi)的所有行業(yè)。面對這第二個大趨勢，我又問自己，我們的IT準備好了嗎?自上而下各級管理層準備好了嗎?順勢而為，我們該改變做事的方式，改變部門溝通協(xié)同的方式，改變與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴互動合作的方式。上饒的智能工廠是一個良好的開端，全自動化的無人車間、全數(shù)字化的智能管理、全質(zhì)量可追溯，我們應(yīng)該加強和制度化這個系統(tǒng)，并復(fù)制和覆蓋我們的整個供應(yīng)鏈，打通上下鏈、實現(xiàn)數(shù)字化的生態(tài)供應(yīng)圈。更重要的是，我們要將這種進步轉(zhuǎn)化為給到客戶的真正價值，例如，更好的質(zhì)量、更快的響應(yīng)、更強的連接、更高的性價比、更全的定制服務(wù)。

3. 下一個十年的另一個關(guān)鍵字是，顛覆。沒有哪個行業(yè)能免受巨變和技術(shù)變革的影響。這是我們邁向新事物的動力之一。我常問自己，如何在這個行業(yè)中發(fā)揮難以企及的影響力，如何建立一個有沖向未來能力的公司。靠產(chǎn)品嗎? 市占率嗎? 創(chuàng)新嗎? 這些都還不夠。規(guī)模，是第一點，沒有規(guī)模談不上或輪不到談影響力。我們必須永遠讓自己保持饑餓，對訂單饑餓，對產(chǎn)能饑餓，對客戶滿意度饑餓。第二，協(xié)同與伙伴關(guān)系，靠一己之力，很難無機增長，要廣結(jié)善緣，要鼓勵合作，要善用自己所有的本領(lǐng)，利用一切可利用的資源和伙伴。第三，速度和強大執(zhí)行力，如果我們不比別人聰明，至少我們要比他們快，比他們能100%的貫徹，120%的執(zhí)行，150%的行動，200%的交付，現(xiàn)在、立刻、馬上。第四，瘦身，不能讓企業(yè)變成中年油膩男。瘦才能靈活、才能迅速適應(yīng)、才能減少負重把有限資源集中到為客戶創(chuàng)造新價值、才能保持敏銳嗅覺和市場洞察力、才有空間建立新的能力、拓展新的伙伴關(guān)系。

4. 下一個十年是數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，是一個從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)為服務(wù)導(dǎo)向的時代，是一個唯第一才能生存的時代，總之，它將是一個革命性的時代。

當然它也會帶來前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊。我希望你們和我一樣既興奮又緊張，既期待又壓力，但沒有退路，我們必須走在這條路上，沖向未來。你們可以的，你們能行的。

原標題：晶科能源董事長李仙德闡述公司未來戰(zhàn)略