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編者按：新政60天，你們還好嗎？反正很多人已經(jīng)坐不住了，包括大小集成商、安裝商，都在想出路，現(xiàn)在比較熱的討論是，戶用光伏到底還能不能做？很多朋友用實(shí)踐告訴我們，是可以做的，但做的會(huì)很少，沒(méi)有了規(guī)?；膽粲霉夥?，該用怎樣的商業(yè)模式繼續(xù)我們所熱愛(ài)的戶用光伏。

換一種推廣思路，戶用光伏會(huì)不會(huì)是豁然開(kāi)朗？

理財(cái)產(chǎn)品是不能說(shuō)了

雖然我沒(méi)有仔細(xì)核算過(guò)各地的收益率情況，也沒(méi)算過(guò)幾年可以收回成本，可大家心底里都明白，本來(lái)居民電價(jià)比較低、自發(fā)自用比例不高的戶用光伏，沒(méi)有了20年的國(guó)家補(bǔ)貼，經(jīng)濟(jì)效益無(wú)從談起。

這種情況下非常忌諱和業(yè)主談光伏發(fā)電的收益情況、回本周期等，更不能說(shuō)光伏是一種理財(cái)產(chǎn)品，如果再用以上的宣傳點(diǎn)，不管采用怎樣的模式，成本已經(jīng)低到多少了，光伏發(fā)電的效益都還無(wú)法覆蓋現(xiàn)在已經(jīng)很低的系統(tǒng)成本。如果現(xiàn)在有人說(shuō)他安裝的系統(tǒng)已經(jīng)達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)了，那么要仔細(xì)考察和核算一番了。

總之，理財(cái)產(chǎn)品是不好宣傳了，我們一定不能騙老百姓。

環(huán)保的概念太空了

不能說(shuō)光伏為理財(cái)產(chǎn)品了，那還能怎么宣傳了，回歸環(huán)保綠色產(chǎn)品？我們做過(guò)光伏推廣的都知道，環(huán)保的概念太虛了，跟老百姓講大道理，很可能會(huì)得到“呵呵”的回復(fù)，沒(méi)有相關(guān)利益的刺激點(diǎn)，跟老百姓講環(huán)保大道理就像對(duì)牛彈琴一樣。

新政前，可以說(shuō)環(huán)保是我們的立足點(diǎn)，然而真正觸及老百姓內(nèi)心的是國(guó)家補(bǔ)貼和回收益率，沒(méi)有了這兩項(xiàng)，要讓普通老百姓安裝光伏，非常難。

能否按照消費(fèi)品來(lái)推廣光伏

以前把光伏當(dāng)做理財(cái)產(chǎn)品來(lái)推廣的時(shí)候，就有過(guò)爭(zhēng)論，真正要讓老百姓接受光伏，需要宣傳光伏也是一種消費(fèi)產(chǎn)品，使用可再生能源的電力是需要付出額外成本的。新政之后，逼著我們要走按照消費(fèi)產(chǎn)品來(lái)推廣光伏的道路了，我們一直想要傳達(dá)的理念，要讓有責(zé)任心的老百姓購(gòu)買(mǎi)更貴的可再生能源的清潔電力。

要讓老百姓接受更貴的電力，雖然說(shuō)是可再生能源清潔電力，一套系統(tǒng)少則三五萬(wàn)，多則十多萬(wàn)，有多少老百姓愿意啊一次性付款購(gòu)買(mǎi)25年的可再生能源清潔電力呢？這樣貴的消費(fèi)品，估計(jì)很難說(shuō)動(dòng)普通老百姓。

用消費(fèi)品的概念來(lái)推廣光伏還很多問(wèn)題需要解決，需要大家探索更多優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式和推廣方式。

電費(fèi)低至1毛錢(qián)，如何而來(lái)

光伏能源圈的提出一個(gè)角度，降低電費(fèi)：

當(dāng)市場(chǎng)降價(jià)到足夠低，1萬(wàn)左右能裝個(gè)3kW的光伏電站。

3kW電站年發(fā)電量：3000度（保守估算）

20年發(fā)電總量：60000度

每度電的價(jià)格：10000/60000=0.16667

這就是“夏天空調(diào)敞開(kāi)用，電費(fèi)低至1毛錢(qián)”這一推廣口號(hào)的來(lái)源。

你覺(jué)得這樣的角度可以嗎？

你是如何看待戶用光伏的推廣方式

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原標(biāo)題：換一種推廣思路，戶用光伏會(huì)不會(huì)是豁然開(kāi)朗？