編者按:太陽能支架系統(tǒng)曾經(jīng)是高度多元化、高進(jìn)入門檻,而能回避規(guī)模化市場的「紅?!垢偁幍念I(lǐng)域,然而經(jīng)過十年來的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品最佳化、流程最佳化,如今太陽能支架市場進(jìn)入新的市場競爭時(shí)代,唯有彈性又創(chuàng)新力強(qiáng)的公司,才能重新定義其價(jià)值區(qū)位,提供更細(xì)膩、服務(wù)導(dǎo)向的產(chǎn)品,而能在多元化又整合性的市場需求中存活。
固定傾斜式太陽能支架是最大宗,也是最快成為類似大宗原物料市場的領(lǐng)域,其教訓(xùn)可為其他太陽能支架產(chǎn)業(yè)的前車之鑒,固定傾斜式產(chǎn)品的價(jià)格,從每瓦0.25美元,大跌至不到0.07美元(經(jīng)模組效率調(diào)整),價(jià)格下降雖受益于全球供應(yīng)鏈,但主要來自產(chǎn)品創(chuàng)新,許多廠商經(jīng)過無數(shù)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn),以研究如何使用更少材料,卻能達(dá)到同樣強(qiáng)度,也針對(duì)各種不同的設(shè)置場域,研究最佳化的安裝方式,以提升太陽能板的發(fā)電效率,相對(duì)也就降低了每瓦支架成本。
在太陽能激烈降價(jià)下,支架也免不了面臨強(qiáng)大的成本下降壓力,客戶要求的就只是價(jià)格,價(jià)格越低越好,至于品質(zhì)只要可用好,如此的市場讓太陽能支架市場逐漸面臨困境。
過去太陽能支架有高進(jìn)入門檻,廠商能維持30%的高毛利,固定傾斜式支架廠商一度成為高毛利科技業(yè),專注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展,而把制造端全數(shù)外包,其成長與毛利預(yù)測也類似科技業(yè),隨著時(shí)代改變,一切豬羊變色。如今知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品差異性相當(dāng)小,每個(gè)產(chǎn)品都一樣好,毛利縮水到個(gè)位數(shù)百分?jǐn)?shù),進(jìn)入門檻低,而競逐市場的供應(yīng)商大增,固定傾斜式太陽能支架已經(jīng)成為類似大宗原物料的殺戮戰(zhàn)場。
競爭力弱者直接被淘汰
單軸定日支架也已經(jīng)進(jìn)入類似的狀況,雖然在產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展曲線上,單軸定日支架仍處于早期階段,也還有許多令人興奮的創(chuàng)新推陳出新,但是在一個(gè)不斷壓低成本的產(chǎn)業(yè)中,降低成本能力幾乎成為評(píng)估創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)時(shí),在激烈競爭下,越來越難推出新的改革。數(shù)年前NEX Tracker推出新設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品價(jià)格較競爭對(duì)手降低30%,但整個(gè)產(chǎn)業(yè)界在很短時(shí)間內(nèi)就追上差距,如今有幾十家公司提供類似的設(shè)計(jì)與類似的價(jià)格,包括NClave、Soltec、Game Change、PV Hardware、SFR、Gestamp等。
單軸定日支架進(jìn)入門檻不斷降低,所有關(guān)鍵零組件從控制器、軸承、馬達(dá)、蝸桿傳動(dòng)機(jī)構(gòu)、促動(dòng)器等都可在市面上直接采購,使得產(chǎn)品差異化程度不斷縮減,單軸定日支架產(chǎn)品越來越進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代。
當(dāng)定日支架也跟固定式支架一樣成為「夠用就好」、大宗原物料化,產(chǎn)品與智慧財(cái)產(chǎn)所得的獲利微利化,太陽能面板支架及定日系統(tǒng)商面臨如何保持毛利的挑戰(zhàn)。其中,許多廠商轉(zhuǎn)型為主要由提供服務(wù)來賺取毛利,但轉(zhuǎn)型為服務(wù)導(dǎo)向,每個(gè)案場狀況不同需客制化服務(wù),難以大量規(guī)模化,另一個(gè)路線是走上垂直整合,從每個(gè)垂直整合環(huán)節(jié)榨出毛利。無論如何,太陽能支架廠商都將不再是產(chǎn)品公司,而是有相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù)公司。
目前有數(shù)百家太陽能固定傾斜式支架廠商、30家定日廠商,在市場壓力下,許多正尋求購并,然而購并壓低成本有其限度,產(chǎn)業(yè)不賺錢時(shí),也很難找到支持購并的資金,而愿意被購并的公司,體質(zhì)可能差到潛在買家興趣缺缺。于是,較可能的結(jié)果是,競爭力較弱的廠商逐漸從市場上淘汰、凋零,而不是見到大舉購并潮。
原標(biāo)題:激烈競爭降價(jià)下 太陽能面板支架及定日系統(tǒng)商生存之道