編者按:“2013年,我在新聞上看到國家大力支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展,而嘉興秀洲又是光伏產(chǎn)業(yè)的排頭兵,我決定實現(xiàn)一直深埋心底的創(chuàng)業(yè)夢。”30歲那年,已經(jīng)在一家事業(yè)單位做了十年工程檢測師的董天翔,敏銳地察覺到分布式光伏產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Γ谑琼斨笥鸭胰瞬焕斫獾膲毫?,艱難地開始了他的創(chuàng)業(yè)夢。
從一名有10年工程檢測經(jīng)驗的質(zhì)檢人到80后創(chuàng)業(yè)者,從年營業(yè)收益零元到突破百萬元,從跨行創(chuàng)業(yè)時的摸石頭過河到創(chuàng)新模式引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展……在上海交大嘉興科技園內(nèi)的眾創(chuàng)空間,記者見到了這位高高瘦瘦,皮膚黝黑,笑容卻始終燦爛的“光伏新人”。
“2013年,我在新聞上看到國家大力支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展,而嘉興秀洲又是光伏產(chǎn)業(yè)的排頭兵,我決定實現(xiàn)一直深埋心底的創(chuàng)業(yè)夢。”30歲那年,已經(jīng)在一家事業(yè)單位做了十年工程檢測師的董天翔,敏銳地察覺到分布式光伏產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿?,于是頂著朋友家人不理解的壓力,艱難地開始了他的創(chuàng)業(yè)夢。
經(jīng)過兩年準備,2015年2月董天翔注冊了蔚藍能源科技有限公司,目光瞄準了“民居光伏”,以分布式光伏電站運維為公司主營業(yè)務(wù)。但光伏發(fā)電對于當時的老百姓來說還是“新鮮事物”,董天翔就每天挨家挨戶上門給老百姓講解相關(guān)政策。
雖然是初出茅廬,但是董天翔結(jié)合之前工程質(zhì)量安全監(jiān)督的工作經(jīng)驗,嚴格把關(guān)光伏質(zhì)量。“我們所有產(chǎn)品均是單晶硅高效率光伏產(chǎn)品。”董天翔說,這種產(chǎn)品造價高,成本貴,但光電轉(zhuǎn)化率卻非常高。秉承著這個信念,蔚藍能源打造的光伏電站經(jīng)過電網(wǎng)公司的統(tǒng)計,在民居光伏領(lǐng)域現(xiàn)發(fā)電量名列全市前茅。
對于“民居光伏”的鉆研勁頭,也讓董天翔在創(chuàng)業(yè)初期得到多方支持,被上海交大嘉興科技園邀請入駐“零一·智慧谷”,在嘉興市“紅船服務(wù)”總聯(lián)盟幫助下完善項目……而董天翔也再接再厲,在今年8月得到第一筆投資后,結(jié)合市場的“痛癥”,推出了蔚藍模式。
“之前老百姓首先要自掏腰包3到10萬安裝光伏,根據(jù)發(fā)電量起碼要6年之后才能回本盈余,時間周期長,前期花費大,很難得到老百姓的信任。”董天翔介紹道,而蔚藍模式正好解決了這個問題,前期公司免費幫老百姓安裝光伏,后期國家補貼也發(fā)放到百姓賬戶,每年還根據(jù)發(fā)電量補貼居民每瓦1毛錢,持續(xù)20年,光伏發(fā)電的收益前十年歸公司,后十年與居民對半分,并且光伏發(fā)電站所有權(quán)始終歸居民所有。
這種全新商業(yè)模式讓企業(yè)比居民更注重光伏發(fā)電率,一經(jīng)推出迅速打開市場,為光伏運維提供了新的示范樣本,為大量推廣民居光伏發(fā)電做到了有力保障。“在今年上半年我們只拉到了50戶訂單,但在推出蔚藍模式后,從7月到11月訂單已經(jīng)達110戶,營業(yè)額也從2015年的零元突破了上百萬。”董天翔說,他們預計明年民居光伏能覆蓋到1000戶,逐步推進“家家有光伏”。
當品牌的市場占有量節(jié)節(jié)攀升的同時,董天翔骨子里還依然保留了“質(zhì)檢人”的嚴謹,在今年2月注冊成立了浙江蔚藍檢測有限公司,致力于補齊市場上新能源檢測的空白。“希望民居光伏今后能全面鋪開,成為老百姓的重要功能方式之一。”董天翔目光堅毅地說道。
原標題:蔚藍模式讓老百姓共享“陽光收益”