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 編者按：記者參加了由券商及基金公司組織的一場以“戶用光伏”為主題的電話會(huì)議。本次會(huì)議記者向資本市場分享了目前全國戶用光伏發(fā)展規(guī)模和現(xiàn)狀。本文即分享會(huì)議主要內(nèi)容及投資者關(guān)注的幾點(diǎn)問題。

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全國戶用光伏市場規(guī)模及增速

從逆變器企業(yè)提供的數(shù)據(jù)來看，2016年全國戶用光伏逆變器出貨量約為15萬套，按照每套10kW裝機(jī)來算，那么2016年戶用光伏系統(tǒng)出貨量為1.5GW左右。

2017年預(yù)計(jì)戶用光伏系統(tǒng)出貨量約為40萬套，即4GW左右的新增裝機(jī)，市場增速是2-3倍。以走在全國戶用光伏市場前列的浙江省為例，其總量離飽和期還很遙遠(yuǎn)?，F(xiàn)在浙江省提出打造“百萬屋頂”，而今年7月底其戶用光伏累計(jì)裝機(jī)為76171戶，還不到目標(biāo)的十分之一。整個(gè)市場還有很大的空間亟待開發(fā)。

目前戶用光伏數(shù)據(jù)尚未成為常規(guī)的統(tǒng)計(jì)口徑，省級(jí)電網(wǎng)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)只有分布式光伏的數(shù)據(jù)，包含工商業(yè)及戶用在內(nèi)。在我們的調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，做戶用光伏的公司也在做小型的工商業(yè)分布式項(xiàng)目(2MW以下)。所以不管是漢能、天合這樣的原裝系統(tǒng)品牌，還是正泰這樣的系統(tǒng)集成商，都是同步在做戶用項(xiàng)目及小型工商業(yè)項(xiàng)目。

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戶用光伏發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素

(1)補(bǔ)貼政策支持力度大。如浙江省補(bǔ)為0.1元，其中，還有市補(bǔ)、縣補(bǔ)，甚至有的區(qū)還有補(bǔ)貼。比如，浙江省裝機(jī)補(bǔ)貼最高的是金華磐安縣，3元/瓦，封頂9000元;度電補(bǔ)貼最高的是浙江嘉興南湖區(qū)，1.02元/kwh。不過浙江省光照條件一般，實(shí)際發(fā)電小時(shí)數(shù)在1000-1100h。

(2)光照條件好。比如山東光照資源條件優(yōu)越，實(shí)際發(fā)電小時(shí)數(shù)在1300h左右，雖然山東省現(xiàn)在已經(jīng)沒有省補(bǔ)了，但1300h帶來的發(fā)電收益比有0.1元的補(bǔ)貼帶來的收益更大。這就是為什么光照條件好的地區(qū)不出臺(tái)省補(bǔ)也會(huì)發(fā)展得比較好的原因。

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戶用光伏投資回報(bào)率

投資回報(bào)率、投資回收周期與系統(tǒng)定價(jià)相關(guān)性很大。在補(bǔ)貼高的地區(qū)，系統(tǒng)單瓦價(jià)格可能會(huì)更高一些，市場售價(jià)為8元/瓦左右;而像山東、河北等地雖然光照條件好，但是補(bǔ)貼政策不多，所以市場售價(jià)為6.5-7.2元/瓦。按照要保證經(jīng)銷商有一定的利潤來算，又要市場能夠接受，所以回收周期一般定在7-8年。

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戶用光伏融資渠道

(1)農(nóng)戶全額購買;(2)以農(nóng)戶為貸款主體的小額貸款，浙江已經(jīng)有很多銀行提供支持，尤其是當(dāng)?shù)氐男庞蒙?，普遍推出了零首付模?(3)企業(yè)安排資金渠道。一些做經(jīng)銷商模式的企業(yè)，比如天合、漢能、正泰、晶科等，都已經(jīng)在與融資租賃公司合作。

目前來看，只有浙江省戶用光伏市場以貸款模式為主，其他地方還是以全款購買為主。在區(qū)域市場發(fā)展初期，全款購買是市場主流，隨著競爭激烈，逐漸會(huì)有大公司打通銀行渠道，或借助母公司的力量推進(jìn)融資方案。到后期山東、河南等地也會(huì)以貸款為主流模式。

地方農(nóng)村信用社對戶用光伏貸款較為積極，貸款模式可以做到零首付，10年還款期。而大銀行省分行或市級(jí)支行對戶用光伏還比較謹(jǐn)慎，要求一定比例的首付，貸款周期5年左右。貸款利率主要看企業(yè)和銀行的溝通情況，在山東河北河南等地大多數(shù)的銀行對小的經(jīng)銷商要求利率在6%以上，農(nóng)村信用社利率在5%左右。

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電網(wǎng)公司結(jié)算情況

補(bǔ)貼結(jié)算情況各個(gè)省情況都不一樣，浙江政府推出“百萬屋頂”計(jì)劃，所以電網(wǎng)公司配合度很高，有的一個(gè)月一結(jié)算，有的一個(gè)季度一結(jié)算。山東、河北地區(qū)普遍是一個(gè)季度一結(jié)算，市場主流還是一個(gè)季度一結(jié)算。在實(shí)際執(zhí)行上，國網(wǎng)范圍的支持力度和響應(yīng)速度比南網(wǎng)好。

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投資者問答環(huán)節(jié)

Q：全國戶用光伏市場中，浙江省占比情況如何?

記者：整個(gè)國內(nèi)今年預(yù)計(jì)新增40萬戶左右，目前浙江省累計(jì)裝機(jī)不到8萬戶?？紤]到年底會(huì)出現(xiàn)搶裝，預(yù)計(jì)浙江省今年新增裝機(jī)是10萬戶左右，約占全國市場1/4。

Q：浙江省以外比較好的市場有哪些?

記者：河北、山東是目前企業(yè)盯得比較緊的市場。另外河南、山西光照條件比較好，各企業(yè)也在進(jìn)行鋪墊，但是還沒爆發(fā)，有可能成為下一增長點(diǎn)。目前主要還是浙江、山東、河北、廣東市場。

Q：戶用光伏縣級(jí)的經(jīng)銷商盈利狀況如何?

記者：我們在山東某縣調(diào)研過一家當(dāng)?shù)刈龅米畲蟮慕?jīng)銷商，一年?duì)I收可達(dá)到億元級(jí)別，毛利達(dá)到千萬以上級(jí)別。

Q：市場上自發(fā)自用比較多還是全額上網(wǎng)比較多?

記者：視地方情況。在光照條件比較好、但商業(yè)環(huán)境不發(fā)達(dá)地區(qū)，包括山東、河北、河南、山西等，基本上都是全額上網(wǎng)，因?yàn)槿~上網(wǎng)的直接收益更高。而在商業(yè)環(huán)境比較發(fā)達(dá)的地方，如浙江、廣東，則是自發(fā)自用余電上網(wǎng)比例較高，這些地方農(nóng)村的房子都是5-6層，不完全自用，他們會(huì)做一些小型商業(yè)項(xiàng)目，交電費(fèi)是商用電價(jià)格，所以戶主可以一邊賺光伏補(bǔ)貼收益，一邊賺租戶電費(fèi)差，所以自發(fā)自用比例高。

Q：其他國家戶用光伏發(fā)展?fàn)顩r如何?

記者：美國Solarcity、Vivint、Sunrun等是戶用市場的主要玩家，今年這些公司的日子都不太好過，尤其是以屋頂租賃模式為主的公司，因?yàn)榛厥罩芷谔L。雖然整體市場增速不好，不過也沒有出現(xiàn)大幅下滑的趨勢。但美國出現(xiàn)一批業(yè)務(wù)大幅增長的企業(yè)，是一些區(qū)域安裝商公司，這些公司類似于中國的系統(tǒng)經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)市場拓展、安裝。這些公司數(shù)量多，但規(guī)模不大，一般是在區(qū)域市場發(fā)展較大。

Q：戶用光伏未來裝機(jī)容量由規(guī)劃決定還是市場需求決定?

記者：兩方面因素都決定了戶用光伏的發(fā)展。這個(gè)行業(yè)確實(shí)存在政策性利好，補(bǔ)貼發(fā)放比較及時(shí)。國家電網(wǎng)出臺(tái)文件，如果是自然人申請的分布式光伏項(xiàng)目，國家電網(wǎng)會(huì)先行墊付發(fā)放補(bǔ)貼，所以戶用光伏項(xiàng)目的補(bǔ)貼結(jié)算周期比集中電站/工商業(yè)分布式項(xiàng)目都更為及時(shí)，政策利好很大程度影響了這個(gè)市場的拓展。

另外，農(nóng)村市場需求也很大，目前在農(nóng)村并沒有養(yǎng)老保險(xiǎn)，而在家庭光伏出現(xiàn)之前，農(nóng)村地區(qū)的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品就已經(jīng)賣得非常好。家庭光伏電站的收益比市場上的養(yǎng)老保險(xiǎn)更高，所以它可以作為一種養(yǎng)老保險(xiǎn)來替代目前的理財(cái)產(chǎn)品。

原標(biāo)題：二級(jí)市場都在關(guān)注戶用光伏的哪些問題？