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陸川：正泰太陽(yáng)能公司副總裁
彭?。喝f(wàn)向太陽(yáng)能公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
蔣華燕：浙大桑尼市場(chǎng)部經(jīng)理
今年1月23日，美國(guó)商務(wù)部發(fā)布公告稱，對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的晶體硅光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查。此次遭調(diào)查的晶體硅光伏產(chǎn)品包括但不限于電池、組件、層壓板、面板和建筑一體化材料等。這是繼2011年美國(guó)對(duì)華光伏電池發(fā)起“雙反”調(diào)查后，再次由SolarWorld公司挑起的第二件“雙反”調(diào)查案。
據(jù)悉，目前全省參與此次行業(yè)抗辯的企業(yè)共27家（全國(guó)共90家），其中10家涉案企業(yè)在杭州市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的組織下，通過(guò)“集體應(yīng)訴”方式參與案件應(yīng)訴。
在全球光伏市場(chǎng)形勢(shì)多變的背景下，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年杭州市全年光伏產(chǎn)品出口額達(dá)3.58億美元，首次超越寧波，躍居全省第一位，占到全省出口總額的33.32%。寧波和金華則分別以23%和10%的占比位居第二和第三位。
浙江正泰太陽(yáng)能科技有限公司繼續(xù)成為全省光伏出口額排名第一的企業(yè)，杭州浙大桑尼能源科技有限公司從2012年的第15位躍居至第9位，萬(wàn)向進(jìn)出口公司由于成功進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，更是從原來(lái)的第32位一舉上升至第14位。亞洲首次取代歐洲，成為我市光伏出口的第一大市場(chǎng)。
就在這次美國(guó)的貿(mào)易壁壘令光伏企業(yè)不爽之時(shí)，2月10日，杭州市政府出臺(tái)了《關(guān)于加快分布式光伏發(fā)電應(yīng)用促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，提出加快推進(jìn)分布式光伏發(fā)電應(yīng)用，光伏電站在建成以后，在國(guó)家、省有關(guān)補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，按其實(shí)際發(fā)電量由市級(jí)財(cái)政再給予0.1元/千瓦時(shí)的補(bǔ)貼。這正式宣布了我市分布式光伏發(fā)電應(yīng)用促進(jìn)工作開啟了新篇章，光伏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊蛋糕越來(lái)越誘人，以前重心在海外市場(chǎng)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)。
面對(duì)這一系列國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化，杭州的光伏企業(yè)會(huì)如何積極應(yīng)對(duì)？本期商學(xué)院，我們邀請(qǐng)了一些專家對(duì)此進(jìn)行點(diǎn)評(píng)—
積極應(yīng)訴美國(guó)“雙反”
陸川：我們已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)訴，參加無(wú)損害抗辯，會(huì)根據(jù)最終裁定做出應(yīng)對(duì)。針對(duì)每次雙反調(diào)查我們都積極應(yīng)訴，參加行業(yè)協(xié)會(huì)組織的抗辯。因?yàn)檫@次的美國(guó)雙反調(diào)查還沒(méi)完全定下來(lái)，最終情況有待觀察。
彭健：我們?cè)诠夥a(chǎn)業(yè)大起大落時(shí)一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，因?yàn)樘崆翱吹劫Q(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)，才有了2013年出口大豐收。這次美國(guó)“雙反”風(fēng)波中我們并沒(méi)有受到影響，因?yàn)樵缇吞崆安季植呗?，我們到美?guó)開廠生產(chǎn)電池片。多年來(lái)針對(duì)一些國(guó)家的雙反調(diào)查，我們認(rèn)為應(yīng)該走出去，到當(dāng)?shù)貒?guó)家開工廠發(fā)展生產(chǎn)。除了在美國(guó)開廠，我們還在美國(guó)建電站。
美國(guó)市場(chǎng)容量足夠大，我們也建好了平臺(tái)，有充滿發(fā)揮的余地。今年我們繼續(xù)做大美國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)比去年擴(kuò)大4倍達(dá)到200MW。美國(guó)市場(chǎng)容量很大，2013年全年新裝機(jī)總量就有6GW之多，今年萬(wàn)向在美國(guó)的組件市場(chǎng)份額更大了。
蔣華燕：美國(guó)雙反對(duì)我們產(chǎn)品的出口量有影響，美國(guó)一直是我們比較重視的成熟市場(chǎng)。具體會(huì)有多大影響要看客戶的接受度。作為市場(chǎng)供應(yīng)商，我們和杭州光伏協(xié)會(huì)都在積極配合，主動(dòng)利用法律手段應(yīng)訴。其實(shí)貿(mào)易壁壘是否會(huì)對(duì)企業(yè)有影響，最關(guān)鍵的還是要看客戶的接受能力，比如去年歐盟啟動(dòng)的“雙反”調(diào)查，我們也是參與對(duì)歐市場(chǎng)價(jià)格承諾的廠家之一，我們出口的需求量雖然減少了，但我們開發(fā)了高效率新產(chǎn)品，并提供配套產(chǎn)品和提升服務(wù)，因此依然能夠在較高的價(jià)格水平之上繼續(xù)與歐盟客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。
個(gè)性化生產(chǎn)提高附加值
陸川：去年歐洲雙反裁定出來(lái)后，受限于價(jià)格承諾與出口配額，對(duì)歐洲市場(chǎng)開始萎縮。我們開始在國(guó)外進(jìn)行產(chǎn)能配置，現(xiàn)在德國(guó)已有了300MW組件產(chǎn)能的光伏工廠，產(chǎn)品將滿足歐洲的出貨需求。我們還在美國(guó)、日本、韓國(guó)、印度、泰國(guó)、西班牙、羅馬尼亞等國(guó)家開設(shè)公司，專門針對(duì)這些國(guó)家的產(chǎn)品銷售和電站開發(fā)業(yè)務(wù)。
彭?。?/b>國(guó)外市場(chǎng)容量是由市場(chǎng)環(huán)境決定的，歐洲市場(chǎng)實(shí)行價(jià)格承諾之后，再做普通光伏產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降，市場(chǎng)很難接受了。于是我們開發(fā)高附加值產(chǎn)品，比如高效率組件和定制化組件。眼下，歐洲市場(chǎng)整體份額是萎縮了，畢竟個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)容量不大。但是個(gè)性化應(yīng)用內(nèi)容非常豐富，根據(jù)不同市場(chǎng)區(qū)域去定制不同材料、顏色和形狀的組件，比如針對(duì)意大利市場(chǎng)，我們根據(jù)需求定制光伏屋頂。我認(rèn)為，最關(guān)鍵的是要找到適合自身發(fā)展的藍(lán)海領(lǐng)域。新興市場(chǎng)今年蓬勃發(fā)展，萬(wàn)向今年會(huì)布局儲(chǔ)能和離網(wǎng)系統(tǒng)等家庭應(yīng)用產(chǎn)品，進(jìn)軍亞非地區(qū)。
蔣華燕：針對(duì)貿(mào)易壁壘，我們要加強(qiáng)品牌建設(shè)，使產(chǎn)品增值，提高客戶對(duì)我們的認(rèn)知度，同時(shí)開拓新興市場(chǎng)增加出口量。我們初步開始建設(shè)海外電站，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，即使有雙反調(diào)查，我們的出口量也一直很穩(wěn)定。為了降低企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)國(guó)外新興市場(chǎng)我們一直走多樣化產(chǎn)品策略。從2008年開始，我們的產(chǎn)品就走出國(guó)門進(jìn)入新興市場(chǎng)，除了光伏板，我們還有很強(qiáng)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力，專門針對(duì)非洲、南美市場(chǎng)需要，開發(fā)光伏系統(tǒng)解決方案。2013年我們出口穩(wěn)中有漲，主要漲在新興市場(chǎng)，比如日本、東南亞、澳洲和南美。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大幕開啟
陸川：中國(guó)已經(jīng)成為亞洲最大的光伏市場(chǎng)。正泰作為國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，這幾年在國(guó)內(nèi)積極探索新的盈利模式—自己成立發(fā)電公司開發(fā)電站，所發(fā)電力輸送上電網(wǎng)，根據(jù)國(guó)家規(guī)定的上網(wǎng)電價(jià)獲得收益。今年下游光伏市場(chǎng)共有14GW的裝機(jī)容量，正泰在西部地區(qū)如甘肅、青海、內(nèi)蒙古、陜西、山西等地有建設(shè)地面電站，在東部地區(qū)有開發(fā)分布式項(xiàng)目，目前總裝機(jī)量已經(jīng)超過(guò)1GW。電站開發(fā)對(duì)光伏企業(yè)的要求很高，要有整體運(yùn)營(yíng)能力、雄厚的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力。
彭健：根據(jù)國(guó)家政策走向，我們這兩年開始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年要在省內(nèi)建設(shè)分布式大電站。
國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能企業(yè)，一開始90%以上都是做出口的，但隨著國(guó)外市場(chǎng)日趨飽和，特別是歐美市場(chǎng)開始“雙反”調(diào)查，我國(guó)政府從去年開始密集出臺(tái)扶持政策開啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。企業(yè)光做組件利潤(rùn)薄，做系統(tǒng)集成可以提高效率，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最近萬(wàn)向收購(gòu)美國(guó)電動(dòng)汽車品牌菲斯科，去年收購(gòu)了全世界做鋰離子電池最好的公司A123，電動(dòng)汽車上的鋰離子動(dòng)力電池可以與光伏產(chǎn)品相結(jié)合，形成智能儲(chǔ)能系統(tǒng)，這將成為萬(wàn)向太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
蔣華燕：去年我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得很好，國(guó)內(nèi)訂單量有明顯增長(zhǎng)，今年肯定還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，其中桐廬工業(yè)區(qū)廠屋頂50MW分布式光伏還成為國(guó)內(nèi)首批18個(gè)分布式示范園區(qū)項(xiàng)目之一。在現(xiàn)在的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接下來(lái)有很大發(fā)展，國(guó)家政策也會(huì)越來(lái)越完善。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓方面，以前就是西部地區(qū)的大型地面項(xiàng)目，現(xiàn)在東部分布式光伏電站這塊也在起步，前景很好。在良渚我們還為個(gè)人用戶做了別墅光伏屋頂。今年，我們會(huì)擴(kuò)大EPC工程承包量，從省內(nèi)開始做起，后期將努力把自己的服務(wù)擴(kuò)大至全國(guó)范圍。
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