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 編者按：好在中國的戶用光伏市場很夠意思，第一，市場很大，才剛剛起步。有國際咨詢機(jī)構(gòu)說，到2040年是100GW的空間。而當(dāng)前的安裝量，應(yīng)該不會超過2GW吧。

期盼和祁海坤的第二次聊天——誰是未來戶用光伏市場之王探討之五

因為“特億陽光”的祁海坤是個能干成事兒的人，所以他能不能在戶用光伏市場干成事兒，就成了老紅最關(guān)心的事兒。

在戶用光伏市場，像祁海坤這樣要證明自己的人應(yīng)該有數(shù)萬，在他的主攻地區(qū)也應(yīng)該有數(shù)百。大家都面臨著同樣的問題：就是不算大型光伏加工和金融投資企業(yè)，這個市場中的能人也太多了，能不能超過別人?市場還給不給超過別人的時間?

好在中國的戶用光伏市場很夠意思，第一，市場很大，才剛剛起步。有國際咨詢機(jī)構(gòu)說，到2040年是100GW的空間。而當(dāng)前的安裝量，應(yīng)該不會超過2GW吧。第二，市場的霸主可能已經(jīng)來了，但還不是現(xiàn)實的霸主，因為有錢的和沒錢的都還在想怎么成為霸主的路上。第三，因為前兩點(diǎn)，市場應(yīng)該給了想在這里超過別人、干成事兒的朋友們至少兩年的時間吧。

老紅喜歡和祁海坤聊天，因為有相同更因為有不相同。相同的是，想要不當(dāng)“好人”卻又不會不當(dāng)好人、想要干一件事兒就一定要干得和別人不一樣;不相同的是，老紅不想干事兒，祁海坤太想干事兒，琢磨他怎么干成事兒倒是一件快事兒。

關(guān)注祁海坤的理由很簡單，他有值得吹牛的過去，是他曾經(jīng)市場的成功者。比如作為國家級鋼纜專家，參與了國家體育場(鳥巢)、上海世博會館、美國紐約證券交易中心等多個國內(nèi)外大型工程。比如在幾十個國家，做了幾十萬戶光伏離網(wǎng)系統(tǒng)和銷售了多種光伏應(yīng)用產(chǎn)品。他也有過走麥城，那是一堂太過相信合作伙伴的教訓(xùn)課，也給他留下了抹不去的“切膚之痛”。這倒也省去了老紅“沒干成過事兒和沒摔過跤”的擔(dān)心，可以直接對他說：您有很多亮點(diǎn)，但在戶用光伏市場，總還覺得缺點(diǎn)兒什么，使得這些亮點(diǎn)一時沒能合在一起，成為一個豐滿的人。

面對老紅的審視，看得出祁海坤不愿反駁。但是他說在戶用市場交流會上介紹經(jīng)驗的人都一般，也許還不如“特億陽光”已經(jīng)提供了國內(nèi)上千戶的戶用光伏安裝服務(wù)，“真正掙錢的人是不會告訴別人自己是怎么掙錢的”。作為鋼纜專家他說：XX企業(yè)的光伏支架一看就是外行干得，因為沒做“預(yù)應(yīng)力”。他還要說：XX著名光伏企業(yè)的經(jīng)銷團(tuán)隊都愿意加盟到他這里來。

為了加速發(fā)展，“特億陽光”已經(jīng)和在農(nóng)村市場具有特殊影響力的長虹電器形成了戰(zhàn)略合作。祁海坤在意的是，長虹的渠道和品牌帶來的金融服務(wù)。長虹在意的是，祁海坤做成的事情和他對戶用光伏市場的認(rèn)知、良好的人脈。而長虹的戰(zhàn)略目標(biāo)，則是要做智慧家庭的領(lǐng)軍人。

老紅認(rèn)同他的思路，除了建議關(guān)注專業(yè)服務(wù)平臺的發(fā)展，也還擔(dān)心他對戶用光伏市場、特別是主攻地區(qū)各競爭對手的分析不細(xì)致。因為熟知的一位分布式光伏企業(yè)家，所以成功的一個重要原因是，雖然老紅專門關(guān)注光伏企業(yè)商業(yè)模式，但是無論大小企業(yè)，這位企業(yè)家總是比老紅研究得早、研究得細(xì)。

于是老紅和祁海坤有了一個約定，下一次再聊天，主題就是：在戶用光伏市場，都有哪幾家企業(yè)的商業(yè)模式值得關(guān)注。在他的主攻市場，又有哪幾家企業(yè)值得關(guān)注，客戶又和別的地方有什么不同，特殊的對策是什么。

一次幾個光伏朋友聚會，一向為人豪爽仗義的祁海坤，帶了一瓶老家的酒——“雄安特曲”。老紅樂了，“這時髦趕的”。因為沒人喝白酒，老紅就扣留了下來，心想，如果祁海坤在戶用光伏市場干成事兒了，就一起喝。如果干不成，就留著自己喝。
原標(biāo)題：紅煒：誰是未來戶用光伏市場之王探討