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光伏產(chǎn)業(yè)鏈五大勢(shì)力混戰(zhàn)于家庭光伏市場(chǎng)
日期:2017-08-21   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:xiaoguang 打印收藏評(píng)論(0)[訂閱到郵箱]
 編者按:有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有恩怨情仇。迅速崛起的戶用光伏市場(chǎng),群雄涌入,摩拳擦掌,硝煙四起。光伏江湖,到底鹿死誰(shuí)手,還未可知。今天讓我們來(lái)分析一下,其中最有代表性的五大勢(shì)力。

光伏組件和逆變器生產(chǎn)商


這是光伏江湖最大的勢(shì)力,早年大戰(zhàn)歐美,首戰(zhàn)告捷,后遭雙反狙擊,一潰千里,蟄伏幾年,重練內(nèi)功,再戰(zhàn)中國(guó),挾政策紅利,集中電站賺得盆滿缽滿。如今,再戰(zhàn)分布式光伏。

光伏組件和逆變器生產(chǎn)屬于資金密集和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),只有大財(cái)團(tuán)才能參與。這是光伏行業(yè)發(fā)展的基石,只有他們?nèi)〉眉夹g(shù)進(jìn)步,不斷降低成本,光伏電站才能真正走入千家萬(wàn)戶。技術(shù)進(jìn)步是王道!

除了極少數(shù)有研發(fā)能力之外,多數(shù)都是跟風(fēng)。技術(shù)和產(chǎn)品高度雷同情況下,多數(shù)都在拼營(yíng)銷(xiāo)、拼品牌、拼價(jià)格,有些開(kāi)始推出“原裝系統(tǒng)”,向下游搶市場(chǎng)。還有這些都拼不了的企業(yè),毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,還要生存,免不得做一些偷梁換柱,冒名頂替的事情。

期待顛覆性技術(shù)出現(xiàn),將成本降低一半,或者將性能數(shù)倍提升。

批發(fā)商


由于生產(chǎn)企業(yè)天生喜歡大客戶,不理小客戶。所以,出現(xiàn)了批發(fā)商。從廠家批量低價(jià)拿貨,然后加價(jià)零售。解決了小客戶無(wú)法從廠家拿貨的困境。在分布式光伏發(fā)電初期,很大程度上滿足了市場(chǎng)的需求,批發(fā)商大批涌現(xiàn)。

隨著生產(chǎn)廠家向下游搶市場(chǎng),首先就是搶批發(fā)商的蛋糕。批發(fā)商處在生產(chǎn)廠家和中小集成商之間,利潤(rùn)越來(lái)越微薄。于是,有些無(wú)良批發(fā)商會(huì)采取貼牌形式銷(xiāo)售,來(lái)提升利潤(rùn)。這種方式比較隱蔽,集成商無(wú)力分辨真假。最終受害的是終端消費(fèi)者。

批發(fā)商地位比較尷尬。短期內(nèi)有存在價(jià)值,為行業(yè)發(fā)展做出了一定貢獻(xiàn)。長(zhǎng)期來(lái)看,或?qū)⒅饾u走向消亡。

系統(tǒng)集成商

這是目前增長(zhǎng)最快的勢(shì)力。集成商直接面對(duì)終端消費(fèi)者,機(jī)動(dòng)靈活,既負(fù)責(zé)安裝,又負(fù)責(zé)維護(hù)。包括各大生產(chǎn)廠家搶占下游市場(chǎng),也要通過(guò)這些人來(lái)進(jìn)行。

集成商在各個(gè)環(huán)節(jié)中利潤(rùn)最大。成本4元的光伏配件,被他們打包銷(xiāo)售給客戶,可以賣(mài)到8元一瓦。50%的利潤(rùn)和較低的門(mén)檻,刺激了從業(yè)者迅速增加。集成商技術(shù)和實(shí)力參差不齊,多數(shù)由幾人小公司組成。

集成商在局部有明顯區(qū)域優(yōu)勢(shì),人脈、市場(chǎng)理解和售后服務(wù)方面,大公司也無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)。隨著行業(yè)的發(fā)展,集成商將會(huì)很快達(dá)到市場(chǎng)飽和。面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)即將到來(lái)。

技術(shù)服務(wù)商


技術(shù)服務(wù)商主要為集成商提供技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢(xún)和市場(chǎng)服務(wù)等,專(zhuān)門(mén)幫助集成商解決各種疑難雜癥,也可以輔導(dǎo)客戶自己動(dòng)手DIY光伏電站。這是知識(shí)密集型環(huán)節(jié),需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有較深的理解和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

目前,市場(chǎng)上只有少數(shù)企業(yè)可以提供此類(lèi)服務(wù)。市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)服務(wù)的需求還不明顯,隨著客戶對(duì)電站質(zhì)量要求的提升和對(duì)成本降低的要求不斷增加,市場(chǎng)對(duì)技術(shù)服務(wù)商的需求會(huì)快速增加。

金融服務(wù)商

光伏電站是一筆不小的支出,很多人有安裝需求,卻沒(méi)有資金實(shí)力,就需要貸款裝光伏,按揭裝光伏,或者擔(dān)心電站被意外破壞,需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。這就需要金融服務(wù)商來(lái)解決。銀行、基金、保險(xiǎn)公司,擔(dān)保公司等都在考慮進(jìn)入分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域。

前幾年,某些組件廠商業(yè)績(jī)不好,出現(xiàn)很多違規(guī)和債務(wù)無(wú)力償還情況。金融機(jī)構(gòu)紛紛對(duì)光伏敬而遠(yuǎn)之。隨著分布式光伏發(fā)電興起,美好的前景又點(diǎn)燃了金融機(jī)構(gòu)的熱情。相信有金融機(jī)構(gòu)的加入,能夠促進(jìn)行業(yè)的更快速發(fā)展。

分布式光伏這五大勢(shì)力,加之電網(wǎng)這個(gè)巨鱷,時(shí)而互相制衡,時(shí)而攜手合作,家庭光伏市場(chǎng)將成為各方勢(shì)力角逐的戰(zhàn)場(chǎng)。

原標(biāo)題:江湖五大勢(shì)力混戰(zhàn)家庭光伏市場(chǎng)
 
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