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 編者按：戶用光伏面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)，這一新事物需要在短時(shí)間內(nèi)贏得老百姓的信賴，既需要發(fā)展經(jīng)銷商、招聘業(yè)務(wù)員來(lái)宣講介紹，同時(shí)也需要借助活動(dòng)、廣告等傳播手段樹(shù)立企業(yè)品牌。

同樣是面向農(nóng)村市場(chǎng)，同樣是從新生事物開(kāi)始，光熱企業(yè)用無(wú)數(shù)的經(jīng)銷商和市場(chǎng)業(yè)績(jī)證明了他們的成功，因此，今天許多公司發(fā)展戶用光伏市場(chǎng)時(shí)，學(xué)習(xí)光熱企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，大量招聘光熱企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，如漢能、天合光能等企業(yè)的市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)不少都來(lái)自于太陽(yáng)雨、四季沐歌等公司，在樹(shù)立品牌形象上，借鑒了太陽(yáng)雨、四季沐歌等公司的不少經(jīng)驗(yàn)。

1、央視投放廣告 看起來(lái)高大上

從欄目贊助開(kāi)始，太陽(yáng)能熱水器公司開(kāi)始了在央視的投放嘗試。2004年，四季沐歌成為CCTV-5晚間《體育世界》欄目的三家特約播映企業(yè)之一。之后，從2008年開(kāi)始，一直到2015年，四季沐歌、太陽(yáng)雨連續(xù)在央視投放廣告，多次摘取央視黃金資源廣告標(biāo)王。

光伏企業(yè)也開(kāi)始選擇在央視這樣的平臺(tái)上投放品牌廣告，行業(yè)中最知名的當(dāng)然是漢能的那句廣告詞：“漢能大了，霧霾就小了”，于2014年登陸央視《新聞聯(lián)播》前、后黃金廣告播出時(shí)段。2017年1月，天合光能的品牌廣告在央視《新聞聯(lián)播》前和《我愛(ài)發(fā)明》欄目中亮相。

央視的廣告對(duì)于廣大農(nóng)村及三四線城市具有很強(qiáng)的品牌背書(shū)效果，2009年北京四季沐歌太陽(yáng)能有限公司總裁李駿在介紹央視的廣告效果時(shí)說(shuō)到：“央視廣告對(duì)我們的渠道建設(shè)有非常重要的促進(jìn)作用，2009年4月，我們投放了央視招標(biāo)時(shí)段廣告，與此同時(shí)，我們?cè)诘胤诫娨暸_(tái)、報(bào)紙、雜志、車載電視、墻體等各種媒體上投放廣告，并通過(guò)產(chǎn)品資料和展會(huì)進(jìn)行宣傳，事后的調(diào)查結(jié)果顯示，通過(guò)央視廣告了解我們招商信息的人數(shù)，是通過(guò)其他宣傳渠道了解我們招商信息的人數(shù)的87倍。受央視廣告的鼓舞，我們廣大的經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，渠道下沉，成為當(dāng)?shù)鼗闹鲗?dǎo)品牌，廣大農(nóng)村消費(fèi)者咨詢購(gòu)買(mǎi)和指名購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量激增。”

2、會(huì)議活動(dòng)行銷 市場(chǎng)營(yíng)銷足夠接地氣

光熱企業(yè)都是會(huì)議行銷的高手，2009年前后是光熱市場(chǎng)的爆發(fā)期，會(huì)議行銷、活動(dòng)行銷成為眾多太陽(yáng)能熱水器企業(yè)重要的招商和促銷方式，通過(guò)鎖定特定的客戶，通過(guò)親情服務(wù)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等方式，讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品、了解公司政策、了解公司品牌形象，從而增進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷商以及交費(fèi)者之間的交流，最終促進(jìn)銷售。

從當(dāng)時(shí)的一些數(shù)據(jù)可以看出企業(yè)的拓展力度：2008年1-8月，太陽(yáng)雨圍繞招商、品牌塑造等方面，在全國(guó)自行組織的各種活動(dòng)、會(huì)議、促銷活動(dòng)近100場(chǎng)，如：“斬首行動(dòng)”系列活動(dòng)、奪冠加速度系列活動(dòng)等，通過(guò)這樣的會(huì)議、活動(dòng)行銷，取得了良好的效果：7月26日廣東大區(qū)半年行銷峰會(huì)訂單突破100萬(wàn)。

光熱企業(yè)通常會(huì)選擇開(kāi)曠的大廣場(chǎng)，場(chǎng)面大、禮品多，盡可能激勵(lì)更多目標(biāo)用戶群。活動(dòng)過(guò)程中，讓禮品顯得非常多，營(yíng)造場(chǎng)面。
原標(biāo)題：戶用光伏公司借鑒了太陽(yáng)雨、四季沐歌哪些市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)？