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編者按：分布式風(fēng)生水起，家用光伏也日漸火爆。戶用市場(chǎng)的“萬(wàn)億”前景，吸引了光伏產(chǎn)業(yè)上下游越來(lái)越多有產(chǎn)業(yè)情懷，有綠色夢(mèng)想的企業(yè)加入到這一市場(chǎng)的推廣和開(kāi)發(fā)中。

由此，光伏正進(jìn)入到全國(guó)各地的小區(qū)里，到縣里、鄉(xiāng)里和村里。而越來(lái)越多的老百姓在用上清潔能源的同時(shí)，也增加了一份新的希望和收益。余長(zhǎng)花，現(xiàn)年47歲，她是浙江龍游縣芝溪家園淳進(jìn)村第一戶安裝光伏電站的家庭。如今，她已經(jīng)是村里宣傳光伏的“專家級(jí)”人物了。在她的帶動(dòng)下，全村已經(jīng)有773戶全都裝了光伏電站。 余長(zhǎng)花的一筆賬：獎(jiǎng)勵(lì)加租金收獲不小芝溪家園是一個(gè)異地搬遷小區(qū)，建房規(guī)格統(tǒng)一、集中連片，屋頂資源豐富，適合安裝屋頂光伏，也是浙江省單個(gè)小區(qū)面積最大、戶數(shù)最多、安裝率最高、施工時(shí)間最短的屋頂光伏項(xiàng)目。芝溪家園包括渡頭、淳進(jìn)、平連、坑頭、上塘、金嶺腳和上夫崗7個(gè)行政村，共1200戶農(nóng)戶，至今已有近90%農(nóng)戶安裝了屋頂分布式光伏電站。余長(zhǎng)花家是村里第一戶安裝光伏電站的家庭。雖然讀書(shū)少，并且光伏專業(yè)知識(shí)懂的較淺，但是，在裝光伏這件事情上余長(zhǎng)花卻是一點(diǎn)也不含糊。前期考察鄰村項(xiàng)目、詢問(wèn)設(shè)備來(lái)源、故障風(fēng)險(xiǎn)考慮等等，對(duì)于余長(zhǎng)花而言，這些籌備工作樣樣都不能少。

自從裝了光伏，余長(zhǎng)花便成了戶用光伏的“專家”，各種數(shù)據(jù)似乎都能信手拈來(lái)。她時(shí)常給老鄉(xiāng)們講：“我們95平方米的排屋屋頂，一共裝了14塊光伏電池板。安裝完后拿到了1200元的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，其中1000元屬于政府獎(jiǎng)勵(lì)，200元是光伏發(fā)電公司的獎(jiǎng)勵(lì)。除了獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，按照村里與光伏發(fā)電公司商定的價(jià)格，每塊光伏電板我可以拿到的租金是50元錢一年，一共是700元。” 更令她得意的是，從投資、安裝、并網(wǎng)到后期的維護(hù)，均由光伏發(fā)電公司承擔(dān)，20年租賃期滿后，這套發(fā)電設(shè)備就免費(fèi)贈(zèng)送給自己。

起初，村里不免有人嘖嘖質(zhì)疑，說(shuō)光伏發(fā)電不靠譜，說(shuō)網(wǎng)上起火事件多，說(shuō)有輻射，說(shuō)電站25年沒(méi)保障等等。余長(zhǎng)花則很肯定的說(shuō)：“我不會(huì)在自己家屋頂整一套定時(shí)炸彈。決定安裝之前，我經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的考察，整套電站所用設(shè)備都是大廠商、大品牌，足以讓我能夠放寬心。”

然而，就在多數(shù)村民還在嘀咕“屋頂裝光伏對(duì)大伙生活到底有沒(méi)有影響”的時(shí)候，衢州市市環(huán)保專業(yè)技術(shù)人員帶著檢測(cè)儀來(lái)到上塘村，他們?cè)谏咸链暹x了一戶已安裝光伏板的農(nóng)戶家作為實(shí)驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證。 驗(yàn)收當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)，圍了一圈好奇的父老鄉(xiāng)親。實(shí)驗(yàn)被分為兩個(gè)階段，首先農(nóng)戶關(guān)閉自家所有電器，技術(shù)人員手持檢測(cè)儀從農(nóng)戶家的門口，沿著一樓到三樓，得出一組數(shù)據(jù);緊接著，關(guān)閉光伏板的電源，分別打開(kāi)白熾燈、電視機(jī)等家用電器。數(shù)據(jù)可不會(huì)騙人，加上工作人員的耐心講解，一些有疑問(wèn)的村民終于明白，光伏系統(tǒng)各部件的輻射值微乎其微，甚至都低于白熾燈、節(jié)能燈……

戶用光伏方興未艾，要讓終端老百姓認(rèn)知、認(rèn)可和接受光伏，需要全行業(yè)一起努力。簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)的普及任重道遠(yuǎn)。對(duì)于企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)而言，與終端的互動(dòng)、與客戶的細(xì)致交流，乃至產(chǎn)品和理念的推廣，需要付出大量的時(shí)間、精力與資源。而從產(chǎn)品與保障角度，毫無(wú)疑問(wèn)，只有那些真正經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備才會(huì)被廣泛認(rèn)可。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都繞不開(kāi)政策法規(guī)的支持和監(jiān)管，大品牌企業(yè)以技術(shù)、資金、渠道和品牌等優(yōu)勢(shì)樹(shù)立發(fā)展標(biāo)桿，有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，也能最大限度的保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

龍游首個(gè)富民示范點(diǎn)：副省長(zhǎng)都親自點(diǎn)贊!據(jù)了解，芝溪家園已建成的773戶、共3.2MW分布式光伏項(xiàng)目，由龍游正度新能源科技有限公司承建(正泰太陽(yáng)能代理商)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的選擇，全部采用正泰組件、古瑞瓦特——Growatt 3-5 KW系列逆變器。 正泰是國(guó)內(nèi)光伏龍頭企業(yè)，光伏組件通過(guò)了德國(guó)TUV萊茵論證和中國(guó)CQC論證，在國(guó)際上也是佼佼者。尤其是多晶硅光伏板充電轉(zhuǎn)化率、首年衰減率等指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家領(lǐng)跑者認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。 而作為家用光伏逆變器的領(lǐng)導(dǎo)者，古瑞瓦特先天具備分布式光伏“優(yōu)良基因”。憑借經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新，2017年推出了“古瑞瓦特智能管家云平臺(tái)”，該平臺(tái)包括建站管理、電站監(jiān)控、電站運(yùn)維三大功能模塊，致力于快速高效地解決客戶、集成商、代理商在建設(shè)電站、運(yùn)維期間遇到的問(wèn)題，得到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。截至2017上半年，古瑞瓦特逆變器全球累計(jì)出貨量已超過(guò)80萬(wàn)套，其中家用光伏逆變器的出貨量連續(xù)四年來(lái)保持出口第一，在國(guó)內(nèi)同一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額也超過(guò)了35%。自打芝溪家園光伏項(xiàng)目陸續(xù)并網(wǎng)后，龍游縣大街鄉(xiāng)賀田村黨支部書(shū)記勞光榮談起屋頂光伏，贊不絕口。“村民實(shí)實(shí)在在得到了實(shí)惠。” 在今年年初，浙江省舉行“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，芝溪家園項(xiàng)目成為龍游縣金屋頂光伏富民工程首個(gè)示范點(diǎn)。對(duì)此，浙江省副省長(zhǎng)熊建平夸贊龍游積極創(chuàng)新發(fā)展模式，大力推進(jìn)家庭屋頂光伏建設(shè)，百萬(wàn)家庭屋頂光伏建設(shè)工程，取得了良好的開(kāi)局!戶用光伏業(yè)也是良心工程，大家一起來(lái)努力!對(duì)于老百姓來(lái)講，其實(shí)最在乎的就兩點(diǎn)：一是收益，能不能多發(fā)電，多賺錢;二是簡(jiǎn)易和可靠，這對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)維都是考驗(yàn)。對(duì)于廠家而言，一要有誠(chéng)意，二要有分利的胸懷，三則要給予經(jīng)銷商代理商足夠多的支持。

企業(yè)乃至行業(yè)的“出發(fā)點(diǎn)”，將很大程度上決定家用市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展水平：如果大家的出發(fā)點(diǎn)都是真誠(chéng)的為用戶著想、為行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想，那家用分布式市場(chǎng)肯定能永續(xù)發(fā)展。如果只是為了賺快錢，快進(jìn)快出，而不是對(duì)準(zhǔn)備和這個(gè)行業(yè)一起長(zhǎng)期發(fā)展，肯定會(huì)損害行業(yè)的發(fā)展。

戶用光伏也是良心工程。雖然戶用光伏已成為光伏界新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但卻和任何新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的境況相似，也正面臨諸多掣肘和難題。換個(gè)角度而言，市場(chǎng)蠻荒艱難初期，確實(shí)需要立目標(biāo)，提熱情，不然難啃的骨頭誰(shuí)去破? 分布式光伏市場(chǎng)的發(fā)展，起初陣痛和亂象的存在是正常的，這個(gè)行業(yè)也亟待更多類似正泰、古瑞瓦特這樣有實(shí)力有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)承擔(dān)起綠色理念的傳播、實(shí)踐、驅(qū)動(dòng)和引領(lǐng)。2016年6月23日，古瑞瓦特“光伏群英匯”從武漢站發(fā)軔，以普及光伏應(yīng)用知識(shí)為出發(fā)點(diǎn)，以一月一場(chǎng)或一月多場(chǎng)的頻率，陸續(xù)在大江南北展開(kāi)，受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。截至目前，直接參會(huì)人數(shù)累計(jì)超過(guò)5000人，間接影響超30000人，有效客戶資源數(shù)量超過(guò)1500個(gè)以上。 龍游縣芝溪家園項(xiàng)目?jī)H僅是古瑞瓦特在全國(guó)眾多戶用項(xiàng)目中的一個(gè)代表。古瑞瓦特市場(chǎng)總監(jiān)張利霞告訴光頭君，與“光伏群英匯”同步，古瑞瓦特在不斷優(yōu)化區(qū)域化營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)布的局，使得客戶對(duì)服務(wù)的滿意度不斷提高;此外，針對(duì)部分物流響應(yīng)慢的省份進(jìn)行本地倉(cāng)庫(kù)的布局，更好的響應(yīng)客戶的散單訂貨需求，交貨響應(yīng)時(shí)間可以達(dá)到24小時(shí)。古瑞瓦特全球客戶服務(wù)總監(jiān)王正堂則告訴光頭君，考慮到分布式電站的生命周期，古瑞瓦特還對(duì)客戶開(kāi)放了授權(quán)服務(wù)工程師培訓(xùn)，對(duì)具備初步資質(zhì)的運(yùn)維人員進(jìn)行全方位的逆變器和系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)，并持續(xù)跟蹤培訓(xùn)和授權(quán)服務(wù)，使得他們能夠勝任未來(lái)幾年的電站運(yùn)維。

原標(biāo)題：為何這個(gè)村773戶都裝了光伏？副省長(zhǎng)都親自點(diǎn)贊！