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其次，在經(jīng)營層面，一個明顯的趨勢是，未來5～10年，中國光伏行業(yè)將不再是簡單地出口產(chǎn)品，而是開始在其他國家立足、開辦制造工廠，把制造基地轉移至國外。事實上，過去兩三年，中國企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了一般電池組件的海外生產(chǎn)，目標國家包括馬來西亞、印度、越南、泰國、土耳其、墨西哥等?，F(xiàn)在，高效電池片也開始在國外生產(chǎn)，例如晶澳在馬來西亞、南京中電在土耳其投資建設了電池片工廠。未來5年之內(nèi)，肯定會有中國企業(yè)到美國或歐洲建廠，生產(chǎn)高效電池片。筆者認為，到美國生產(chǎn)的可能性會更大一些，因為在美國生產(chǎn)電池片的制造成本與國內(nèi)相差無幾，除了人工成本和環(huán)保要求比較高，美國的能源、水和工業(yè)用地價格都具有優(yōu)勢，而且環(huán)保要求高也不一定是壞事，它可以促使企業(yè)提升環(huán)保意識與環(huán)保水平，為搶占未來戰(zhàn)略競爭至高點儲備實力。

兼并收購需把握時機

實際上，還有一個比較快捷的進入國際市場的方式——兼并收購。2015年3月份，順風國際收購了美國高效電池片企業(yè)Suniva 63.13%股權，至今運作良好，就是一個比較好的例證。
但兼并收購絕非易事。挑戰(zhàn)之一在于收購時機的把握，中國企業(yè)如果能夠在國外光伏企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難、比較痛苦的時期進行收購，可以爭取到一個比較低的收購價格，將是一件非常有正面意義的事情。否則，就很難爭取到有利的股權控制形勢，甚至可能陷入收購之后股價“跌跌不休”的泥潭。
挑戰(zhàn)之二是收購之后如何進行有效的管理。對于中國光伏企業(yè)而言，在保證大股東對董事會的控制權基礎上，還要特別注意國內(nèi)外文化、理念、決策、法治環(huán)境方面的差異對企業(yè)經(jīng)營造成的影響。一方面，需要聘請可靠的會計師、律師，在收購之前完成風險評估工作，對全部風險進行評估，盡量避免不必要的麻煩。另一方面，要提前做好功課，充分了解當?shù)氐南嚓P法律和商業(yè)問題，或者雇傭那些非常了解當?shù)胤珊蜕虡I(yè)文化的專業(yè)人士負責相關事務。在管理團隊建設上，原班技術人才要保留，但管理層一定要聘請那些既懂中文又懂英文、對中國和當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境都非常了解的人。只有這樣的團隊，才能很好地理解母公司意圖與決策，同時執(zhí)行好當?shù)刈庸镜膽?zhàn)略規(guī)劃。

服務比產(chǎn)品更重要

中國品牌在歐美一般被認為是物美價廉的，隨著時間的推移，這種品牌美譽度和品牌價值將會不斷提高，逐漸得到認可。但這并不意味著，品牌價值提升會自然而然地完成。塑造品牌，不是說產(chǎn)品貼上一個標簽那么簡單。在歐美市場上，真正贏得認可的品牌，都需要直面消費者，100%地完成對消費者的服務承諾。以美國為例，一個重要的服務承諾就是無理由原價退貨，這對目前的中國企業(yè)來說很恐怖，因為它們還不習慣歐美人的生活方式，很難理解這樣的規(guī)則。
因此，中國光伏企業(yè)要想實現(xiàn)國際化，其一要適應直面消費者的趨勢，制定合理的定價策略，不能無限度地壓低價格，像在國內(nèi)光伏組價每瓦只有五分錢甚至兩分錢的利潤，根本沒有預留出應對消費者退貨的利潤空間，很難實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。美國的慣例是，要達到30%～50%的毛利率才可以正常運營下去。
其二是要明白服務的重要性，從某種程度來說，服務甚至比產(chǎn)品都要重要。對光伏行業(yè)而言，服務內(nèi)容包括售前的免費咨詢、安裝時的網(wǎng)絡化服務、代辦政府補貼退稅手續(xù)以及一系列的售后服務。今后，企業(yè)只有能為用戶提供全方位的服務，才能把產(chǎn)品賣出去，為海外客戶提供本地化的服務，是中國光伏企業(yè)在建立產(chǎn)品競爭力、提升品牌認知度方面逃不掉的補習功課。

原標題：光伏企業(yè)：再出海要上兩節(jié)課