光伏行業(yè)陣痛仍在持續(xù)。一方面,在“雙碳”目標下,光伏市場需求依然旺盛,新增裝機容量屢創(chuàng)新高;另一方面,從上游的硅料到下游的組件,產(chǎn)業(yè)鏈全線產(chǎn)品價格均擊穿企業(yè)成本線,全行業(yè)承壓前行。
伴隨低效產(chǎn)能出清、各方“抱團取暖”,光伏行業(yè)何時能迎來回暖?企業(yè)又將采取哪些策略在不確定性中尋找發(fā)展機遇?記者近日走進大恒能源股份有限公司(以下簡稱“大恒能源”),傾聽這家高新技術(shù)企業(yè)、國家專精特新“小巨人”企業(yè),在產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)、海外布局方面的長線思考。
適度饑餓感讓風險可控
今年以來,光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格持續(xù)下跌,多晶硅、硅片、電池片、組件環(huán)節(jié)均大幅降價。
“降幅遠超行業(yè)預(yù)期,但一定程度也在意料之中。”大恒能源董事長助理兼副總裁周楊坦言,過去幾年光伏行業(yè)高速發(fā)展,過多的跨界者、新玩家入行,供給端快速集中增長帶來嚴重的供需錯配。國際市場環(huán)境也發(fā)生變化,美國對東南亞啟動“雙反”(反補貼、反傾銷)調(diào)查,歐洲市場快速降溫,內(nèi)外形勢均面臨巨大挑戰(zhàn)。“很多企業(yè)的虧損是由庫存減值、資產(chǎn)減值及設(shè)備折舊導(dǎo)致,比如組件生產(chǎn)時市場價為1元/瓦,交貨時已跌到0.9元/瓦,在價格下行中,庫存越大,企業(yè)損失越慘重。”
“大恒能源沒有盲目跟風,產(chǎn)能布局上一直保持適度的饑餓感。”周楊認為,隨著光伏行業(yè)趨于成熟,市場已經(jīng)走過了“大干快上”的階段。如果企業(yè)產(chǎn)能擴張過快,而市場銷售不能同步大比例增長,固定資產(chǎn)投入就會成為“包袱”。“在激烈的市場競爭中,大恒能源一直都有自己的發(fā)展節(jié)奏,一步一個腳印,穩(wěn)步向前,2023年實現(xiàn)營收34億元,今年依然保持穩(wěn)中有增。”
目前,大恒能源已形成集硅片、電池片、光伏組件、一體化光伏系統(tǒng)、光儲系統(tǒng),以及光伏電站開發(fā)建設(shè)于一體的發(fā)展布局,搭建起覆蓋巴西、德國、荷蘭、意大利、西班牙、日本、澳大利亞等全球120多個國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)。
“公司從2015年進入光伏領(lǐng)域就開啟全球化戰(zhàn)略,布局海外渠道,傾力打開國際市場。目前,海外市場開發(fā)程度較高,比如在巴西市場占有率排名前三。”周楊表示,也正是由于大恒能源業(yè)務(wù)網(wǎng)撒得比較廣,不存在對單一大客戶依賴的風險,在當下光伏行業(yè)低迷的情況下,依然能做到風險可控。
差異化產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢
光伏行業(yè)競爭激烈的重要原因在于產(chǎn)品同質(zhì)化。
“在光伏組件上,市場創(chuàng)新舉措都聚焦在板型尺寸增大,超薄玻璃、網(wǎng)格背板等輔材上做一些提升。如果大家都掌握相同的技術(shù),單靠規(guī)模很難提高企業(yè)利潤。”大恒能源研發(fā)總監(jiān)姜成銀介紹,在實地調(diào)研和客戶交流中,大恒能源了解組件底部積灰對發(fā)電量影響較大,尤其是安裝傾角較小的分布式光伏電站,傾角越小,常規(guī)組件積灰越嚴重。
小問題卻是大痛點?;谑袌鲂枨?,2021年,大恒能源行業(yè)首創(chuàng)并成功量產(chǎn)全球?qū)@a(chǎn)品——全面屏光伏組件,在外觀與結(jié)構(gòu)設(shè)計上打破常規(guī),去除組件正面3—5毫米的邊框。在相同氣候與地形條件下,全面屏組件排水、排雪、排污能力更強,有效防止組件因長時間積灰、積雪等造成的發(fā)電損失,同時大大減少組件清洗頻次,降低電站運維成本。此外,全面屏組件長短邊在載荷上與常規(guī)組件沒有差別,由于正面均無邊框所以橫裝、豎裝都不受限,可根據(jù)項目實際條件靈活設(shè)計,提供個性化應(yīng)用方案。
“全面屏光伏組件已迭代到第三代產(chǎn)品,全球超10000座電站實證,市場高度認可。全面屏外觀也非常漂亮,可與安裝場景深度融合,很多國內(nèi)外分布式應(yīng)用場景指定要這款產(chǎn)品,‘沙戈荒’大基地項目、漁光、農(nóng)光互補等項目也在快速推進。”姜成銀介紹,今年大恒能源推出升級獨家產(chǎn)品——全面屏雙玻組件,雙面率高達85%,在相同反射條件下,單位面積較常規(guī)雙玻組件功率、轉(zhuǎn)換效率更高,平均發(fā)電能增益約6%—15%,有效提升電站收益。
當前,隨著光伏電池技術(shù)由P型向N型迭代,異質(zhì)結(jié)、TOPCon 、BC技術(shù)競相“斗艷”。姜成銀認為,憑借光電高轉(zhuǎn)換效率、低衰減率等綜合優(yōu)勢,TOPCon是當前主流技術(shù),其效率還有很大提升空間。同時TOPCon 、BC技術(shù)并不沖突,可以在同一電池上疊加使用,形成TBC(TOPCon和BC結(jié)合)電池,產(chǎn)線也可快速切換。“但基于成本和供應(yīng)鏈情況,未來技術(shù)路線還存在不確定性。”
內(nèi)外兼修尋求長遠發(fā)展
光伏行業(yè)何時能走出低迷周期?
“當前還處于新一輪洗牌前期,產(chǎn)品整體供大于求,但市場需求還在增長,小企業(yè)不會被快速淘汰出局,至少還需要一年時間,產(chǎn)業(yè)發(fā)展才逐漸趨于平穩(wěn)。”周楊強調(diào),大恒能源不追求規(guī)模上的“大”,而是尋求長遠可持續(xù)發(fā)展。“在本輪低迷周期中,尋找到適合的生存方案,即持續(xù)創(chuàng)新、內(nèi)外兼修,以差異化構(gòu)建競爭優(yōu)勢。”
“光伏行業(yè)技術(shù)還在快速迭代,暫時比別人領(lǐng)先,很快會被模仿。只有持續(xù)走在前面,才有發(fā)展下去的可能。組件降本增效可挖潛力還很大,比如少銀化、薄片化,玻璃邊框、膠膜等輔材設(shè)計結(jié)構(gòu)和工藝進一步優(yōu)化,可促使成本下降,但降幅會收窄并趨向平穩(wěn)。”姜成銀表示,大恒能源要實現(xiàn)更廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋和更強的市場競爭力,一方面要繼續(xù)做好差異化產(chǎn)品,光伏組件成本、價格已經(jīng)非常透明,只有差異化的產(chǎn)品才有議價空間,以提升整體的利潤水平;另一方面,要豐富產(chǎn)品矩陣,不光有組件產(chǎn)品,還多元布局微型逆變器、一體化光伏系統(tǒng)、一體化光儲系統(tǒng),自己研發(fā)生產(chǎn)銷售有成本優(yōu)勢、效率優(yōu)勢。“對用戶而言,不會單獨買組件,也不會單獨買逆變器,他需要一整套產(chǎn)品,打包購買、一體化安裝很方便,也能降低50%的人工安裝費。在高人工費的海外市場,很有賣點。”
周楊進一步表示,要持續(xù)鞏固現(xiàn)有市場,積極拓展新增長極。他指出,歐洲、日本、澳大利亞屬于成熟市場,只要政策沒有重大變化,其增量份額相對穩(wěn)定。亞洲、中東、非洲等新興市場是未來布局重點區(qū)域,將以契合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品及解決方案為杠桿,進一步擴大市場份額和品牌影響力。國家間的互惠合作,也給光伏企業(yè)帶來諸多發(fā)展機遇,比如,共建“一帶一路”國家在全球能源轉(zhuǎn)型和可持續(xù)綠色發(fā)展背景下,積極布局新能源賽道,光伏需求持續(xù)增長,市場前景廣闊。
原標題:大恒能源:創(chuàng)新產(chǎn)品穿越光伏行業(yè)凜冬