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天合光能近日披露的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，公司于今年10月接受了廣發(fā)基金、銀華基金、Balyasny等機(jī)構(gòu)的調(diào)研，參與了路演活動、現(xiàn)場調(diào)研、線上電話會議。公司董事朱文瑾、董事會秘書吳群等接待了投資者，并回答了投資者提問。

針對中國光伏行業(yè)協(xié)會公布0.68元/W最低組件成本價，并宣稱低于該報價投標(biāo)或中標(biāo)涉嫌違法一事，天合光能認(rèn)為，當(dāng)前，組件價格已觸及底部區(qū)間，協(xié)會公布的最低成本價有利于遏制行業(yè)“內(nèi)卷式”惡性競爭，在一定程度上穩(wěn)定組件價格。同時，公司會發(fā)揮龍頭企業(yè)、鏈主企業(yè)的作用，通過戰(zhàn)略合作、產(chǎn)業(yè)基金、知識產(chǎn)權(quán)等多個維度出力，促進(jìn)行業(yè)生態(tài)的改善。

天合光能還表示，無論行業(yè)競爭如何演進(jìn)，公司的多元化業(yè)務(wù)布局、適度的產(chǎn)能布局以及前瞻的解決方案布局優(yōu)勢都是非常明顯的，并且非常有價值。“可能現(xiàn)階段因?yàn)閲鴥?nèi)外政策、貿(mào)易環(huán)境變化，使公司的優(yōu)勢板塊、優(yōu)勢區(qū)域受到一定影響，但是這些市場的中長期基本盤沒有變化，短期的波動不影響天合的長期核心競爭力。”

記者注意到，在協(xié)會發(fā)出上述呼吁后，龍頭企業(yè)上調(diào)組件報價的消息開始蔓延。在上述調(diào)研中，機(jī)構(gòu)也就此進(jìn)行了求證。

天合光能回應(yīng)稱，近期，無論是光伏行業(yè)協(xié)會的呼吁，一些項目招標(biāo)價格的回升以及一些組件市場信息的流傳，公司認(rèn)為都是行業(yè)從惡性價格競爭中走出來的積極信號，非常值得關(guān)注。

此外，公司一直不遺余力地推動行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展，近期確實(shí)在一些局部市場率先嘗試漲價，一方面是積極響應(yīng)協(xié)會號召，另一方面也是基于對自己產(chǎn)品的信心；天合光能還提到，雖然行業(yè)內(nèi)呼吁漲價的聲音很高，有些項目開標(biāo)價格也看到了普漲的信號，但是不同公司的產(chǎn)品力和渠道商認(rèn)可度是不一樣的，這個時候一定是好的產(chǎn)品先漲價。

那么，哪個市場會最早出現(xiàn)價格回升？天合光能的判斷是歐洲。公司認(rèn)為，歐洲是品牌渠道壁壘相對較高的市場，隨著光伏行業(yè)逐步走出周期底部，有希望能夠看到歐洲市場價格首先出現(xiàn)回暖的跡象。同時，歐洲也是天合具有競爭優(yōu)勢的市場，公司在歐洲具備深厚的市場根基與品牌影響力。

今年前三季度，光伏行業(yè)、企業(yè)持續(xù)處于虧損失血的狀態(tài)，如果組件價格順利調(diào)漲，有助于企業(yè)盈利能力的恢復(fù)，對此，天合光能有何展望？

天合光能負(fù)責(zé)人分析說，隨著PERC產(chǎn)能和尾部廠商的出清以及需求的穩(wěn)步增長，產(chǎn)業(yè)鏈盈利一定會修復(fù)。但是，公司認(rèn)為，這一輪復(fù)蘇后，可能不再像以前生產(chǎn)制造時代一樣，大家的產(chǎn)品、盈利能力趨同，以前用產(chǎn)能規(guī)模就能大概算出各家盈利規(guī)模的情況一去不復(fù)返。

“公司認(rèn)為，未來在品牌端、渠道端、客戶端會出現(xiàn)越來越多的差異化空間，不再單純提供產(chǎn)品，未來不同的產(chǎn)品組成一個系統(tǒng)解決方案，不同的系統(tǒng)融合成一個光伏項目的整體解決方案，以解決方案為最終交付給客戶的標(biāo)的，這其中蘊(yùn)含的價值量遠(yuǎn)高于公司有多少GW的產(chǎn)能、多少比例的自供率等。這方面天合一定是最具備優(yōu)勢的。”天合光能負(fù)責(zé)人說道。

與此同時，未來組件環(huán)節(jié)的競爭格局也恐將發(fā)生變化。天合光能認(rèn)為，當(dāng)前光伏行業(yè)處于階段性的供過于求，但長期來看具備以下核心競爭力的龍頭企業(yè)有望穩(wěn)步提升其市占率。

一是在品牌渠道構(gòu)建上擁有顯著優(yōu)勢，且能夠緊密貼近客戶需求，為客戶提供整體解決方案；二是實(shí)現(xiàn)全球化產(chǎn)能布局，且具備本地化經(jīng)營管理能力，能夠有效應(yīng)對貿(mào)易壁壘挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置與高效利用；三是構(gòu)建多元化的業(yè)務(wù)體系，不僅能夠提供穩(wěn)定的利潤來源與現(xiàn)金流支撐，且進(jìn)一步拓寬市場邊界，面向更為廣闊的發(fā)展空間。

儲能業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略也是機(jī)構(gòu)關(guān)注的話題，天合光能表示，光儲融合是行業(yè)的必然趨勢，公司是組件商中儲能業(yè)務(wù)最領(lǐng)先的，未來還會堅定地發(fā)展儲能板塊，打造第二成長曲線。數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，公司儲能業(yè)務(wù)快速增長，出貨超2.5GWh，同比增速近300%。

“今年，公司將在海外市場發(fā)力，歐洲已經(jīng)顯現(xiàn)成果，爭取突破美國這個高盈利市場。”天合光能判斷，儲能板塊未來幾年還將持續(xù)高增長。

原標(biāo)題：天合光能：好的組件產(chǎn)品會率先漲價，儲能板塊還將持續(xù)高增長