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轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度

中國光伏企業(yè)進入印度，與印度光伏市場的成長相匹配。另一方面，原來中國主要的出口市場如歐盟、美國相繼對中國光伏企業(yè)征收反傾銷、反補貼稅后，中國光伏企業(yè)加大了開拓印度市場的力度。

南京中升電子科技公司國際營銷經(jīng)理汪小娟回憶，她在印度做第一個光伏項目，是為一個離網(wǎng)抽水項目提供電力，這與中國早期光伏市場類似。

2009年，印度政府開始鼓勵發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。首先是位于印度最西部的古吉拉特邦推行地區(qū)太陽能激勵政策。到了當年的11月，印度光伏業(yè)迎來了第一個轉(zhuǎn)折點，印度政府頒布《國家太陽能計劃》，目標到2022年實現(xiàn)光伏裝機22GW。

這對印度光伏業(yè)的發(fā)展是一個巨大的刺激。2000年，印度光伏裝機僅為0.001GW，到2010年末，印度光伏裝機也不過0.189GW。要實現(xiàn)印度的國家太陽能計劃，意味著要在未來的12年里，每年新增超過1GW的光伏裝機。

隨著印度市場的增長，一些具有國際眼光的中國光伏企業(yè)開始在印度開展業(yè)務(wù)。典型的如天合光能(TSL.N)。今年6月，天合光能對外宣稱，其在印度累計光伏組件銷售已達到1GW，2015年在印度市場份額約為20%。天合光能在2010年底進入印度市場，是最早進入印度光伏市場的中國光伏企業(yè)之一。

中國光伏企業(yè)海外市場布局普遍轉(zhuǎn)向印度是在2013年，導火索是2013年歐盟對中國光伏企業(yè)的反傾銷、反補貼終裁。歐盟對中國光伏雙反最后以達成“價格承諾”的形式終結(jié)，即中國企業(yè)不得在歐盟以低于承諾的最低價格銷售，同時也設(shè)定了中國光伏企業(yè)在歐盟市場份額的上限。

另外，由于歐盟各國削減光伏補貼，歐盟光伏新增裝機逐年減少。2011年歐盟新增光伏裝機達22.4GW，2015年則降到了8GW。中國光伏組件廠商選擇開拓海外新興市場。日本、印度成為中國光伏企業(yè)布局的重要區(qū)域市場。

類似中升電子科技這樣的二三線的光伏電池、組件生產(chǎn)商多數(shù)選擇放棄了歐盟市場。汪小娟解釋，一是加入價格承諾需要經(jīng)歷相應(yīng)程序，成本不菲；另一方面，在履行最低價格承諾的前提下，一線光伏廠商可能還有競爭力，二三線小廠更難再有市場空間。

2014年5月，印度人民黨候選人莫迪當選為印度的新一任總理。人民黨在競選中就承諾要大力發(fā)展清潔能源。

莫迪推動修改了印度的國家太陽能發(fā)展計劃，將裝機目標擴大5倍，到2022年實現(xiàn)裝機目標100GW。印度飛速增長的光伏市場，吸引了中國新興的光伏組件廠商加大在印度的布局。

比如東方日升(16.260, 0.62, 3.96%)新能源股份公司(300118.SZ)，2015年才進入印度市場，屢屢斬獲組件大單。東方日升總裁王洪介紹，東方日升在印度主要做了兩件事，第一是招募當?shù)厝顺闪⒈就粱匿N售團隊，來推動東方日升在印度的業(yè)績；第二是與印度的各大金融機構(gòu)溝通，獲得它們的認可。

“去年底今年初，我們陸續(xù)獲得了印度幾大銀行的認可。”王洪說，現(xiàn)在東方日升在這些銀行那里，待遇與知名的一線組件大廠如天合光能、阿特斯等相當。

王洪解釋，獲得銀行的認可對在印度開展組件銷售非常關(guān)鍵。光伏電站建設(shè)依賴銀行融資，如果銀行不認可組件商，那么會影響到電站融資，所以也很難最終中標。他預計到今年底，東方日升在印度市場的銷售量，將占到東方日升海外市場銷售總量的七成以上。