2024年上半年,光伏上市公司業(yè)績暴雷。逆勢增長甚至盈利,反倒是難能可貴。
Wind數(shù)據(jù)顯示,A股百家光伏上市公司今年上半年有超過一半凈利潤同比下滑。這其中,約有三分之一的光伏公司陷入虧損,部分一體化光伏龍頭企業(yè)也不例外。
曾經(jīng),一體化光伏龍頭企業(yè),在光伏產(chǎn)業(yè)的紅利時代所向披靡。然而,當(dāng)全行業(yè)遭遇供需錯配壓力,核心制造環(huán)節(jié)全布局的一體化龍頭必然遭遇全面的壓力。以全球前五大光伏一體化組件廠商為例,今年上半年僅有晶科能源、天合光能實現(xiàn)盈利。
在近日召開的業(yè)績說明會上,天合光能管理層對外界回應(yīng),“基于行業(yè)發(fā)展趨勢和公司自身優(yōu)勢,天合未來的戰(zhàn)略方向就是‘產(chǎn)品領(lǐng)先×解決方案領(lǐng)先’。”
之所以拋出上述新的戰(zhàn)略方向,在于未來光伏行業(yè)將逐漸鍵入解決方案競爭的時代。這也意味著,經(jīng)過這一輪周期的蕩滌,光伏產(chǎn)業(yè)的利潤中樞正在從制造端下移至服務(wù)端。
海南萬寧禮紀100MW“農(nóng)光互補”光伏發(fā)電項目(圖片來源:中國電建集團江西省電力設(shè)計院有限公司)
加固核心產(chǎn)品力的護城河
過去幾年,光伏組件企業(yè)掀起了一體化發(fā)展浪潮。借助于垂直一體化模式,頭部組件企業(yè)構(gòu)建了穩(wěn)固的供應(yīng)鏈、強大的降本增效能力,吃到了產(chǎn)業(yè)需求爆發(fā)帶來的制造紅利。
然而,當(dāng)行業(yè)需求增速放緩、產(chǎn)能供給迅速擴大,光伏制造集體暴利的時代一去難返,一場真正的產(chǎn)品力考驗出現(xiàn)了。
天合光能發(fā)布的財報顯示,今年上半年,該公司實現(xiàn)組件出貨34GW,同比增長超過25%。該公司自主研發(fā)的N型i-TOPCon光伏組件產(chǎn)品銷售占比持續(xù)提升。且截至2024年6月底,天合光能組件全球累計出貨量已超過225GW,其中210組件累計出貨量突破140GW。
根據(jù)行業(yè)機構(gòu)Infolink Consulting發(fā)布的排行榜,今年上半年全球組件出貨TOP4廠商分別為晶科能源、晶澳科技、天合光能以及隆基綠能,顯示出“大者恒大”的出貨趨勢。這其中,N型TOPCon組件出貨量占比總體出貨量近乎七成,占據(jù)絕對主流地位。
“我們認為未來5年,TOPCon會保持主流技術(shù)的地位,其技術(shù)更領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)化成熟度更高、設(shè)備單吉瓦投資更低,更具性價比;并且TOPCon 電池效率每年還能有0.5個百分點的提升。”天合光能管理層在業(yè)績說明會上再次表達了對TOPCon技術(shù)的信心。
值得一提的是,針對TOPCon之后的技術(shù)路線,天合光能進一步回應(yīng),“往長期展望,晶硅與鈣鈦礦疊層電池是最優(yōu)型態(tài),而TOPCon更適合作為疊層電池的底電池,TOPCon+鈣鈦礦疊層電池技術(shù)將持續(xù)迸發(fā)強勁的生命力。”據(jù)悉,天合光能目前TOPCon疊層小尺寸電池實驗室效率已達到34%至35%,大尺寸鈣鈦礦疊層電池實驗室效率超過29%,同時公司疊層電池組件研發(fā)、器件可靠性驗證已取得全面進展。
換言之,在TOPCon產(chǎn)品的競爭力上,天合光能規(guī)劃了明確的技術(shù)升級路徑。
事實上,就目前的TOPCon組件業(yè)務(wù)而言,天合光能的毛利率表現(xiàn)相對突出。財報顯示,今年上半年,天合光能的組件毛利率為11.13%。與友商相比,該公司組件毛利率相對較高——報告期內(nèi),晶科能源、晶澳科技組件業(yè)務(wù)毛利率分別為8.67%、4.53%。
天合光能的一位投資人評價稱,“天合光能上半年組件是正毛利,充分體現(xiàn)了天合技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢、差異化的制造生態(tài)、及客戶端的品牌競爭力。
從制造為王到渠道為王
這一輪的光伏產(chǎn)業(yè)周期給予了從業(yè)者深刻的思考:當(dāng)產(chǎn)品供給側(cè)進入較為充裕的階段、單純的產(chǎn)品成本下降對需求側(cè)的直接撬動作用越來越有限,光伏企業(yè)該如何構(gòu)建自身的競爭力?
在業(yè)績說明會上,天合光能管理層給出了自己的研判:供給側(cè)的關(guān)鍵要素逐漸走向交付能力、解決方案能力、下游的渠道及服務(wù)能力;需求側(cè)場景會被進一步打開,場景越來越多樣化,也會面臨更復(fù)雜的客戶需求結(jié)構(gòu)而差異化的場景、差異化的客戶需求也會帶來全新的價值鏈分布。
總結(jié)而言,未來光伏行業(yè)的價值點會從上游單一的生產(chǎn)制造向系統(tǒng)組合及面向終端客戶的多層解決方案轉(zhuǎn)移,包括供給側(cè)的解決方案及需求側(cè)的解決方案。對此,天合光能管理層在業(yè)績說明會上正式宣布了公司新的戰(zhàn)略方向:“產(chǎn)品領(lǐng)先 × 解決方案領(lǐng)先”。
這一戰(zhàn)略方向的背后指向天合光能業(yè)務(wù)多元化的布局。而從財報來看,今年上半年,該公司系統(tǒng)產(chǎn)品、電站業(yè)務(wù)、智能微網(wǎng)及多能系統(tǒng)業(yè)務(wù)、發(fā)電及運維業(yè)務(wù)分別實現(xiàn)營業(yè)收入83.19億元、25.28億元、7.78億元、7.52億元,較去年同期有所增長。
長江證券電新分析師曹海花近期表示,“相比于其他一體化龍頭企業(yè),天合光能業(yè)務(wù)更加多元,兼有組件、分布式電站開發(fā)、支架、儲能等,能夠平抑單一業(yè)務(wù)的盈利波動,確保長周期的穩(wěn)步發(fā)展,持續(xù)充分享受行業(yè)的需求增長。”
細分來看,天合光能報告期內(nèi)支架業(yè)務(wù)實現(xiàn)出貨3.2GW,業(yè)務(wù)覆蓋中國、亞太、中東、歐洲、拉美等十余個國家和地區(qū);儲能業(yè)務(wù)實現(xiàn)出貨1.7GWh,同比增長293.3%;分布式系統(tǒng)出貨超過 3.2GW,市占率仍保持在 20%左右。
借助于多元化業(yè)務(wù)布局,天合光能加速推動整體解決方案業(yè)務(wù)的發(fā)展,致力于成為全球光儲智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。且當(dāng)產(chǎn)品解決方案能力取代產(chǎn)能配置成為核心競爭要素后,光伏企業(yè)的價值將愈發(fā)由品牌、渠道來凸顯。例如,在拓展儲能業(yè)務(wù)過程中,與光伏板塊的協(xié)同,使得天合光能儲能業(yè)務(wù)發(fā)展在技術(shù)、品牌以及渠道等方面獲得了優(yōu)勢,從而為該公司儲能業(yè)務(wù)的全球化拓展提供了堅實支撐。
“天合具備全面的產(chǎn)品品類和為電站提供全生命周期服務(wù)的經(jīng)驗,也是行業(yè)里最貼近客戶的企業(yè),未來會成為解決方案時代的引領(lǐng)者。”天合光能管理層認為。
原標(biāo)題:光伏“制造暴利”時代已過 天合光能何以能提前預(yù)判?