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在安徽滁州，天合光能的儲能鋰電池生產(chǎn)基地內，“天合速度”正在上演。

「儲能嚴究院」在現(xiàn)場看到，工廠內兩條pack產(chǎn)線滿負荷運作，新產(chǎn)線的巨型設備還未來得及拆下塑封膜，正靜待投產(chǎn)。

據(jù)悉，天合儲能滁州基地于2023年投產(chǎn)，總投資45億元，占地面積約343畝，其中一期規(guī)劃產(chǎn)能12GWh。

在該工廠，一幕幕智能制造場景映入眼簾：電芯基地，經(jīng)過三大車間21道100%自動化工序，一組組方形磷酸鐵鋰電芯有序下線。緊接著，它們被送入Pack基地，經(jīng)由4道核心工段緊密銜接，從電芯、Pack到電池簇，最終組合成液冷電池柜。

不用出天合儲能滁州基地，原材料便可轉化為一套套儲能柜，成批出爐。整個過程，機械臂不斷揮舞，從檢測、稱重到堆疊，貫穿5000多個工藝控制點，實現(xiàn)了高精度自動化生產(chǎn)。據(jù)悉，該智慧工廠基于MES系統(tǒng)建造，每塊電池都被標記了可追溯ID，數(shù)據(jù)可以打通自采集、自分析、自反饋、自學習循環(huán)閉環(huán)，不斷提升產(chǎn)品質量和工藝。

目前，天合儲能已有三大生產(chǎn)基地，安徽滁州基地、江蘇鹽城基地與常州總部構成“三角”布局，預計2023年底儲能電池、直流電池艙及交直流產(chǎn)品組合達到12GWh產(chǎn)能，2024年二季度末達到25GWh產(chǎn)能。

背靠母公司天合光能，天合儲能歷經(jīng)8年探路，完成了技術儲備積淀。如今，該公司正在全棧自研一體化的道路上，全力沖刺行業(yè)前三甲。

01.雙劍合璧

10月24日，天合儲能在滁州重磅發(fā)布搭載314Ah天合芯的新一代液冷儲能系統(tǒng)Elementa 2，以及工商儲解決方案Potentia藍海，分別聚焦大儲和工商儲兩大場景需求，打造高安全、高能量、長壽命、高穩(wěn)定的性價比極致產(chǎn)品，覆蓋光儲全場景生態(tài)。

在大儲方面，新一代柔性液冷電池艙Elementa2優(yōu)勢顯著，系統(tǒng)能量由3.727MWh（3727度電）提升至5.015MWh（5015度電），采用自研自產(chǎn)的314Ah天合芯，實現(xiàn)標準尺寸下更高的能量密度、更低的度電成本、更優(yōu)的組合方案，達成20尺儲能系統(tǒng)標準空間下容量與成本的最優(yōu)平衡。同時也解決了電芯一致性與電池簇間能量均衡管理，更大Pack設計下結構、散熱、安全設計等挑戰(zhàn)，以及約40噸重量運輸?shù)碾y題。

天合儲能總裁孫偉介紹，Elementa 2提升了用戶整體投資經(jīng)濟性，占地面積減少26%，運維時間降低15%，極大降低了后期場站建設、維護成本等各種成本。

值得注意的是，Elementa 2采用液冷路線，源自天合儲能對行業(yè)的深刻洞察。

天合儲能認為，西北大基地作為大型風光配儲的主陣地，儲能需求旺盛。按照十四五規(guī)劃的新能源裝機量，西北五省風光新增裝機量超過170GWh，2017年配儲需求約為55GWh。

但大儲也同時面臨著來自沙戈荒地區(qū)的嚴苛挑戰(zhàn)，如晝夜溫差大、沙塵大風、極限溫度等。天合儲能的液冷系統(tǒng)則不需要在電池艙內外部進行空氣交換，因此對于風沙具有天然防控能力，并通過電池艙精細化熱管理，保持內部溫差≤2.5℃。

而該款產(chǎn)品還憑借豐富的場景適應性成功出海。在今年5月中旬的Intersolar展期間，天合儲能首次在海外展示了Elementa一代儲能電柜，隨后在英國和德國市場斬獲數(shù)百兆瓦時的BESS項目訂單，合計規(guī)模達吉瓦級。

在工商業(yè)儲能方面，天合儲能當天還亮出了另一張王牌，可謂雙劍出鞘：正式發(fā)布工商業(yè)儲能一體機Potentia，采用A級優(yōu)+超高轉化效率電芯（RTE≥95%），助力分布式光儲融合發(fā)展。

據(jù)悉，天合儲能A級電芯循環(huán)壽命12000次，系統(tǒng)壽命能達到15年，確保收益率（IRR）15%以上，相較普通產(chǎn)品年收益增加50%左右。該電芯獨創(chuàng)了四面隔熱技術、調整材料微觀顆粒以減緩鈍化、采用M+吸附劑動態(tài)捕捉鐵離子、在正極添加補鋰劑、高穩(wěn)定SEI成膜、長壽命石墨、極片結構工程技術等一系列“黑科技”。

眼下，工商儲熱度居高不下。工業(yè)企業(yè)歷來是用電大戶，占全社會用電量比重六成以上。高工產(chǎn)研儲能研究所預計2023年工商業(yè)儲能裝機量會達到8GWh，不過與2022年全國工業(yè)用電量5600GWh相比仍然是九牛一毛，這一藍海因此成為了儲能系統(tǒng)集成商紛紛發(fā)力的方向。

如今已有200多家工商業(yè)儲能廠商踴躍發(fā)布新品。截至今年6月，廣東、浙江、江蘇、山東、福建等省共計211個用戶側/工商業(yè)儲能完成投資備案，落地應用駛入快車道。

儲能客戶最關注的是收益與安全。但不可否認的是，百舸爭流之下，目前工商業(yè)儲能同質化嚴重、魚龍混雜，產(chǎn)品痛點很多：劣質電芯充斥市場、電芯衰減過快導致回本困難、系統(tǒng)安全防護不到位、服務品質參差不齊等。

天合儲能針對上述痛點，各個擊破，提供安全可靠、長壽命、高效率的儲能產(chǎn)品，一棧式解決方案可將儲能系統(tǒng)全面接入天合智慧云平臺，實現(xiàn)監(jiān)控及遠程運維，通過AI算法進行電芯健康監(jiān)測、發(fā)電預測、智能預測電價走勢、提供電力交易策略等，助力客戶開拓工商儲多元盈利渠道，建立全生命周期的保姆級服務體系。

為了幫助客戶精準測算IRR、提高收益率，天合儲能還推出了工商業(yè)儲能測算工具小程序“天合查”，輸入電池屬性、項目收支、項目屬性、自耗電、稅點、財務數(shù)據(jù)、財務成本等關鍵參數(shù)，即可引導支持客戶設計更為合理的儲能方案。

高工產(chǎn)業(yè)研究院院長高小兵在當天的會議上分析，工商儲未來硬件和后維護市場可能各占50%，因此品牌商的數(shù)字化能力以及運維能力極為重要。

02.“第二曲線”

2022年，天合儲能位居儲能系統(tǒng)國內出貨量、全球出貨量第四名、第六名，全球出貨量增速高達15倍，排名業(yè)界第二位。

萬箭齊發(fā)的儲能市場中，天合儲能以高成長性引人注目。經(jīng)過八年厚積薄發(fā)，天合儲能正向儲能行業(yè)Top 3地位發(fā)起沖擊，其底氣何在？

事實上，天合儲能的大規(guī)模產(chǎn)能投建是從2022年開始的，當年即取得爆發(fā)式增長，源自于8年來持續(xù)投入的儲能電芯研發(fā)、電力電子、數(shù)字化三大核心能力，建立起了牢固的護城河。

而天合光能在光伏賽道26年積累的市場渠道、品牌價值、服務能力，穿越行業(yè)周期波動、抵御周期風險的能力，無疑也是天合儲能得天獨厚的優(yōu)勢所在。

據(jù)孫偉透露，天合儲能的愿景是2025年成為全球儲能領軍企業(yè)。早在2015年，天合光能董事長高紀凡就規(guī)劃了“光儲一體雙輪驅動”的戰(zhàn)略方向，對儲能業(yè)務前瞻布局。

孫偉表示，去年天合光能的光伏板塊營收突破850億元，儲能板塊成為被高紀凡寄予厚望的第二曲線，未來有望與光伏并駕齊驅，成為天合集團的業(yè)務支柱。

他還透露，為了實現(xiàn)上述目標，天合儲能的主要發(fā)力點有兩方面：一是專注于大儲（主要針對發(fā)電側和電網(wǎng)側），未來將占到儲能整體業(yè)務量的90%；二是把握更具商業(yè)性的工商儲和戶儲機遇。為此，天合儲能將重心放在大儲，根植于天合儲能的優(yōu)勢基因，選擇了光儲發(fā)電一體耦合路徑，光儲融合深度協(xié)同發(fā)展。

而天合光能在垂直一體化的縱深布局，也成為了天合儲能不謀而合的戰(zhàn)略考量。天合儲能推出了涵蓋自研電芯、PCS、液冷系統(tǒng)、智能管理系統(tǒng)等在內的全棧式儲能解決方案。

孫偉對此表示，“交付客戶最具性價比的產(chǎn)品，是我們全產(chǎn)業(yè)鏈布局的初衷”。

孫偉指出，天合儲能之所以果斷下場造電芯，是因為垂直一體化企業(yè)在降本方面更具靈活性。電芯占到了儲能產(chǎn)品成本60%以上，電芯、電池艙、PCS等硬件在整個儲能價值鏈中毛利率占比也是最高的，自主生產(chǎn)能夠顯著壓縮外采成本、保證供需平衡。再者，以技術創(chuàng)新驅動的降本是行業(yè)主旋律，一體化布局可根據(jù)終端市場的需求反向創(chuàng)新，充分提高電池艙體積利用率，圍繞客戶創(chuàng)造最大價值。

高小兵亦分析指出，“當前儲能產(chǎn)業(yè)鏈競爭達到白熱化狀態(tài)，行業(yè)正處于第一波調整期。儲能短期風險尚存，風口常在，競爭格局遠未形成，產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的全棧企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯”。

當下，儲能產(chǎn)能過剩的隱憂浮現(xiàn)于行業(yè)盛景之中。

孫偉認為，行業(yè)內不乏“價格戰(zhàn)內卷”的劣質產(chǎn)能，但劣幣驅逐良幣的趨勢未來在儲能行業(yè)不會出現(xiàn)。“儲能產(chǎn)品不是快消品，使用周期非常長，工商儲至少得用10年，大儲要用20-25年。路遙知馬力。”因此不重視安全、質量、售后維護的產(chǎn)品會暴露各種問題，很快會被淘汰出局。

“儲能產(chǎn)品迭代很快，少則1年半，最多2年。如果在產(chǎn)品研發(fā)、技術迭代、用戶市場細分落后于行業(yè)趨勢，也會淪為低端產(chǎn)能。在這背后，假若沒有研發(fā)能力的支撐，對市場整體規(guī)劃和研判，必將難以為繼”，孫偉稱。

據(jù)悉，天合儲能擁有500名以上研發(fā)人員，已申請600項儲能領域技術專利，測試設備400+臺，建立了品牌競爭壁壘。技術創(chuàng)新驅動與高質量服務閉環(huán)下，天合儲能目前全球儲備項目超過10GWh，截至2022年底累計交付逾2GWh。

孫偉透露，未來2-3年，天合儲能還將對標準化儲能電芯性能進行提升，包括改進材料、提升電池容量，研發(fā)寬溫域、耐高溫電芯，全面引領行業(yè)技術革命。 

原標題：常州光伏巨頭天合光能，8年孵化出一匹儲能黑馬