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一石激起千層浪！

二十天前，鐘寶申在隆基綠能2023年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上判斷：未來5到6年，BC類電池會(huì)是晶硅電池的絕對(duì)主流。

據(jù)這位企業(yè)家觀察，時(shí)下大干快上的TOPCon只是過渡性產(chǎn)品，和傳統(tǒng)PERC電池相比，效率提升幅度太小，行業(yè)技術(shù)方面又高度同質(zhì)化，容易出現(xiàn)未賺錢就過剩的現(xiàn)象，且現(xiàn)在已經(jīng)有這種苗頭。

在產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代的新周期，作為全球領(lǐng)先的太陽能科技公司，隆基綠能再次成為“特立獨(dú)行者”、“離群索居者”。猶記得去年10月，隆基綠能創(chuàng)始人、總裁李振國(guó)在公開信《隆基的初心》中所說：“如果某一天，我們讓你感覺：隆基又成為人們眼中的‘離群索居’者，那只是居于自己的初心，做出的理性選擇和判斷。”

過往的十余年中，隆基在科技創(chuàng)新上的選擇與堅(jiān)持，很大程度上成就了全球光伏行業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。眾所周知，隆基綠能幾乎以一己之力改變了單多晶格局，并以持續(xù)的科技創(chuàng)新引領(lǐng)了全行業(yè)的降本增效；回頭看，RCZ單晶生長(zhǎng)、金剛線切片、單晶PERC、雙面發(fā)電技術(shù)的突破和引領(lǐng)，都與隆基緊密關(guān)聯(lián)。

而當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入當(dāng)前發(fā)展時(shí)期，當(dāng)很多主流廠商都持續(xù)加大TOPCon產(chǎn)線投資時(shí)，隆基卻選擇了一條在外界看來投入成本高、回報(bào)未必好的“特殊”的技術(shù)創(chuàng)新之路。如此“離群索居”，隆基的底氣與背后的邏輯到底是什么？

近日，我們與隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申做了一次深度的交流，他回應(yīng)了行業(yè)的關(guān)注與疑惑。本文就是鐘寶申的詳細(xì)對(duì)話內(nèi)容，鐘寶申表示：

★隆基始終是一個(gè)追求“可持續(xù)發(fā)展”的公司，它涵蓋兩個(gè)層面：第一就是客戶滿意。第二是企業(yè)投資取得商業(yè)上的成功。

★目前各種電池技術(shù)路線的最高效率最終都指向了BC電池。

★同比HJT、TOPCon等技術(shù)，不能將BC理解為是一種嫁接，它是完全不同的電池結(jié)構(gòu)。

★隆基HPBC pro版本會(huì)比我們現(xiàn)在HPBC版本的效率再提高5%。

★目前隆基HPBC電池的良品率在95%左右，已經(jīng)是量產(chǎn)水平；接下來，就是工藝和技術(shù)部門如何將該指標(biāo)繼續(xù)提升至98%，甚至是99%。

★BC 產(chǎn)品不僅適用于分布式場(chǎng)景，在地面電站上也非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

★隆基HPBC技術(shù)沒有任何專利風(fēng)險(xiǎn)。

★隆基明年的BC產(chǎn)能產(chǎn)出33GW左右；預(yù)計(jì)2025年之后，BC電池產(chǎn)能還會(huì)迎來快速增長(zhǎng)。

★預(yù)計(jì)到2024年BC電池的出貨占比大概會(huì)超過8%，預(yù)計(jì)到2025年BC電池的市場(chǎng)占比大約在15%-20%。

★過去，BC電池是光伏領(lǐng)域的“奢侈品”，但隨著技術(shù)突破和量產(chǎn)導(dǎo)入，目前BC電池已完全具備量產(chǎn)條件，正在走向大眾市場(chǎng)。

★在推動(dòng)光伏技術(shù)進(jìn)步的方向上，BC電池接下來相當(dāng)一段時(shí)間會(huì)是一個(gè)支撐著全球太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最核心技術(shù)。

Q: 隆基堅(jiān)定看好BC技術(shù)的依據(jù)是什么？

鐘寶申：過去十年，隆基在電池的技術(shù)方向上，進(jìn)行了多種技術(shù)路線的儲(chǔ)備。只要經(jīng)過分析認(rèn)為技術(shù)路線未來有較好潛力就會(huì)做研發(fā)，目標(biāo)是希望找到一款更具客戶價(jià)值的產(chǎn)品。對(duì)隆基來講，我們始終致力于可持續(xù)發(fā)展，致力于在科技創(chuàng)新方面做一些引領(lǐng)性的產(chǎn)品。整體上，隆基非常有耐心，也始終做好長(zhǎng)期投入準(zhǔn)備。

一直以來，決定光伏產(chǎn)品價(jià)值最核心的兩個(gè)因素是效率和成本。隆基經(jīng)過這么多年的研究，我們認(rèn)為目前多種技術(shù)路線，比如IBC、HBC、TBC等技術(shù)路線的最高效率最終都指向了BC電池。也就是說你看到的各種技術(shù)路線最終要做到更高的效率，都會(huì)走到BC結(jié)構(gòu)上。所以，更高效率是我們選擇BC電池的核心要素之一。

雖然過去的BC電池結(jié)構(gòu)一直存在工藝復(fù)雜、成本高等難題，這也成了制約BC電池發(fā)展的根本因素。但經(jīng)過這么多年的研發(fā)，隆基已經(jīng)攻克了各種技術(shù)難題，我們認(rèn)為BC電池產(chǎn)業(yè)化的條件已經(jīng)成熟，和各種技術(shù)路線比，它的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)可以有所顯現(xiàn)。

由于BC電池具有發(fā)電能力好、可靠性高等特點(diǎn)，我們認(rèn)為站在客戶角度來講，它已經(jīng)是一款非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品了。

Q：從TOPCon到BC，隆基在這種選擇中經(jīng)過了怎樣的歷程？

鐘寶申：TOPCon電池技術(shù)，隆基是最早做研發(fā)和完成的。2019年就完成了TOPCon的銀漿技術(shù)，兩年后又產(chǎn)生了賤金屬技術(shù)。在準(zhǔn)備量產(chǎn)的過程中，我們又看到BC電池在中試線表現(xiàn)出了非常好的結(jié)果。因此，隆基停止了擴(kuò)產(chǎn)。因?yàn)槁』冀K認(rèn)為，要耐心地選擇一個(gè)更有生命力、或更有價(jià)值的技術(shù)，再做量產(chǎn)和大規(guī)模投入。評(píng)估一個(gè)電池技術(shù)的投資是否值得，需要看到它的盈利是否能支撐到生命周期的結(jié)束，如果可以，那是一個(gè)合適的投資。所以，大家看到過去兩年隆基的擴(kuò)產(chǎn)動(dòng)作并不多，我們認(rèn)為還是要耐心地去選擇一個(gè)更有生命力的或者更有價(jià)值的技術(shù)。隆基希望自己是一個(gè)“可持續(xù)發(fā)展”的公司。它涵蓋兩個(gè)層面：第一就是客戶滿意。第二是企業(yè)投資取得商業(yè)上的成功。

Q：你如何看待PERC、TOPCon和BC三者的發(fā)展關(guān)系？

鐘寶申：市場(chǎng)現(xiàn)在有不少PERC產(chǎn)能，當(dāng)然TOPCon產(chǎn)能也上得非?？?。因此，就組件電池產(chǎn)能而言，今天非常充足。但是大家也注意到了，組件售價(jià)現(xiàn)在已降到了非常低的狀態(tài)。這種價(jià)格，企業(yè)還能有多少毛利率？這個(gè)毛利率若是支撐企業(yè)繼續(xù)投入到研發(fā)中去，還有多少的盈利？我覺得這是大家要關(guān)注的問題。

對(duì)BC的技術(shù)潛力，我們已做了完整的分析，也對(duì)它的發(fā)展空間做了非常好的預(yù)判，并有模擬評(píng)估。我們認(rèn)為HPBC Pro，在隆基的技術(shù)評(píng)價(jià)里毫無疑問超越了TOPCon，所以公司才會(huì)去做新項(xiàng)目的投資，采用該技術(shù)路線。

對(duì)隆基而言，HPBC要進(jìn)入大眾市場(chǎng)，就要滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值?？蛻粢凰?，買隆基HPBC產(chǎn)品要比買別的技術(shù)更有利。從這個(gè)角度來講，對(duì)HPBC的要求會(huì)很高，HPBC一定要能夠給客戶帶來價(jià)值。

Q：也有分析認(rèn)為，BC本身是一個(gè)平臺(tái)性技術(shù)，未來可以嫁接HJT、TOPCon等技術(shù)實(shí)現(xiàn)更高效率的突破，事實(shí)是這樣嗎？

鐘寶申：BC電池與傳統(tǒng)電池的差別在于，它的背面PN結(jié)交叉著來做，本身就要求很高的控制精度。一旦控制不好，兩個(gè)PN結(jié)之間就會(huì)引起漏電等缺陷。另一方面，背面在摻雜方面的要求也特別高。主要還是因?yàn)楸趁鍼N、PN交叉的這種結(jié)構(gòu)，對(duì)控制精度的要求，對(duì)控制、調(diào)試、裝備等工藝的要求，都較高。所以在量產(chǎn)過程中會(huì)使用更多新設(shè)備。這也讓BC從電池到組件封裝，都要采用新方案。隆基在做新裝備工藝的過程中，整條線打通會(huì)有一個(gè)過程，會(huì)有各種問題點(diǎn)，這也是導(dǎo)致隆基在整個(gè)調(diào)試過程中花較長(zhǎng)時(shí)間的根本原因。

如果站在技術(shù)的角度，不能將BC理解為是一種嫁接平臺(tái)，它是完全不同的電池結(jié)構(gòu)。舉個(gè)例子：比如HBC和HJT其實(shí)不是一回事。它只是某部分的工序、采用鍍膜的特性相近，但是電氣結(jié)構(gòu)完全不同。它們的設(shè)備和制程有非常大的不同，且這種不同遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的相同。所以，不能簡(jiǎn)單理解為更改一下某個(gè)設(shè)備就可以做BC電池了。我們做光伏電池的都知道，它是有大量外圍設(shè)施的，這部分的變化成本非常高，不如直接布局新產(chǎn)能。所以如果大家要做BC電池，就要按照BC電池結(jié)構(gòu)來布局（新產(chǎn)能）。也有人說，今后其他公司的BC會(huì)比隆基的HPBC Pro性能更好，其實(shí)隆基對(duì)BC電池都做了相應(yīng)基礎(chǔ)的研究，然后選擇了最優(yōu)方案。

Q：HPBC與IBC到底有何區(qū)別？

鐘寶申：隆基的產(chǎn)品，尤其是現(xiàn)在我們量產(chǎn)的HPBC和現(xiàn)有的一些BC技術(shù)，差別在于：首先，兩者采用的基底材料就不一樣，HPBC是基于P型硅的基底材料，有的BC技術(shù)是基于N型的。雖然都是采用了正面無柵線的背接觸的方案，但因?yàn)榛撞煌?，后面的結(jié)構(gòu)和工藝肯定差異就更大了。另外，在工藝技術(shù)上彼此的差異更大。隆基獨(dú)創(chuàng)了不少工藝技術(shù)，也有與供應(yīng)商一起開發(fā)的。隆基尋找到了非常簡(jiǎn)化的流程，使HPBC制程變得非常短。因此在量產(chǎn)可行性及成本控制上，隆基具備了很大優(yōu)勢(shì)。

Q：目前市場(chǎng)有人認(rèn)為BC電池的價(jià)格還是有些偏高，您是如何平衡價(jià)格與成本的？

鐘寶申：BC的盈利一直很困難，主要就是成本太高。隆基不是模仿別人，那毫無意義。我們必須發(fā)揮BC電池效率高、可靠性好、發(fā)電性能好等優(yōu)點(diǎn)，并且解決成本問題。每一個(gè)人都用得起B(yǎng)C，這才是隆基研發(fā)的目標(biāo)。那么，隆基的BC成本是什么？這要等隆基穩(wěn)定量產(chǎn)這款電池組件產(chǎn)品后，大家會(huì)看到。對(duì)于公司而言，BC需要助力隆基的商業(yè)成功，這才是選擇這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)。整體來說，隆基的BC技術(shù)工藝和量產(chǎn)能力已具備了這樣的條件。

Q：也有分析認(rèn)為，BC雙面率低，更適用于分布式市場(chǎng)，在地面電站上沒有明顯優(yōu)勢(shì)。事實(shí)是這樣嗎？

鐘寶申：對(duì)于BC的使用場(chǎng)景來說，隆基現(xiàn)在的HPBC主要是單面電池，所以分布式場(chǎng)景會(huì)很好用。不過從實(shí)際情況看，未來我們推出的HPBC Pro版作為一款雙面電池，它也可以用于地面電站，事實(shí)上也非常有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槲覀兛梢园央姵乇趁娴男食艘员趁娴纳⑸涔?，折合出綜合的效率。

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，我們認(rèn)為，BC電池是一個(gè)適應(yīng)寬場(chǎng)景的產(chǎn)品，但也不代表它是唯一的技術(shù)路線。有些不同的場(chǎng)景，還有別的技術(shù)來去滿足、適應(yīng)。但隆基的觀點(diǎn)是，因?yàn)檫m應(yīng)場(chǎng)景更廣泛，BC會(huì)是占有最大市場(chǎng)份額的那個(gè)技術(shù)路線，我們會(huì)大規(guī)模量產(chǎn)。當(dāng)然，隆基會(huì)對(duì)各種光伏電池技術(shù)路線進(jìn)行持續(xù)研究，因?yàn)橛行╇姵卦谔厥鈭?chǎng)景下是有優(yōu)勢(shì)的。

Q：據(jù)了解，海外公司比如SunPower很早以前就開始研發(fā)BC電池技術(shù)，也有獲得了很多相關(guān)研發(fā)專利，隆基BC電池未來是否會(huì)面臨專利風(fēng)險(xiǎn)？

鐘寶申：對(duì)隆基來講，我們?nèi)绻旬a(chǎn)品推向市場(chǎng)，專利問題是一個(gè)我們必須考慮的問題。目前隆基在BC電池方面有很多開創(chuàng)性的技術(shù)，我們?cè)谧隽慨a(chǎn)布局前，已經(jīng)對(duì)SunPower等企業(yè)在研發(fā)專利方面做了全面的評(píng)估，然后我們思考如何去選擇合適的技術(shù)路線來創(chuàng)造自己獨(dú)特的技術(shù)，最后使這個(gè)產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上銷售，這是隆基做的一部分工作。目前我們?cè)贖PBC上就有100多項(xiàng)專利。

另外，我們也在聯(lián)合合作伙伴一起來做HPBC產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，采用了專利共享的（方式），也有兩家研究機(jī)構(gòu)是給隆基專利共享和專利授權(quán)的，所以這款產(chǎn)品，目前我們還沒有看到任何的專利風(fēng)險(xiǎn)。

Q:現(xiàn)在業(yè)界還有個(gè)疑問，就是隆基的HPBC pro版本，如何實(shí)現(xiàn)雙面率的提升？我們了解到現(xiàn)在TOPCon雙面率大概在80%左右了，BC的雙面率是否存在劣勢(shì)？

鐘寶申：我們先了解一個(gè)事實(shí)，如果電池正面效率是25%，背面效率是20%，雙面率就是80%。但如果電池背面的效率是20%的話，乘以6%（背面的散射光強(qiáng)度），事實(shí)上折合成正面的效率只有1.2%。就發(fā)電能力上，所有電池背面的效率是能產(chǎn)生貢獻(xiàn)的，這是毫無疑問的。

我們想講的是，如果電池背面效率提高5%或10%，貢獻(xiàn)也是微乎其微的。所以我們認(rèn)為，如果電池正面效率足夠高，把背面的效率乘以一個(gè)系數(shù)折合回來，最終能看到電池的綜合效率。比如說現(xiàn)在電池的綜合效率是22.5%，那么背面折合回來，可能是23.5%。

我們做BC電池，折合回來有可能會(huì)做到24.5%,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)有電池的發(fā)電能力了。因?yàn)樽罱K我們都要回到發(fā)電能力上，而不是講我的雙面率會(huì)高你5%、10%；即使高10%的話，它的貢獻(xiàn)可能只是0.1%。對(duì)于BC電池來講，它的雙面率很顯然會(huì)比HJT和TOPCon低一些。但也不是像大家想象的那樣沒有雙面性。當(dāng)你把背面的效率乘以背面的散射光強(qiáng)度，加上電池正面的效率，你就會(huì)得出究竟哪款技術(shù)發(fā)電效率最高的結(jié)論。因?yàn)閷?duì)客戶來講，發(fā)電效率最高、長(zhǎng)期可靠性更好以及成本更優(yōu)，這才是他的選擇。

Q：隆基在技術(shù)突破與量產(chǎn)化布局方面是如何平衡和思考的？

鐘寶申：也有朋友曾經(jīng)說隆基會(huì)“押注”某某技術(shù)，但事實(shí)上，我們最終押注的是“產(chǎn)品”而不是“技術(shù)”。技術(shù)層面，我們會(huì)有各種技術(shù)路線的項(xiàng)目組，對(duì)各種路線都研究投入，但在產(chǎn)品的量產(chǎn)上，我們會(huì)去分析哪個(gè)技術(shù)路線有最大的市場(chǎng)，然后快速量產(chǎn)，投向市場(chǎng)。隆基的策略一直是“寬研究，窄投產(chǎn)”。什么概念呢？就是我的研究一定是寬領(lǐng)域的，這樣確保我能夠觀察到、了解到所有技術(shù)的潛力，但是在產(chǎn)業(yè)化選擇和布局的時(shí)候，我們一定要篩選，即窄選擇，進(jìn)一步分析哪個(gè)產(chǎn)品能給客戶帶來最大的價(jià)值，然后全力以赴地量產(chǎn)，把這款產(chǎn)品投向市場(chǎng)。就目前階段來說，BC電池就是這樣一種可以快速量產(chǎn)的產(chǎn)品。

Q：隆基BC電池產(chǎn)品量產(chǎn)化進(jìn)程及規(guī)劃是怎樣的？

鐘寶申：在量產(chǎn)方面，我們還是遇到了很大的挑戰(zhàn)。應(yīng)該說從今年上半年一直在量產(chǎn)的過程中解決各種各樣的工藝?yán)щy。我們上半年的產(chǎn)能大概是1.5GW。截止到今天，我們BC電池產(chǎn)品月產(chǎn)能已經(jīng)可以穩(wěn)定在1.5GW以上，折合成年化產(chǎn)能20GW，到12月份月產(chǎn)能將提升至2.2GW以上，折合年產(chǎn)能30GW。

由于我們新的產(chǎn)能大概都會(huì)到2024年底才會(huì)投產(chǎn)，所以明年的BC產(chǎn)能、產(chǎn)出為33GW左右，其他的都是PREC和TOPCon產(chǎn)品，也有中試線的HJT。2025年之后，隆基BC電池產(chǎn)能還會(huì)迎來快速增長(zhǎng)。

Q：公司對(duì)未來BC電池市場(chǎng)占有率有何預(yù)期？

鐘寶申：隆基對(duì)市場(chǎng)份額一直不太關(guān)注，我們追求的第一目標(biāo)是可持續(xù)發(fā)展。我們?cè)谧鋈魏螞Q策的時(shí)候，都會(huì)考慮這件事是不是能夠客戶帶來真正的價(jià)值，是不是能夠支撐隆基的可持續(xù)發(fā)展，這是我們?cè)跊Q策時(shí)候的基本點(diǎn)。

去年，BC電池的市占率不到1%，但經(jīng)過隆基等先發(fā)企業(yè)的技術(shù)突破和導(dǎo)入量產(chǎn)，今年BC電池的出貨約占3%，預(yù)計(jì)到2024年BC電池的出貨占比有望超過8%，預(yù)計(jì)到2025年BC電池的市場(chǎng)占比大約在15%-20%。

Q：隆基規(guī)?；慨a(chǎn)后，對(duì)于BC路線的后來者，是不是意味著突破難度沒有那么大？

鐘寶申：從目前階段來看，對(duì)于其他的廠家來講，我覺得可能過去真正投入BC電池并深入研究的企業(yè)，應(yīng)該說不算很多。因?yàn)榇蠹疫^去可能還是考慮到BC電池的難度，以及實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的可行性，尤其是實(shí)現(xiàn)以一個(gè)可行的成本來生產(chǎn)，大家可能都感覺到比較大的壓力。所以，我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于很多企業(yè)來講，第一步還是要把研發(fā)的隊(duì)伍搭起來，相當(dāng)于要把基礎(chǔ)的工作做好，然后才能談量產(chǎn)。隆基在前面做了一些引領(lǐng)，而且整合了行業(yè)的不少配合資源。但是，其他廠家將來進(jìn)入之后，挑戰(zhàn)仍然不小。當(dāng)然，它的挑戰(zhàn)比隆基可能會(huì)小一點(diǎn)，畢竟有人先做過，不管怎么樣你都會(huì)得到一些啟發(fā)。

Q：市場(chǎng)有研究人士認(rèn)為BC電池效率可能較TOPCon領(lǐng)先0.2%-0.3%。隆基BC電池有沒有一個(gè)效率路線圖？

鐘寶申：我們的HPBC pro版本會(huì)比我們現(xiàn)在HPBC版本的效率再提高5%。

Q：在實(shí)際的項(xiàng)目應(yīng)用中，客戶對(duì)BC產(chǎn)品的反饋是怎樣的？

鐘寶申：已經(jīng)拿到這款產(chǎn)品的客戶整體上對(duì)這款產(chǎn)品的反饋都是非常正面的，因?yàn)榭蛻粼诎l(fā)電端得到了額外收益，而產(chǎn)品的美觀等特性也得到了客戶的肯定。

Q：如果用一句話來總結(jié)BC電池對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的價(jià)值或意義，您最想說什么？

鐘寶申：如果用一句話的話，我覺得可以概括為“科技巔峰，BC已來”。

剛才我也介紹了這個(gè)過程，過去由于技術(shù)挑戰(zhàn)多、成本高、量產(chǎn)難度大等特點(diǎn)，大家認(rèn)為BC電池是這個(gè)領(lǐng)域的奢侈品，但是通過我們不斷的科技攻關(guān)，目前BC已經(jīng)完全具備了量產(chǎn)條件，正在走向真正的大眾市場(chǎng)。

而且通過對(duì)各技術(shù)路線的對(duì)比，BC電池具備更好的發(fā)電能力、更高的效率、更好的可靠性。在推動(dòng)光伏技術(shù)進(jìn)步的方向上，我們認(rèn)為BC電池在未來相當(dāng)一段時(shí)間里會(huì)是支撐著全球太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最核心技術(shù)之一。

作為一個(gè)光伏從業(yè)者，隆基其實(shí)一直堅(jiān)持客戶價(jià)值導(dǎo)向，目標(biāo)就是推動(dòng)全球能源轉(zhuǎn)型，一定要讓光伏產(chǎn)品最終能夠支撐能源轉(zhuǎn)型，或者說成為全球能源轉(zhuǎn)型的擔(dān)當(dāng)者，那就意味著我們的目標(biāo)是一定要降低太陽能發(fā)電的成本，提高太陽能發(fā)電效率，這是我們的一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)。 

原標(biāo)題：對(duì)話鐘寶申：科技巔峰，BC已來！