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廣信材料9月18日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年9月18日接受10家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹： 一、公司證券事務代表周呂嬡介紹公司及子公司的基本情況和產(chǎn)品情況，簡要介紹公司及行業(yè)發(fā)展情況、公司再融資項目進展等。 二、公司董秘張啟斌就以下問題和參與者進行了交流：

問：公司上半年業(yè)績大幅提升實現(xiàn)扭虧，目前公司各業(yè)務板塊的經(jīng)營發(fā)展情況如何？

答：公司此前業(yè)績波動主要原因是涂料板塊特別是消費電子外觀結(jié)構(gòu)件涂料重要應用終端華為事項的影響，近年受消費電子景氣度及華為事項影響，應用在與華為項目相關的營業(yè)收入從2019年約1.64億元下滑到2022年約0.27億元，也是公司涂料板塊邊際成本增高導致虧損并計提商譽減值的主要原因。目前，公司涂料板塊除了消費電子板塊修復，也同時拓展了新能源汽車涂料、功能膜材涂料及金屬包裝涂料等新應用領域。 在光刻膠領域，PCB光刻膠板塊仍是公司發(fā)展的基石，上半年度業(yè)務開展平穩(wěn)，雖然營收規(guī)模有所下降，但毛利率水平提升明顯，說明公司通過資源整合和有效管理，大大提升了盈利能力，提高了發(fā)展質(zhì)量。另一方面，公司在PCB光刻膠的優(yōu)勢基礎上向顯示光刻膠、半導體光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領域電子材料的應用領域。 在光伏材料領域，公司看好光伏行業(yè)的發(fā)展和其中新材料的應用機會，前瞻性布局于光伏新技術新材料領域，致力于為客戶開發(fā)新技術降本增效的材料解決方案。公司根據(jù)下游光伏用戶需求定制開發(fā)及配合工藝快速迭代，在此領域擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢及工藝積累優(yōu)勢。上半年度，公司光伏材料事業(yè)部開發(fā)的光伏絕緣膠、光伏感光膠、光伏封裝膠、光伏抗蝕刻保護膠、光伏抗電鍍膠等產(chǎn)品均在下游主流光伏電池組件企業(yè)中進行測試并取得領先進展，其中光伏絕緣膠的月銷售量已達數(shù)百萬級并成為下游客戶主要供應商。 在涂料領域，公司基于原有在消費電子外觀結(jié)構(gòu)件的技術優(yōu)勢和積累，抓住新能源汽車發(fā)展帶來的契機，將重點拓展新能源汽車內(nèi)外飾涂料等相關領域汽車涂料市場，同時，積極拓展功能膜材涂料和金屬包裝涂料等應用領域。上半年度經(jīng)營業(yè)績逐漸企穩(wěn)，處于逐步恢復過程。

問：公司傳統(tǒng)業(yè)務和新業(yè)務增長點在哪里？

答：在公司傳統(tǒng)業(yè)務光刻膠板塊，PCB光刻膠板塊仍是公司發(fā)展的基石，上半年度業(yè)務開展平穩(wěn)，雖然營收規(guī)模有所下降，但毛利率水平提升明顯，說明公司通過資源整合和有效管理，大大提升了盈利能力，提高了發(fā)展質(zhì)量。另一方面，公司在PCB光刻膠的優(yōu)勢基礎上向顯示光刻膠、半導體光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領域電子材料的應用領域。 同時，公司立足于光刻膠主營業(yè)務進一步拓展在光伏材料領域的新應用場景，公司看好光伏行業(yè)的發(fā)展和其中新材料的應用機會，前瞻性布局于光伏新技術新材料領域，致力于為客戶開發(fā)新技術降本增效的材料解決方案。公司根據(jù)下游光伏用戶需求定制開發(fā)及配合工藝快速迭代，在此領域擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢及工藝積累優(yōu)勢。上半年度，公司光伏材料事業(yè)部開發(fā)的光伏絕緣膠、光伏感光膠、光伏封裝膠、光伏抗蝕刻保護膠、光伏抗電鍍膠等產(chǎn)品均在下游主流光伏電池組件企業(yè)中進行測試并取得領先進展，其中BC電池用光伏絕緣膠的月銷售量已達數(shù)百萬級并成為下游客戶主要供應商。 公司涂料板塊目前經(jīng)營策略是在穩(wěn)固消費電子涂料的同時，積極拓展相關新能源汽車內(nèi)外飾涂料、功能膜材涂料及金屬包裝涂料等領域的研發(fā)應用和市場推廣，并進一步提高相關新業(yè)務在涂料板塊的比重。

問：請介紹一下公司在光伏領域的布局及進展情況？

答：公司作為光伏新技術新材料解決方案龍頭企業(yè)，致力于為客戶開發(fā)降本增效的材料綜合解決方案，截至目前已經(jīng)開發(fā)了光伏絕緣膠、光伏封裝膠、光伏感光膠、光伏抗蝕刻膠、光伏抗電鍍膠等一系列光伏膠品解決方案，雖然是根據(jù)不同的工藝路線和應用場景開發(fā)，大部分產(chǎn)品都可以適配或迭代至適用于BC電池或衍生的TBC、HBC等XBC工藝。 其中，光伏絕緣膠主要應用在BC電池用于規(guī)避焊帶和正負級接觸短路。對于全背接觸的的BC電池而言，由于其正負極都在背面，需要配套開發(fā)新輔材光伏絕緣膠以規(guī)避焊帶和正負級接觸短路。截至目前，公司光伏絕緣膠已經(jīng)在下游太陽能光伏電池組件企業(yè)實現(xiàn)銷售并快速增長。報告期內(nèi)公司光伏絕緣膠月銷售量已達數(shù)百萬級并成為主要供應商，下游需求的增長將直接帶動公司光伏絕緣膠產(chǎn)品的加速增長，推動公司在光伏材料領域的拓展和整體盈利水平。 光伏感光膠主要用于銅電鍍光刻圖形化制程實現(xiàn)無銀化，可適用于HJT等需要通過銅電鍍實現(xiàn)減銀去銀從而降本增效的光伏電池工藝。截至目前，公司光伏感光膠已經(jīng)根據(jù)工藝不同開發(fā)多體系產(chǎn)品并迭代，已在多家下游太陽能電池企業(yè)及設備制造商進行測試。 光伏封裝膠主要用于0BB點膠、UV串膠焊帶粘接及電池片保護等作用，可適用于XBC、HJT、鈣鈦礦疊層等工藝光伏電池組件。截至目前，公司光伏封裝膠已經(jīng)根據(jù)工藝不同開發(fā)多體系產(chǎn)品并迭代，已在多家下游太陽能電池組件企業(yè)進行測試。 光伏抗氫氟酸蝕刻膠主要用于規(guī)避激光套刻、SE等工藝對電池片的高能損傷，可適用于TOPCon、HJT及其衍生的TBC、HBC等光伏電池工藝。截至目前，公司開發(fā)的抗氫氟酸蝕刻保護膠已經(jīng)得到突破并在多家下游太陽能電池企業(yè)通過測試，其耐氫氟酸時間以及退膜效果優(yōu)于國外送樣同類產(chǎn)品，并將進入批量使用驗證。 光伏抗電鍍膠可以在HF套刻工藝后，進行電鍍工藝保護，制作XBC背面正負極，作為其中的抗電鍍膠一般可采用絲網(wǎng)印刷方式，控制相較雙面細柵電池略寬的線路，在電鍍工藝結(jié)束后退膜即可在PN結(jié)上形成電極。截至目前，已在多家下游太陽能電池企業(yè)進行測試。

問：目前光伏領域收入體量如何？接下來會有什么發(fā)展預期？

答：公司光伏領域的產(chǎn)品主要包括應用在BC電池用光伏絕緣膠、HJT等銅電鍍用光伏感光膠、TOPCon/HJT及其衍生TBC/HBC等XBC用抗氫氟酸蝕刻膠、XBC用抗電鍍膠、HJT/XBC/鈣鈦礦疊層的0BB點膠/串膠用光伏封裝膠等光伏新技術用膠。 其中，光伏絕緣膠已經(jīng)隨著下游量產(chǎn)產(chǎn)能釋放實現(xiàn)銷售并爬坡，光伏感光膠、光伏抗蝕刻膠、光伏抗電鍍膠、光伏封裝膠等產(chǎn)品在小批量送樣測試中。 公司光伏板塊剛剛起步實現(xiàn)銷售，2023年上半年光伏板塊實現(xiàn)收入約1,000萬元左右，目前月銷售量根據(jù)下游需求釋放爬坡至數(shù)百萬級，截至目前公司光伏用膠收入占公司整體營業(yè)收入未達10%，未達到定期報告中需要以“占比10%以上的產(chǎn)品或服務情況”進行單獨列示披露的標準，目前占比還較小。

問：公司如何看待未來光伏膠是怎樣的競爭格局？

答：公司從電子領域進入到光伏領域的戰(zhàn)略是首先側(cè)重在新技術中的新材料解決方案的“藍海”，暫時沒有直接參與光伏膠膜等傳統(tǒng)光伏輔材。公司通過在光伏新技術新材料解決方案去讓更多光伏客戶和相關方了解到我們在這方面的研發(fā)能力和積累，以此打開光伏領域的新局面。 從目前公司了解到的有限信息來看，公司光伏絕緣膠是率先實現(xiàn)銷售并使公司成為主要供應商的產(chǎn)品，目前還是處于領先地位，而在這樣的趨勢下必然會有更多人更有興趣去研發(fā)，但公司應該還是能夠在一定時間內(nèi)保持產(chǎn)品優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢的，同時隨著公司對相關技術的不斷迭代和新需求的不斷開發(fā)，也將進一步增強公司在光伏新工藝材料開發(fā)領域的領先地位。

問：公司從消費電子拓展到新能源汽車涂料，是什么考慮？新能源汽車涂料在汽車上面的一個主要的功能運用是什么？

答：此前公司彈性較大的消費電子涂料板塊近年受市場等因素影響波動較大，公司從下游市場開拓空間和整體公司經(jīng)營優(yōu)化考慮，有意識加大乘用車特別是新能源汽車涂料、功能膜材涂料及金屬涂料等新產(chǎn)品應用領域市場開拓工作，有望在未來成為公司涂料板塊新的利潤增長點。 目前公司已實現(xiàn)銷售的新能源汽車涂料業(yè)務主要運用于汽車的儀表臺、扶手箱、檔把、門邊、門把手、保險杠、邊柱、后視鏡罩、燈罩等汽車內(nèi)外飾零部件。 汽車內(nèi)外飾（非金屬）涂料，主要功能是替代水電鍍工藝，實現(xiàn)塑膠的金屬化效果，提供優(yōu)異的保護及裝飾效果，使得產(chǎn)品更美觀和富有質(zhì)感。

問：龍南基地現(xiàn)在什么進度？

答：目前正在進行消防驗收、公用設施建設和設備安裝等工作，計劃年內(nèi)達到部分可使用狀態(tài)。

原標題：廣信材料獲10家機構(gòu)調(diào)研：截至目前，公司光伏封裝膠已經(jīng)根據(jù)工藝不同開發(fā)多體系產(chǎn)品并迭代，已在多家下游太陽能電池組件企業(yè)進行測試（附調(diào)研問答）