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今年開始，打牌和釣魚成了江蘇昆山下面的一個(gè)村子里村民的娛樂活動(dòng)，二手光伏出口貿(mào)易曾經(jīng)是這個(gè)村莊的重要生計(jì)，今年這一市場(chǎng)遭遇寒冬。

昆山的二手光伏貿(mào)易商程武 (化名)從事二手光伏工作已經(jīng)超過6年時(shí)間，過去幾年中，大量二手光伏組件通過類似程武這樣的貿(mào)易商，出口中東地區(qū)。行情好的時(shí)候，公司年利潤(rùn)至少有好幾百萬(wàn)，“那時(shí)候我們一個(gè)集裝箱都是賺3萬(wàn)打底，一年都幾個(gè)億流水。”

“光伏組件市場(chǎng)一直是買漲不買跌，漲價(jià)的時(shí)候客戶自己提價(jià)，求著我們賣，跌價(jià)的時(shí)候就都在觀望”

2023年，一手光伏組件價(jià)格從年初的2元/瓦下滑到約1.3元/瓦，二手光伏組件回收市場(chǎng)價(jià)格也開始暴跌，“大品牌還是能賣到1.2元/瓦的，二線基本上1.1元/瓦，隆基稍微貴點(diǎn)可能達(dá)到1.2元/瓦，其他品牌基本上1.2以內(nèi)了。”

售價(jià)重壓之下，部分二手貿(mào)易商開始把組件賣給專門的處理廠家變成原料，“新組件現(xiàn)在都很便宜，沒人買二手組件，與其在庫(kù)房里堆著，不如拆成原料。從去年開始，有人尋找把光伏組件變成原料的設(shè)備，我們也是那個(gè)時(shí)候開始做”，一位光伏回收設(shè)備的銷售人士告訴記者。

光伏組件的壽命一般在25年，即使是國(guó)內(nèi)最早鋪設(shè)的光伏電站也可能尚未達(dá)到壽終正寢的時(shí)刻。“我們的光伏電站退役數(shù)量非常少”他們預(yù)計(jì)5年后迎來(lái)光伏退役潮。

8月17日，國(guó)家發(fā)展和改革委、國(guó)家能源局、工信部、生態(tài)環(huán)境部、商務(wù)部、國(guó)資委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)退役風(fēng)電、光伏設(shè)備循環(huán)利用的指導(dǎo)意見》，為未來(lái)的退役高峰期做好政策準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)“十四五”末期（2025年），我國(guó)將迎來(lái)第一批大規(guī)模的風(fēng)電、光伏退役，其中，風(fēng)電退役規(guī)模將超過100萬(wàn)千瓦，光伏退役規(guī)模超過80萬(wàn)千瓦。

但高峰到來(lái)之前，光伏二手市場(chǎng)的主角依然是二手光伏貿(mào)易商和他們的江湖。

二手光伏江湖

二手光伏組件的貨源主要來(lái)自光伏制造廠、光伏電站工地以及各種拆卸后的光伏組件。

光伏制造企業(yè)都會(huì)把自己的殘次品拿出來(lái)招投標(biāo)，包括各種等級(jí)組件，A級(jí)件工廠還會(huì)提供質(zhì)保。

光伏電站工地在建設(shè)之后，如果有剩余的組件，也會(huì)被拿出來(lái)賣。“我這邊都是從工地買來(lái)的工程剩余件，新疆這邊光伏電站很多，都是雙面組件，我們買到后再打包賣給江蘇那邊”，另一位新疆的二手光伏貿(mào)易商介紹道。

拆卸組件的情況各有不同，有因?yàn)檗r(nóng)村拆遷導(dǎo)致屋頂光伏被拆的，有業(yè)主不想要的，更多的是因?yàn)榻┠陣?guó)內(nèi)光伏制造的進(jìn)步，老的組件收益在短短幾年內(nèi)就不如新的組件。“前些年最好的組件還是400瓦，現(xiàn)在500瓦以下國(guó)內(nèi)都沒人要了。”程武告訴記者。

拆卸組件主要來(lái)自于分布式光伏電站，國(guó)內(nèi)集中式電站主要由國(guó)企運(yùn)營(yíng)，拆卸組件需要走國(guó)有資產(chǎn)處置流程，“買起來(lái)比較麻煩”。

這些組件流向聚集在江蘇昆山的二手光伏貿(mào)易商后，再由他們轉(zhuǎn)賣到至國(guó)內(nèi)外，特別是海外市場(chǎng)。上述光伏二手貿(mào)易商介紹，拆卸的組件大部分銷往國(guó)外，因?yàn)橹T如400瓦、108片或者120片（電池片）的光伏組件，在國(guó)內(nèi)基本沒有市場(chǎng)。國(guó)外客戶主要來(lái)自阿富汗、巴基斯坦等中東地區(qū)以及南非。“老外就想要便宜的組件。”

我們村子大約70%的人在做這個(gè)行當(dāng)，干得了貿(mào)易的就干貿(mào)易，干不了的就去當(dāng)工人。

在村里人的影響下，他的第一份工作就是二手光伏貿(mào)易，一直干到現(xiàn)在，期間，他經(jīng)歷過“531光伏新政”后組件價(jià)格的暴跌，也經(jīng)歷過組件價(jià)格暴漲。“531新政的時(shí)候，國(guó)家取消光伏發(fā)電補(bǔ)貼，一夜之間，稀里嘩啦，懵了好久，干死一堆人，公司總計(jì)虧了200多萬(wàn)元，我的股份虧了40多萬(wàn)元。”他說。

“賺錢的時(shí)候，我們一個(gè)集裝箱都是賺3萬(wàn)元打底，一年都幾個(gè)億流水。”

在中東裝光伏板

5年前，陳志輝(化名)來(lái)到阿富汗經(jīng)商，現(xiàn)在他盯上了給電信基站裝光伏板的生意。他告訴記者，阿富汗有大約4000萬(wàn)人口，每年采購(gòu)的光伏板比隔壁2.36億人口的巴基斯坦還要多。

這里電特別貴，而且不好用，商用電兩塊錢一度。但光照非常充足，用差的光伏板也能發(fā)很多電。這邊電信基站都是用這個(gè)光伏供電站，總共有大約7000萬(wàn)元的生意可以做。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)村房子屋頂是平的，站在一個(gè)安裝了戶用光伏的屋頂上眺望，附近都是建在沙漠上的建筑，遠(yuǎn)處有起伏的小山丘。無(wú)論從哪個(gè)角度拍照，光伏板都是一副陳舊的景象：正面的電池片有明顯的色差，背面的支架也是最普通的鋼鐵。

陳志輝正在尋找國(guó)內(nèi)的光伏施工隊(duì)，他的賬是這樣算的：可以去昆山買二手光伏板，采購(gòu)國(guó)產(chǎn)的空氣機(jī)，去伊朗買銅線，每月招阿富汗本地工人，單人只需600-1000元，買鉛酸電池來(lái)蓄電，去當(dāng)?shù)厍泄夥Ъ?。這樣算下來(lái)，37個(gè)電信基站的光伏電站，總共需要約200萬(wàn)的投資。“利潤(rùn)等施工隊(duì)來(lái)了再談，肯定比國(guó)內(nèi)好。”

“阿富汗的客戶來(lái)到國(guó)內(nèi)，到我們的庫(kù)房看貨，打包好裝集裝箱運(yùn)走，現(xiàn)款交割，一手交錢一手交貨。”

阿富汗只是中國(guó)光伏的目的地之一，實(shí)際上中東多個(gè)國(guó)家均在推進(jìn)能源、工業(yè)的轉(zhuǎn)型，這也為中國(guó)光伏出海提供了空間，特別是二手光伏組件。

2022年開始，中東的光伏板需求量猛增，根據(jù)Infolink數(shù)據(jù)，2022中東地區(qū)累計(jì)進(jìn)口了11.4GW的光伏組件，年環(huán)比提升78%。

跟歐美這些傳統(tǒng)光伏市場(chǎng)不同的是，當(dāng)?shù)氐陌惭b商能夠承擔(dān)的光伏電站初始投資額更低。一位國(guó)內(nèi)二線組件廠的銷售告訴記者，規(guī)格為550瓦，雙玻，72版型的組件約0.155美元/瓦（離岸價(jià)，約合人民幣1.08元），比國(guó)內(nèi)價(jià)格還要低0.2-0.3元/瓦。“中東那邊主要用的是降級(jí)組件，品牌廠很難做低價(jià)格，詢價(jià)的一堆，買的沒有。”

降級(jí)組件是指功率不足的二手組件，有一定瑕疵，類似缺角或者色差，降級(jí)組件要比正常二手組件還便宜0.2元/瓦。“老外就要便宜的組件。”他告訴記者，“降級(jí)組件國(guó)內(nèi)賣不出去，一線廠降級(jí)還有人買，二線廠降級(jí)幾乎國(guó)內(nèi)沒人碰，圖便宜的安裝商也不會(huì)碰，畢竟現(xiàn)在全新的才1.3元/瓦，還帶質(zhì)保。”

從轉(zhuǎn)賣到回收

今年更多的時(shí)間，程武用來(lái)約村里的兄弟一起打牌和釣魚，他為此買了一根幾千塊的魚竿。

即使客戶想要買組件，程武現(xiàn)在也不愿意賣，因?yàn)?ldquo;年初高價(jià)收的，現(xiàn)在的價(jià)格賣就是虧錢。”“今年是我做光伏這么多年，最差的一次，貨都?jí)簜}(cāng)庫(kù)，動(dòng)了就虧，虧沒錢，就跟好兄弟借，現(xiàn)在我們都做好準(zhǔn)備了，虧多少算多少現(xiàn)在，以后再慢慢還，實(shí)在不行，跟他去打工還。”

國(guó)內(nèi)光伏巨頭正在各個(gè)環(huán)節(jié)擴(kuò)充產(chǎn)能，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)波及到了二手市場(chǎng)。程武向記者介紹，國(guó)內(nèi)的光伏電站安裝商都去光伏制造廠里面訂貨，“一買十幾個(gè)MW，跟我們貿(mào)易市場(chǎng)無(wú)關(guān)，國(guó)內(nèi)全新的光伏組件可能就比二手組件貴1毛/瓦，發(fā)電量還更高。”

程武寄望年底組件價(jià)格可能會(huì)上漲，但這不是他一個(gè)二手光伏貿(mào)易商能控制的。“年底還這樣，清貨，認(rèn)虧，還不上的就賣房賣車，沒辦法，都已經(jīng)做好心理準(zhǔn)備了。”

他告訴記者，當(dāng)?shù)刈畲蟮亩止夥Q(mào)易商虧損額預(yù)計(jì)超過千萬(wàn)，“幾萬(wàn)片光伏板，每片大約虧150元。”

在盈虧之外，他還擔(dān)心安全的問題。他告訴記者，現(xiàn)在很多人都去偷建筑工地的光伏組件來(lái)賣，“一偷就是1000片、2000片，我們又不知道是偷的，正規(guī)做合同，最后錢沒了，還有刑事責(zé)任。”就在前不久，他剛遇到1400片組件的現(xiàn)貨，“談好了還沒兩個(gè)小時(shí)，派出所電話就來(lái)了，還好沒簽合同，匯錢，玩的就是心跳，全憑感覺活著。我們現(xiàn)在怕這個(gè)。”

與此同時(shí)，二手光伏的另一門生意——回收，正在河南崛起。這里沒有大型光伏組件制造廠，也沒有光伏生產(chǎn)設(shè)備制造廠，但是有著全國(guó)獨(dú)一份的光伏組件回收設(shè)備制造廠。

“去年的時(shí)候我們公司攻關(guān)出了制造光伏設(shè)備的技術(shù)，到現(xiàn)在已經(jīng)賣出去4-5條產(chǎn)線了。”一家地處商丘的光伏回收設(shè)備廠銷售表示

另一家地處鄭州的光伏回收設(shè)備廠則告訴記者，現(xiàn)在他們的產(chǎn)線供不應(yīng)求，想買一條產(chǎn)線，需要等60天才能拿到貨。

在鄭州公司的產(chǎn)線上，機(jī)器手首先會(huì)拆掉光伏板背面的接線盒，流水線運(yùn)行過程中工人會(huì)把接線盒扔到箱子里，接著旋轉(zhuǎn)光伏板，拆掉四周的邊框，運(yùn)行到玻璃去除機(jī)處，用滾輪碾碎表面的光伏玻璃，產(chǎn)出玻璃碴，工人檢查表面沒有玻璃殘余后，機(jī)器碾碎光伏電池，殘?jiān)M(jìn)入傳送帶，被送到各種分選機(jī)里挑選出金屬物質(zhì)。

在商丘公司的產(chǎn)線上，會(huì)使用廢舊輪胎煉油機(jī)熱解光伏膠膜，然后進(jìn)入破碎機(jī)和分選機(jī)。“這種機(jī)器很多城市都不批準(zhǔn)，最起碼青島是這樣的。”他告訴記者。

這種機(jī)器會(huì)產(chǎn)生廢水和煙塵污染，“化學(xué)方法處理肯定會(huì)有污染的，只能盡量控制滿足當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。”

這樣一套產(chǎn)線大約需要花費(fèi)200萬(wàn)。商丘的設(shè)備占地面積約2000平方米，日處理量大約80噸光伏板，折合3200片光伏板，一噸光伏板拆成原料后凈利潤(rùn)大約800元。鄭州的設(shè)備每8小時(shí)可拆出9噸玻璃、1.2噸鋁、0.36噸硅、0.12噸銅，0.48千克銀，每噸光伏板毛利潤(rùn)1113元。

“主要處理的是兩種板子，一種是質(zhì)量差的二手板子，因?yàn)椴Ａ榱?，沒辦法再用；另一種是二手往外賣不賺錢的板子。”

他還提議去寧夏建廠，“那邊光伏裝機(jī)量大，光伏板子比較老，貨源多。”現(xiàn)在光伏板回收還處于萌芽期，“沒有多少人做，收板子競(jìng)爭(zhēng)不激烈，現(xiàn)在做最賺錢。”