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日前，國家能源局公示了2023上半年的光伏新增規(guī)模，其中戶用光伏新增達21.5GW，相較于2022年上半年8.9GW的戶用新增來看，增長規(guī)模超12.6GW，增幅超141.57%。

戶用光伏迅猛的增長勢頭吸引了越來越多的企業(yè)以及社會資本進入，在今年3月初的山東太陽能展覽會上，超35家戶用平臺商參展，不乏頭部光伏企業(yè)、金融租賃公司以及跨界而來的傳統(tǒng)企業(yè)。激烈的競爭之下，渠道成為各大企業(yè)競相爭搶的稀缺資源，由此也帶來了整個戶用領域開發(fā)、安裝等環(huán)節(jié)的傭金上漲。

從100到400元/塊，業(yè)務員的狂歡

“業(yè)務員現(xiàn)在開發(fā)的戶用光伏傭金大概在300元/塊左右，不同地區(qū)的傭金水平則有一定差別，高的能達到400元，南方地區(qū)稍微低點也在200元，對比去年年末100元/塊出頭的水平來看，現(xiàn)在的業(yè)務員比經(jīng)銷商都賺錢”某戶用平臺商向筆者表示。

事實上，戶用光伏業(yè)務員傭金的大幅上漲離不開年初以來大量投資商的新入局或光伏企業(yè)加速布局的推動。開年以來，晶澳、晶科、隆基、天合、陽光、東方日升、正泰等頭部企業(yè)一場場的招商會表明了頭部企業(yè)重點布局戶用的決心與信心，特變、晶澳更是分別將40億、20億的資金投向戶用。

然而，光伏企業(yè)無法直接下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級的一線，只能通過經(jīng)銷商、業(yè)務員的遞進式開發(fā)來爭搶戶用市場。業(yè)務員作為戶用開發(fā)最基礎的環(huán)節(jié)，在手握終端資源的情況下基本是價高者得。激烈的競爭之下，平臺企業(yè)開始通過提高業(yè)務員的傭金水平來獲取更多的戶用資源。

“很多業(yè)務員基本都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級的領導或者人脈資源較廣的當?shù)厝藛T，一單涉及的戶用數(shù)量可能達到幾十戶甚至上百戶，戶用市場競爭太激烈給了他們漲價的空間，有的業(yè)務員一年能賺200多萬”前述平臺商表示，“有的地方已經(jīng)開始想方法對此進行反制，例如南方某市幾個較大的平臺企業(yè)成立了一個小團體，要求給予業(yè)務員的單板傭金不能高于160元，否則將踢出該團體并對業(yè)務員進行開發(fā)遏制。”

“既想又不想”可能是當下戶用光伏企業(yè)的一個縮影，但增速如此之快的市場，所有的戶用企業(yè)都在鼓足勁的爭奪。有戶用從業(yè)人員了解到，僅正泰、天合、創(chuàng)維、陽光四家企業(yè)今年的戶用新增目標之和便超35GW，更遑論隆基、晶澳、東方日升、中來、TCL等企業(yè)對戶用的虎視眈眈。

單戶利潤超萬元，EPC急缺下的隱憂

競爭激烈的戶用光伏在帶動業(yè)務員傭金水漲船高的同時，高速增長的市場也帶來了戶用EPC短缺，尤其是整縣推進下戶用光伏進入集中并網(wǎng)施工期，EPC要價也在同步增長。

有廣東的經(jīng)銷商表示，以590W的組件為例，5月的小EPC價格約0.58元/瓦，公司負責組件、支架、逆變器、配電箱以及所有輔料、輔材等，在大備案證已經(jīng)齊全的情況下，小EPC主要負責確權入戶、吊裝、施工、開票、并網(wǎng)等，總成本約250元/塊組件，單塊組件的利潤約90元。8月，小EPC范圍多增加了配電箱、支架、輔料等采購的情況下單瓦價格來到1.55元/瓦，單塊組件的利潤上漲到240元/塊以上。

即便如此，小EPC仍處于緊缺狀態(tài)，另外一位經(jīng)銷商則表示，幾個戶用市場熱門省份的施工隊現(xiàn)在根本不缺業(yè)務，單戶利潤萬元甚至成為了其接單的“底線”。

然而，高價格并不意味著高質量。有老百姓在社交平臺表示，施工隊進行戶用確權時根本沒有對其房屋屋頂進行踏勘，施工第一天設備剛運上屋頂便開裂了，然后撤走了相關設備，相關賠償協(xié)議也遲遲無法達成，導致老百姓有家不能回。

此外，今年以來各種戶用光伏電站被吹翻以及著火的事故有頻發(fā)趨勢。今年7月底，浙江褚暨市某戶用光伏電站被大風吹翻，整個光伏電站幾乎全部損壞。然而，在保險理賠時遇到困難，主要原因系風力未達理賠標準。有光伏保險專業(yè)人員表示，“如果風力沒有達到保單規(guī)定的風力等級，那不能賠付就是合理的，因為保險承保的自然災害是有相應定義的，不是隨便一個風速都能達到自然災害的標準。”

盡管戶用光伏設計、施工質量一直是行業(yè)老生常談的問題，但在市場的高度繁榮下，這些問題正在被大家忽視甚至再度出現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象。有投資商表示，“整縣推進下很多戶用都是集體備案，有的小EPC都是臨時拼湊出來的隊伍，不具備相關資質，并網(wǎng)驗收走的都是公司的資質，由此也帶來了良莠不齊的工程質量。”

面對上半年超21GW的戶用新增，有專家表示預計下半年戶用新增空間保守估計在20GW以上，誘人的新增前景必然也伴隨著更加激勵的競爭，但與此同時，也希望參與企業(yè)能嚴守質量、標準“紅線”，切切實實造福百姓。

原標題：業(yè)務員年賺200萬+、單板傭金達400元，戶用光伏瘋狂背后的隱憂