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工商業(yè)儲(chǔ)能經(jīng)濟(jì)性回報(bào)成為眾多勢(shì)力入局的重要關(guān)鍵。

2022年以來(lái)，行業(yè)流傳一句話：“國(guó)內(nèi)大儲(chǔ)固地位，海外戶儲(chǔ)漲收益”。但從2023年上半年GGII調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，戶用儲(chǔ)能出貨量約為6GWh,相對(duì)于去年全年25GWh,2023年全年增速下調(diào)趨勢(shì)相當(dāng)明顯。因此，工商業(yè)儲(chǔ)能賽道成為眾多企業(yè)開拓的“第二增長(zhǎng)極”。

從2023年備案項(xiàng)目來(lái)看，工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目積極性加快釋放，江蘇、浙江和廣東三地今年上半年的用戶側(cè)項(xiàng)目（多為工商業(yè)側(cè)）備案規(guī)模已達(dá)到1.5GWh。據(jù)GGII調(diào)研顯示，2023年上半年工商業(yè)儲(chǔ)能出貨量已經(jīng)超過3GWh,全年出貨有望突破8GWh。

工商業(yè)儲(chǔ)能已經(jīng)成為眾多環(huán)節(jié)搶抓的賽道。包括電芯、PCS、 EMS及虛擬電廠等全面加速進(jìn)入工商業(yè)儲(chǔ)能賽道。

但不得不正視的是，工商業(yè)儲(chǔ)能賽道仍存在政策+市場(chǎng)節(jié)奏不一致性等問題。正如一位業(yè)界人士人士所說，當(dāng)前這個(gè)階段，主要看的是仍是工商業(yè)儲(chǔ)能電站開發(fā)能力；明年或?qū)⒅饕吹氖莾?chǔ)能電站的策略；長(zhǎng)期來(lái)看，儲(chǔ)能電站安全性、長(zhǎng)壽命是否能夠攤薄成本，才是此賽道的關(guān)鍵。

高工儲(chǔ)能分析認(rèn)為，今年成為工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備的集體爆發(fā)年，但顯然今年尚未到考驗(yàn)產(chǎn)品能力的時(shí)候?，F(xiàn)在發(fā)力工商業(yè)儲(chǔ)能賽道產(chǎn)品的企業(yè)，更多的是備戰(zhàn)工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的長(zhǎng)期盈利性，但仍面臨著政策的不確定性等風(fēng)險(xiǎn)。

工商業(yè)儲(chǔ)能盈利性和投資熱情不對(duì)等

對(duì)照歐美市場(chǎng)來(lái)看，其市場(chǎng)成熟，整體政策穩(wěn)定，一致性高。調(diào)峰調(diào)頻、虛擬電廠、電力交易等已經(jīng)成熟，比如德國(guó)有全世界最大的虛擬電廠的供應(yīng)商；美國(guó)的電力交易市場(chǎng)也非常開放。海外工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展模式對(duì)國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能有一定的借鑒意義。

據(jù)高工儲(chǔ)能上半年調(diào)研所知，針對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能賽道產(chǎn)品已經(jīng)多達(dá)數(shù)百款。包括陽(yáng)光電源、華為、海博思創(chuàng)、科陸電子、南瑞繼保、中天科技、天合儲(chǔ)能、比亞迪、鵬輝能源、遠(yuǎn)景能源、盛弘電氣、新風(fēng)光、智光儲(chǔ)能、禾望電氣、雙一力儲(chǔ)能等均針對(duì)工商業(yè)賽道開發(fā)了產(chǎn)品。

從PCS環(huán)節(jié)來(lái)看，原有戶用逆變器廠家將產(chǎn)品功率延伸至50KW，覆蓋工商業(yè)儲(chǔ)能使用場(chǎng)景。曾經(jīng)的戶用儲(chǔ)能逆變器廠家儼然成為最為活躍的工商業(yè)儲(chǔ)能變流器廠家。除了在PCS延伸外，此類廠家還加快入局工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，并利用原有戶用儲(chǔ)能渠道，加速進(jìn)行海內(nèi)外市場(chǎng)開拓。

而在工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品趨勢(shì)上，帶電量從100KWh覆蓋到1MWh,其中以200-300KWh區(qū)間最為常見，戶外一體柜成為趨勢(shì)，智慧管理系統(tǒng)加速出爐。其中華為基于其上一代組串式儲(chǔ)能系統(tǒng)，首發(fā)“能量?jī)?yōu)化器”產(chǎn)品，為行業(yè)提供綠電一體式解決方案。

在電芯領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)已經(jīng)首次出現(xiàn)15000次長(zhǎng)循環(huán)電芯，匹配工商業(yè)側(cè)的高收益要求。此外，寧德時(shí)代還首發(fā)了零輔源光儲(chǔ)解決方案，亦搭載15000次長(zhǎng)循環(huán)高溫電芯。

面對(duì)賽道的需求，工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品百花齊放，既有零碳園區(qū)專用產(chǎn)品，亦有工廠專用品類，具備C端特性的工商業(yè)儲(chǔ)能使用場(chǎng)景正在得到進(jìn)一步得到細(xì)化和挖掘。

2023年1-6月，全國(guó)共有19個(gè)地區(qū)最大峰谷價(jià)差超過0.7元/kWh，廣東價(jià)差最大，達(dá)1.352元/kWh。多地峰谷價(jià)差持續(xù)拉大，推動(dòng)了工商業(yè)儲(chǔ)能安裝量的上升。而補(bǔ)貼政策成為了廣東、江蘇、浙江等地激勵(lì)用戶側(cè)儲(chǔ)能安裝量提升的另一引擎，具體包括投資、放電、容量等多種補(bǔ)貼形式。

而在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)延伸上，“光伏+儲(chǔ)能+充電”組合被越來(lái)越多的應(yīng)用到市場(chǎng)中?！?ldquo;十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》提出：“推進(jìn)電動(dòng)汽車與智能電網(wǎng)間的能量和信息雙向互動(dòng)，開展光、儲(chǔ)、充、換相結(jié)合的新型充換電場(chǎng)站試點(diǎn)示范。”

從工商業(yè)儲(chǔ)能具體經(jīng)濟(jì)賬來(lái)看，當(dāng)前仍以峰谷價(jià)差套利為主，備電、動(dòng)態(tài)擴(kuò)容等應(yīng)用場(chǎng)景的市場(chǎng)需求尚未完全打開。盡管浙江、廣東、江蘇等地已經(jīng)具備3-5年回本的經(jīng)濟(jì)性效益，但從入局企業(yè)的熱情與現(xiàn)階段工商業(yè)儲(chǔ)能盈利性來(lái)看，仍無(wú)法獲得對(duì)等的回報(bào)。

總的來(lái)看，現(xiàn)階段基礎(chǔ)電費(fèi)繳納模式是影響用戶側(cè)儲(chǔ)能發(fā)展的主要門檻，用戶選擇、項(xiàng)目開發(fā)、安全管理、市場(chǎng)準(zhǔn)入等也是其需面對(duì)和解決的問題。

“搶灘”工商業(yè)儲(chǔ)能賽道“四大關(guān)鍵”

基于上述蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)，據(jù)高工儲(chǔ)能不完全統(tǒng)計(jì)，2022年至今，已有興儲(chǔ)世紀(jì)、奇點(diǎn)能源、云能魔方等超30 家入局工商業(yè)儲(chǔ)能的新銳企業(yè)獲得了資本的青睞。

事實(shí)上，工商業(yè)儲(chǔ)能仍處于發(fā)展早期，涌入工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的企業(yè)，大都體量較小；但與此同時(shí)，眾多企業(yè)延伸到此賽道，形成了“蔚為壯觀”的工商業(yè)儲(chǔ)能大營(yíng)。

除了延伸過來(lái)的電池、系統(tǒng)、PCS企業(yè)，現(xiàn)階段規(guī)模較大的工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)包括時(shí)代星云、沃太能源、興儲(chǔ)世紀(jì)、庫(kù)博能源、奇點(diǎn)能源、億蘭科電氣、云能魔方、天科新能源、科曜能源、零碳智能等。但當(dāng)前，工商業(yè)未能形成較為明確的市場(chǎng)格局。

伴隨國(guó)內(nèi)限電潮、政策向好等多重因素驅(qū)動(dòng)，更多工商業(yè)用戶開始萌發(fā)配置儲(chǔ)能的意愿。工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)確定性愈來(lái)愈強(qiáng)，入局此賽道的企業(yè)不斷成熟。

高工儲(chǔ)能分析，工商業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)當(dāng)前仍處于“厚積薄發(fā)”關(guān)鍵時(shí)刻，應(yīng)該從以下四個(gè)方面著手：

第一，在雙碳背景下，國(guó)家儲(chǔ)能政策加速覆蓋，實(shí)現(xiàn)分時(shí)電價(jià)差逐步完善，備電、容量補(bǔ)償?shù)仁袌?chǎng)逐漸成熟。工商業(yè)儲(chǔ)能被稱為是最有可能走向商業(yè)化的場(chǎng)景之一。但商業(yè)化的實(shí)現(xiàn)依賴于峰谷價(jià)差、備電需求和容量補(bǔ)償?shù)葪l件成熟。當(dāng)前，更多的工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目仍集中在峰谷差價(jià)比較明顯的省市，未來(lái)或?qū)U(kuò)展至全國(guó)。

第二、覆蓋性更廣、服務(wù)功能更全的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，可適應(yīng)工商業(yè)用戶多樣化需求，亦是企業(yè)爭(zhēng)奪工商業(yè)市場(chǎng)份額的重要手段之一。當(dāng)前入局工商業(yè)賽道的企業(yè)已經(jīng)開始思考工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的特征，而工商業(yè)儲(chǔ)能新品的模塊化、智能化功能基本具備。但未來(lái)，工商業(yè)用戶需求肯定是層出不窮，誰(shuí)能在產(chǎn)品形式、功能上更為智能、高效，或?qū)⒊蔀楹笃跊Q勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

第三，工商業(yè)儲(chǔ)能是最典型的用戶側(cè)儲(chǔ)能之一，將直接面對(duì)終端客戶。因此，后期運(yùn)維、售后能力，或?qū)⒊蔀榭简?yàn)入局此賽道企業(yè)的重要能力之一。工商業(yè)儲(chǔ)能面對(duì)終端客戶，質(zhì)?？赡軙?huì)成為較為關(guān)鍵的因素之一。而后期的運(yùn)維、售后服務(wù)、安裝是工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的必修課。

第四，在電化學(xué)儲(chǔ)能安全形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下，更多入局工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)儲(chǔ)能安全把控，形成真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。未來(lái)，伴隨愈來(lái)愈多工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)駐寫字樓區(qū)域、工廠區(qū)域，安全性仍是工商業(yè)儲(chǔ)能能否打開市場(chǎng)的重要關(guān)鍵之一。

原標(biāo)題：“搶灘”工商業(yè)儲(chǔ)能賽道機(jī)遇幾何？