今年夏天，樂(lè)平市農(nóng)科園碧村部分村民平靜的生活被打破，不久前發(fā)生在村里的一場(chǎng)“光伏風(fēng)波”讓他們感覺(jué)自己“受到了欺騙”。
7月中旬，記者來(lái)到碧村采訪(fǎng)。一些村民表示，光伏設(shè)備的銷(xiāo)售人員給他們制造了“穩(wěn)賺不賠”的錯(cuò)覺(jué)，讓他們以為只需要提供屋頂，企業(yè)就會(huì)免費(fèi)幫助安裝光伏板，每年還能得到一筆固定收益。
村民以為的“免費(fèi)”，其實(shí)對(duì)應(yīng)著分布式戶(hù)用光伏行業(yè)當(dāng)下流行的兩種模式——“光伏貸”和“合作共建”。無(wú)論哪種模式，村民都面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。
律師表示，企業(yè)在與村民簽訂合同時(shí)，應(yīng)該對(duì)條款進(jìn)行足夠細(xì)致的解釋和提醒，否則村民的真實(shí)意愿會(huì)受到影響。
光伏發(fā)電設(shè)備
“莫名”背上貸款
碧村村口是一條縣道，從馬路上向村里望去，高高低低三四層樓房錯(cuò)落有致，好幾戶(hù)人家的屋頂鋪上了深藍(lán)色光伏發(fā)電板。
在盛夏午后烈日的照耀下，半導(dǎo)體材料制成的薄板把光能轉(zhuǎn)化成電能，輸送至電網(wǎng)可以獲取收益。順著發(fā)電板線(xiàn)路向下，房屋外墻掛著的逆變器和并網(wǎng)箱上寫(xiě)著“天合富家”四個(gè)大字。
陳婆婆住在一幢4層的紅磚樓房里。去年年末，她在家迎來(lái)了一位親戚的朋友，對(duì)方向她推薦了一個(gè)“免費(fèi)”的光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝項(xiàng)目。對(duì)方表示，陳婆婆僅需要提供屋頂，就可以“免費(fèi)”裝上光伏板，每年還有740元收益。
如今，大大小小的分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)在碧村不少村民家的屋頂陸續(xù)建了起來(lái)。他們當(dāng)中大部分是中老年人，且文化程度普遍不高，都以為是免費(fèi)安裝光伏板，每年還有收益。
然而，有的老人子女回鄉(xiāng)探望時(shí)，在父母手機(jī)里發(fā)現(xiàn)了銀行貸款短信通知。通過(guò)查詢(xún)得知，家里的光伏板根本不是免費(fèi)，而是由自家老人貸款購(gòu)買(mǎi)。
消息傳開(kāi)后，不少安裝了光伏板的村民開(kāi)始查詢(xún)自己的個(gè)人征信報(bào)告，果然有幾戶(hù)村民發(fā)現(xiàn)自己背上了一筆8萬(wàn)元左右的貸款。
沒(méi)有查出貸款的村民，也開(kāi)始擔(dān)心自己掉入了未知陷阱之中……
誤導(dǎo)還是誤解？
去年8月，從浙江務(wù)工回鄉(xiāng)的李秀英(化名)剛把新家廚房裝修完，就遇見(jiàn)了上門(mén)推薦安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)的銷(xiāo)售人員。
“他們說(shuō)，不要我出錢(qián)，破了也不要我管，一年還有1200元打到卡上。”看到有不少村民家安裝了光伏板，銷(xiāo)售人員又是熟人的親戚，李秀英便答應(yīng)了下來(lái)。
在李秀英的印象里，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售人員只是讓她在“15年”和“25年”這兩種合作模式里做選擇，她選擇了更劃算的“15年”合作模式。但是，李秀英沒(méi)有意識(shí)到，“15年”合作模式背后還有一筆約8萬(wàn)元的貸款。
“如果早知道，我肯定不會(huì)接受。”李秀英不識(shí)字，她表示自己既不知道公司的名字，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)合同，只是聽(tīng)從對(duì)方的指示點(diǎn)點(diǎn)頭，再看到對(duì)方在手機(jī)上操作一番，就發(fā)生了后來(lái)的一切。
張荷花(化名)今年54歲，住在距李秀英家5公里處。她和老伴對(duì)銷(xiāo)售人員上門(mén)時(shí)的場(chǎng)景記憶猶新。
對(duì)方先是讓張荷花在一張白紙上簽字，因?yàn)樗俏拿?，這個(gè)環(huán)節(jié)由老伴抓著她的手完成。隨后，對(duì)方又舉著手機(jī)，要她錄一段視頻，手機(jī)里的聲音張荷花聽(tīng)不太清楚，只能跟著對(duì)方的指示喊“是”。
張荷花共簽了3份合同，其中，《戶(hù)用光伏電站托管運(yùn)維服務(wù)協(xié)議》《光伏發(fā)電系統(tǒng)銷(xiāo)售合同》是與江蘇家燁戶(hù)用分布式能源有限公司簽訂；《戶(hù)用光伏電站運(yùn)維服務(wù)協(xié)議》是與江蘇天合智慧分布式能源有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天合智慧”)簽訂。
江蘇家燁戶(hù)用分布式能源有限公司是“天合智慧”的子公司。
張荷花不知道已經(jīng)簽了電子合同，以為有紙質(zhì)合同，于是催促銷(xiāo)售人員趕緊拿出合同，卻被對(duì)方以“沒(méi)準(zhǔn)備好”敷衍過(guò)去。
“我連自己貸款的銀行賬戶(hù)、密碼都不知道。”今年6月，張荷花發(fā)現(xiàn)自己在興業(yè)銀行常州某支行有貸款后，與這名銷(xiāo)售人員和放款銀行工作人員進(jìn)行過(guò)交涉。對(duì)方表示，合同中有簽字，通過(guò)了軟件人臉識(shí)別，還有視頻錄音，手續(xù)合法合規(guī)。
兩種模式的風(fēng)險(xiǎn)
有些老人的子女委托律師研究經(jīng)銷(xiāo)商介紹的App，發(fā)現(xiàn)合同里充斥著各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。除了貸款，村民還要為這套“免費(fèi)”的光伏發(fā)電系統(tǒng)承擔(dān)其他一些責(zé)任。
以村民口中的“15年”模式為例，即光伏貸模式，是目前分布式戶(hù)用光伏行業(yè)中的一種流行模式，該模式在A(yíng)pp上顯示為“合約購(gòu)”項(xiàng)目。
在此模式下，銀行為張荷花提供貸款，用于購(gòu)買(mǎi)光伏設(shè)備；光伏企業(yè)銷(xiāo)售設(shè)備，并提供技術(shù)支持；張荷花將賣(mài)電收入委托企業(yè)管理，這些收入優(yōu)先用于支付銀行當(dāng)期貸款本息。若有剩余，張荷花才能收到允諾的每年約1000元收益。發(fā)電收益再有剩余，則用于支付當(dāng)期托管運(yùn)維服務(wù)費(fèi)。
張荷花家算了一筆賬，屋頂41塊光伏板共貸款9.5萬(wàn)元，15年內(nèi)需要還本息共13.6萬(wàn)余元，在發(fā)電收益足以支付貸款的情況下，最多一年可得到約1000元收益。目前光伏發(fā)電收益約為0.4元/千瓦時(shí)，App上張荷花家發(fā)電量目前最高一個(gè)月約為2500千瓦時(shí)，算上冬季和雨季各種光照損失和光伏板老化損耗，一年收入未必能覆蓋一年4期本息共9000余元。
在張荷花看來(lái)，在這15年間，銀行收獲了利息，光伏企業(yè)售出了設(shè)備且還可以收取運(yùn)維費(fèi)，而她卻背上了貸款承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)電收益還未必能及時(shí)覆蓋貸款本息。
另一種“25年”模式，在A(yíng)pp中稱(chēng)作“惠農(nóng)寶”合作共建模式，雖然沒(méi)有貸款，在這種模式下，村民是發(fā)電項(xiàng)目的“合作方”，而非傳統(tǒng)出租屋頂?shù)?ldquo;房東”。一旦發(fā)生不可抗力事件、保險(xiǎn)責(zé)任事故等導(dǎo)致電站收益減少，公司有權(quán)酌情減少或暫停村民的發(fā)電收益。
無(wú)論是15年還是25年模式，李秀英都覺(jué)得權(quán)責(zé)不完全對(duì)等。
回應(yīng)：村民誤解合同內(nèi)容
據(jù)了解，江西金澤新能源有限公司(下稱(chēng)“金澤公司”)是“天合智慧”在本地委托的經(jīng)銷(xiāo)商之一，碧村多家光伏發(fā)電系統(tǒng)的安裝都由其促成。
金澤公司銷(xiāo)售人員有沒(méi)有在上門(mén)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)刻意誤導(dǎo)村民？該公司負(fù)責(zé)人表示，銷(xiāo)售人員都會(huì)對(duì)合同內(nèi)容有個(gè)大致解釋?zhuān)贤暮炗喚谔旌细患褹pp上完成，由于電子合同頁(yè)數(shù)非常多，有些村民自己沒(méi)看仔細(xì)，才誤解了條款內(nèi)容，導(dǎo)致“有些村民誤以為貸款由公司而非自己承擔(dān)”。
一名自稱(chēng)是天合廠(chǎng)商的工作人員在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們?cè)趯?duì)經(jīng)銷(xiāo)商的集中培訓(xùn)中，都是要求實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。”至于個(gè)別銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)是否會(huì)為了業(yè)績(jī)刻意前置和夸大利益而避談風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)方表示“不清楚當(dāng)天具體發(fā)生了什么，無(wú)法評(píng)判”。
不過(guò)，金澤公司負(fù)責(zé)人表示，堅(jiān)信發(fā)電收益完全足夠覆蓋貸款，“外行不懂，懂的人都知道，發(fā)電收益不需要15年就能回本，可能10年左右就完成了”。
“我們也有全款購(gòu)買(mǎi)的模式。”上述天合廠(chǎng)商的工作人員強(qiáng)調(diào)，不同的合作模式下，權(quán)利和義務(wù)確實(shí)有差異，但這是在合同簽訂之初就有說(shuō)明，由村民自愿簽署。
7月中旬，金澤公司負(fù)責(zé)人以個(gè)人名義，為碧村一戶(hù)光伏貸模式的村民寫(xiě)了承諾書(shū)，承諾不需要當(dāng)事人承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，負(fù)責(zé)人本人代為承擔(dān)，包括發(fā)電收益不足時(shí)后續(xù)銀行貸款的還款。
而張荷花一家則正在與商家協(xié)商，準(zhǔn)備接受對(duì)方提出的折中方案，將15年光伏貸換成25年的合作共建模式，以取消貸款。
對(duì)此，泰和泰(南昌)律師事務(wù)所的樊穎奇律師表示，合同雙方的分歧涉及重大誤解問(wèn)題，為此必須首先厘清。她認(rèn)為，相較于企業(yè)，村民對(duì)光伏與合同的認(rèn)知都處于劣勢(shì)，因此在簽訂合同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該對(duì)條款進(jìn)行細(xì)致的解釋和提醒，否則村民的真實(shí)意愿會(huì)受到影響。
原標(biāo)題：安裝“免費(fèi)”光伏板背上貸款 樂(lè)平農(nóng)科園碧村部分村民感覺(jué)被騙
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