今年上半年的中國新能源汽車市場，卷出了新高度。
一方面，由特斯拉降價(jià)掀起的價(jià)格戰(zhàn)，將一眾新能源車企打得倉皇失措，使得它們不得不以各種各樣的方式來積極應(yīng)對。
另一方面，在電動(dòng)化、智能化等技術(shù)趨勢成為市場驅(qū)動(dòng)要素的背景下，新能源車企們又在高速/城市 NOA 和 800V 等技術(shù)的落地上你追我趕，讓人應(yīng)接不暇。
這樣的內(nèi)卷程度，堪稱是世界級的。
不過，在史無前例的內(nèi)卷之中，中國新能源車市在整體上依舊保持了向上的態(tài)勢，而在這向上的態(tài)勢之下，一些新的發(fā)展趨勢已經(jīng)愈發(fā)明朗。
01 上半年中國新能源車市一覽
上半年，新能源汽車銷量繼續(xù)增長，但增速已經(jīng)放緩。
新能源汽車上半年總體銷量為 374.7 萬輛，同比增長 44.1%。相比 2022 年上半年 120% 的同比增長幅度，今年上半年的增長露出了疲態(tài)。
類似的情況也發(fā)生在了滲透率上。上半年新能源汽車滲透率為 28.3%，比 2022 年底的 25.6% 僅增長 2.7%。相比在過去兩年內(nèi)，新能源汽車滲透率平均每半年增長大約 5.1% 的增長速度，今年上半年滲透率的增長也放慢了腳步。
很明顯，中國新能源車市固然從整體上看依舊在保持增長，可增長能力開始變得有些后勁不足。
看完了整體，我們再看一下車企的具體表現(xiàn)。
比亞迪上半年銷量達(dá)到 115.4 萬輛，同比增長 82.2%，高居中國新能源車市銷量第一名，市場份額超過三分之一。第二名是特斯拉中國，銷量 29.4 萬輛，同比增長 48.9%。
第三名埃安實(shí)現(xiàn)了 20.9 萬輛的銷量，103.5% 的同比增長，可謂是后來居上，果然沒有辜負(fù)去年 4 月份廣汽集團(tuán)總經(jīng)理馮興亞喊出把「蔚小理」換成「埃小蔚」口號時(shí)的雄心。
但不管「蔚小理」是否會(huì)變成「埃小蔚」，就上半年的銷量數(shù)據(jù)來看，「蔚小理」自身的格局確實(shí)又發(fā)生變化了。
在「蔚小理」中，理想汽車無疑是最大的贏家。
上半年，理想汽車實(shí)現(xiàn)了 13.9 萬輛的銷量，130.3% 的同比增長，再加上超過 30 萬的平均產(chǎn)品售價(jià)，簡直把日子過得風(fēng)風(fēng)火火。
蔚來上半年銷量 5.5 萬輛，同比增長 7.4%，雖然成績不算可觀，但無論大小，還是保持住了增長；可小鵬同比直跌 39.9%，銷量為 4.1 萬輛。
值得一提的是，雖然各家車企上半年銷量各有高低，但有一個(gè)特點(diǎn)卻是共同的——多數(shù)車企都離全年銷量目標(biāo)的 50% 還有一定的距離。
這意味著，上半年車企在價(jià)格戰(zhàn)中拼殺的日子難過，下半年頂著沖刺銷量的壓力，日子同樣也不會(huì)容易。
值得一提的是，上半年新能源汽車整體銷量增長減緩，但插混（含增程）這個(gè)細(xì)分品類的增長卻在突飛猛進(jìn)。
上半年，插混車型銷量達(dá)到 102.5 萬輛，同比增長 91.1%，雖然銷量遠(yuǎn)小于純電車型的 271.9 萬輛，但增幅卻遠(yuǎn)超純電車型的 31.9%。
插混車型銷量之所以有這樣的增長，與上半年陸陸續(xù)續(xù)有新的插混車型推出以及其價(jià)格的下探有很大的關(guān)系。
上半年新推出的插混車型包括吉利銀河 L7、哈弗梟龍、魏牌藍(lán)山、秦 PLUS DM-i 2023 冠軍版等，不勝枚舉。其中，秦 PLUS DM-i 2023 冠軍版更是已經(jīng)將插混車型起售價(jià)下探到了 10 萬以內(nèi)，吉利銀河 L7 官方指導(dǎo)價(jià)也就 13.87 萬起步。價(jià)格的下探使得插混車型正在變得尤其具備增長潛力。
在中國汽車市場已經(jīng)進(jìn)入存量的時(shí)代背景下，任何一種異軍突起的汽車品類都是對既往品類的擠壓——面對越來越多插混車型入局的情況，在本就充滿不確定性的新能源車市中，純電車型勢必將遭逢更大的競爭壓力，這使得市場的不確定性又加劇了。
02 一場價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的明爭暗斗
上半年新能源車市有以上銷量結(jié)果，價(jià)格戰(zhàn)是重要原因之一。
1 月 6 日，特斯拉官宣 Model 3 起售價(jià)下調(diào)至 22.99 萬元，Model Y 則下調(diào)至 25.99 萬元。雖然馬斯克多次表示特斯拉降價(jià)并不是針對競爭對手，但特斯拉降價(jià)，競爭對手們怎么可能無動(dòng)于衷。
因此，特斯拉一開降價(jià)的頭，多米諾骨牌效應(yīng)立刻產(chǎn)生。
首先由問界搶先跟進(jìn)，全系車型起售價(jià)降低 3 萬左右。接著在 3 天之后，小鵬官宣降價(jià)，最高達(dá) 3.6 萬元，隨后零跑、比亞迪等也加入混戰(zhàn)。
不過這還只是新能源車市的「局部熱戰(zhàn)」，真正把價(jià)格戰(zhàn)推向「全面爆發(fā)」的當(dāng)是 3 月份東風(fēng)雪鐵龍最高補(bǔ)貼 9 萬，開啟「掀桌式」降價(jià)一事。
在已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代的中國汽車市場中，蛋糕只有那么大，有人多吃就意味著有人少吃?！?0 萬的雪鐵龍 C6 老氣橫秋，12 萬的 C6 大氣沉穩(wěn)」，某些本來不入眼的燃油車因驚人的降價(jià)幅度霎時(shí)成了香餑餑，那么也就意味著某些新能源汽車要坐冷板凳了。
于是，在東風(fēng)雪鐵龍的推波助瀾之下，整個(gè)汽車市場的價(jià)格戰(zhàn)就此全面爆發(fā)，而新能源汽車市場再次受到擠壓。
有意思的是，在這場價(jià)格戰(zhàn)中，不只是有赤裸裸降價(jià)的「明爭」，還有曲線降價(jià)的「暗斗」。
2 月 8 日，理想 L8 Air 上市，理想通過推出車型低價(jià)新版本的方式降低了產(chǎn)品售價(jià)。不過把這一方法發(fā)揮的淋漓盡致的是比亞迪。
2 月 10 日，起售價(jià)僅 9.98 萬元的秦 Plus DM-i 冠軍版上市，隨后比亞迪漢 EV 冠軍版、唐 DM-i 冠軍版等覆蓋海洋網(wǎng)、王朝網(wǎng)多達(dá) 8 種車型的冠軍版接連推出。
繼理想、比亞迪之后，類似的「冠軍版」車型越來越多，如埃安的 AION Y Younger、阿維塔 11 單電機(jī)版、智己LS7 Urban Fit 版等。
在推出「冠軍版」車型以外，蔚來和極氪在「暗斗」上則有自成一派的獨(dú)門秘籍。
6 月 12 日，蔚來官宣全系降價(jià) 3 萬元，真刀真槍地沖上了價(jià)格戰(zhàn)場。與此同時(shí)，蔚來并沒有貿(mào)然前進(jìn)，而是留了后招。
蔚來規(guī)定，降價(jià)后購買的用戶不再享用每月 4 次的終身免費(fèi)換電等權(quán)益，如果有需要，用戶可以在 7 月 31 日之前花 3 萬把相關(guān)權(quán)益再購買回來。
極氪則絕口不提價(jià)格戰(zhàn)，而只說「價(jià)值戰(zhàn)」，其核心就是不給產(chǎn)品降價(jià)，但是同樣的錢可以給更多的價(jià)值。
因此，極氪推出了產(chǎn)品力限時(shí)免費(fèi)升級包，規(guī)定只要用戶下定，就能最高享 8 萬元的包括極境藍(lán)外飾、空氣懸架、20 萬 3 年 0 息等權(quán)益服務(wù)在內(nèi)的限時(shí)免費(fèi)升級。
即使上半年各家車企在價(jià)格戰(zhàn)中明爭暗斗，絞盡腦汁把車賣出去，甚至被理想帶著開始以周為單位的卷銷量，但正如上半年整體數(shù)據(jù)所顯現(xiàn)的那樣，銷量和滲透率的增長速度降低，現(xiàn)實(shí)的回報(bào)和各家車企的付出并不相稱。
去年 12 月份，由于政策即將退坡、節(jié)假日等多方面原因，新能源汽車消費(fèi)需求被提前透支，導(dǎo)致今年 1 月份開局不利，銷量環(huán)比下降 48.3%，同比下降 6.3%。
盡管 1 月份之后，新能源汽車銷量基本在逐月增加，但同比增長幅度卻除了因 1 月份和 3 月份價(jià)格戰(zhàn)兩次集中爆發(fā)的刺激而有增長以外，之后便后勁不足，開始逐月下降了。
到了上半年末尾，價(jià)格戰(zhàn)雖然仍持續(xù)，但已經(jīng)開始緩和。
不過以小鵬 G6 的上市為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)又發(fā)生了新的變化，增長也許將會(huì)有新的后勁產(chǎn)生。
6 月 29 日，小鵬 G6 正式上市，售價(jià) 20.99 萬起步，800V、XNGP，能標(biāo)配的小鵬 G6 絕不選裝，定價(jià)風(fēng)格主打一個(gè)「炸裂」。從后來的情況來看，小鵬 G6 交付首月銷量便超過 3900 臺 ，良好的市場反饋?zhàn)屝※i一掃過去一年所累積的陰云。不過，這卻為友商又添了一層陰云。
畢竟，一款 20 萬級的產(chǎn)品就已經(jīng)搭載了目前最前沿的補(bǔ)能方式（800V）和智能輔助駕駛（XNGP）。如此一來，友商究竟該如何為其產(chǎn)品定價(jià)？想必大概率會(huì)受小鵬 G6 的影響，讓價(jià)格有吸引力，給價(jià)值以競爭力。
在價(jià)格與價(jià)值的共同驅(qū)動(dòng)下，新能源車市的增長也許會(huì)有新的后勁產(chǎn)生，但對于車企來說，這樣會(huì)是一次殘酷的真正拼綜合技術(shù)、產(chǎn)銷、供應(yīng)鏈等方面的體系化競爭力的赤身肉搏。
03「卷」出來的一些確定性趨勢
盡管在堪稱慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中，新能源車市上半年的增速依然有所放緩，但是整個(gè)中國新能源汽車市場的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，一些確定性的發(fā)展趨勢已經(jīng)非常清晰了。
城市 NOA 落地，比亞迪入局，智能化迎來拐點(diǎn)
3 月 31 日，小鵬率先宣布「基于中國首個(gè)且唯一量產(chǎn)的 BEV 感知：XNet 深度視覺感知神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)」的 XNGP 已經(jīng)擺脫了對高精地圖的依賴，并開放廣州、深圳、上海地區(qū)的用戶 XNGP 第一階段能力。
緊接著在一個(gè)月以內(nèi)，長城毫末智行、智己、阿維塔以及理想等均宣布了自家的城市 NOA 落地計(jì)劃。具體來看：
長城毫末智行宣布將于今年三季度實(shí)現(xiàn)城市 NOH 功能，并于 2024 年開通 100 個(gè)城市；
智己發(fā)布其城市 NOA，預(yù)計(jì)在今年年底正式開啟公測；
阿維塔表示其 NCA 今年年內(nèi)將實(shí)現(xiàn) 45 個(gè)無圖城市的落地；
理想城市NOA 到今年年底將推送 100 座國內(nèi)城市。
與此同時(shí)，特斯拉 FSD 也來到了一個(gè)新的階段。 截止到 Q2 ，特斯拉 FSD 測試?yán)锍桃呀?jīng)超過了 3 億英里，且測試?yán)锍陶谝灾笖?shù)級的速度向上增長。 此外在 7 月份，Dojo 超算 開始量產(chǎn)。 萬事俱備，特斯拉所追求的完全自動(dòng)駕駛正在一步步向前推進(jìn)。
在各路玩家的爭先恐后之下，智能輔助駕駛開始「進(jìn)城」過招的局面已經(jīng)打開，這將大大推進(jìn)新能源汽車智能化浪潮繼續(xù)保持充沛的力量滾滾向前。
第一，在技術(shù)意義上，基于 BEV + Transformer 技術(shù)方案，智能輔助駕駛不再局限于自動(dòng)泊車、高速領(lǐng)航等較單一的用車場景，而是逐漸足以應(yīng)對更為復(fù)雜、更為瞬息萬變的城市道路駕駛場景，用技術(shù)進(jìn)一步刺激需求。
第二，在商業(yè)意義上，以智駕促規(guī)模，以規(guī)模攢數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)迭代智駕，最終再利用智駕吸引用戶付費(fèi)的商業(yè)模式朝著盈利又邁進(jìn)了一大步。
與此同時(shí)，這也意味著，車企剛剛才走過卷硬件的階段，又要馬不停蹄地投入卷軟件的階段了。
城市 NOA 的「進(jìn)城」推進(jìn)了智能化的浪潮滾滾向前，不過還有一股力量正在將這股浪潮推到一個(gè)新的高度，那就是比亞迪。
7 月 3 日，比亞迪發(fā)布了自研的高階智能駕駛輔助系統(tǒng)——天神之眼，揭開了比亞迪智能化下半場的序幕。這意味著，比亞迪對趨勢的認(rèn)同，還是戰(zhàn)勝了王傳?！笩o人駕駛那都是扯淡」的看法。
比亞迪的正式入局，無疑將帶動(dòng)更多的傳統(tǒng)車企認(rèn)同并發(fā)力智能化，智能化以往幾乎只被特斯拉、新勢力等企業(yè)拉動(dòng)的局面發(fā)生轉(zhuǎn)變，開始朝著全行業(yè)共同推進(jìn)的方向前進(jìn)。
一旦凝聚了全行業(yè)的力量，智能化的發(fā)展也將迎來向上的拐點(diǎn)。
值得一提的是，在越來越激烈的行業(yè)競爭中，車企在智能駕駛領(lǐng)域的發(fā)展也在面臨一些技術(shù)和商業(yè)維度之外的新變量。一個(gè)最近發(fā)生的典型案例是：據(jù)我們確認(rèn)，小鵬汽車智能駕駛的負(fù)責(zé)人吳新宙將離職——很明顯，這一人事變動(dòng)，將會(huì)給整個(gè)智能駕駛領(lǐng)域帶來新的沖擊。
但可以確認(rèn)的是，車企對智能化的擁抱已經(jīng)成為無可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。
800V 不再「高貴」
盡管汽車電動(dòng)化是大勢所趨，但純電汽車的補(bǔ)能問題卻是阻撓電動(dòng)化征程的一大障礙。
為此，早在 2019 年的時(shí)候，保時(shí)捷 Taycan 就已經(jīng)領(lǐng)跑全行業(yè)，首次搭載了 800V，能夠支持最高 350 kW 的充電功率，理想條件下可在 30 分鐘內(nèi)將電量從 5% 充到 80%。
不過保時(shí)捷 Taycan 高達(dá) 89.8 萬起的售價(jià)，讓 800V 只能是少數(shù)人的專享。
在接下來的時(shí)間里，蔚來、阿維塔、比亞迪、小鵬等車企開始陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布旗下的 800V 技術(shù)，并且有的已經(jīng)推出了量產(chǎn)車型，但總體來看，普通用戶體驗(yàn)到 800V 的價(jià)格門檻依舊很高。
因此，800V 的市場表現(xiàn)依舊沒有真正意義上的進(jìn)階。
要知道，800V 僅僅只是部分產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)真正意義上的市場表現(xiàn)進(jìn)階，還需要一款極具綜合競爭力的產(chǎn)品去拉動(dòng)，而這款產(chǎn)品恰恰就是上半年的小鵬 G6。
小鵬 G6 其他方面的綜合競爭力在此就不再贅述，大家可以去看下車庫之前的「20.99 萬，是小鵬 G6 的背水一戰(zhàn)和致命一擊」。
就 800V 而言，得益于 800V 高壓 SiC 碳化硅平臺與全系標(biāo)配的 3C 電芯，小鵬 G6 在 S3 / S4 的超充樁上可實(shí)現(xiàn)充電 10 分鐘，續(xù)航增加 300 km 的補(bǔ)能效率，并且相比于 400V 車型，就算是在國家標(biāo)準(zhǔn)快充樁上，充電速度也能夠快 1 倍以上。
同時(shí)，小鵬 G6 還采用了 800V XPower 三合一電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，通過提升電驅(qū)效率，令小鵬 G6 的加速、剎車性能也表現(xiàn)優(yōu)秀。
更具爆炸性的是，小鵬 G6 售價(jià)僅 20.99 萬起——也就是說，在今年上半年，800V 的價(jià)格門檻被小鵬 G6 進(jìn)一步拉低，為 20.99 萬元。
而對于整個(gè)市場來說，800V 也由此不再是高不可及的產(chǎn)品項(xiàng)。
值得關(guān)注的是，除了小鵬 G6 等上半年已經(jīng)推出的 800V 車型，理想、奇瑞、上汽、蔚來、零跑等車企也都將在未來推出 800V 車型。
盡管就當(dāng)前而言，配備 800V 的大部分產(chǎn)品仍舊集中在中高端市場，但隨著技術(shù)的不斷迭代與成熟以及制造成本的降低，配備 800V 產(chǎn)品的價(jià)格勢必會(huì)對高中低端市場進(jìn)行全面覆蓋，讓純電汽車的整體補(bǔ)能速率有一個(gè)質(zhì)的提升。
當(dāng)然，高效率補(bǔ)能的終極解決方案肯定不會(huì)是 800V， 但從保時(shí)捷到小鵬，背后所折射的其實(shí)是行業(yè)對純電汽車補(bǔ)能方式不停地思考與探索。
這種思考與探索也不僅僅只局限在 800V 以內(nèi)。
例如在 800V 以外，比亞迪的雙槍快充同樣在為純電汽車補(bǔ)能提供新的思路；而曾經(jīng)飽受質(zhì)疑的換電模式，也越來越成為政策層面鼓勵(lì)前行的方向。
在未來，會(huì)有更多的補(bǔ)能技術(shù)出現(xiàn)，它們的普及之路也許會(huì)一遍遍地重復(fù)類似于從保時(shí)捷到小鵬的路，但無論如何，汽車的電動(dòng)化都會(huì)因此而越發(fā)「不可收拾」。
插混和純電，全方位角逐新能源
以往在特斯拉等熱門純電車企的帶動(dòng)下，車企們一股腦地涌進(jìn)純電賽道。
不過事實(shí)證明，并不是所有的車企目前都能夠依靠純電汽車賺取可觀的利潤。貿(mào)然進(jìn)入純電賽道，一方面易于陷入同質(zhì)化競爭；另一方面對于以制造燃油車見長的傳統(tǒng)品牌來說，短時(shí)間向純電轉(zhuǎn)型所耗費(fèi)的成本太大。
而插混車型雖然一直被稱作是「過渡產(chǎn)品」，但相對純電車型來說，的確在實(shí)用性很強(qiáng)的同時(shí)經(jīng)濟(jì)性仍舊可以滿足用戶需求。
不管是「過渡產(chǎn)品」還是「終極產(chǎn)品」，符合用戶需求的就是好產(chǎn)品。在這一方面，比亞迪和理想已經(jīng)嘗到了很多甜頭。
所以可以看到，哪吒、零跑等新勢力后浪以及吉利、長城等傳統(tǒng)品牌都在推出自己的插混車型。
正如上文所言，插混車型越來越多的同時(shí)價(jià)格也在持續(xù)下探，吉利銀河 L7、哈弗梟龍等很多極具競爭力的插混車型正在中端市場扎堆出現(xiàn)。
中端市場是最具消費(fèi)需求潛力的市場區(qū)間，中端市場用戶是汽車市場最主流的用戶。新能源車市只有完全覆蓋到這部分市場和用戶，才能夠足夠壯大，市場結(jié)構(gòu)力才能增強(qiáng)，進(jìn)化成一個(gè)更成熟、更穩(wěn)定的市場。
插混固然在增長，但電動(dòng)化才是大趨勢。因此我們在微博上做了一個(gè)關(guān)于「同價(jià)位的插混和純電，你會(huì)怎么選」的調(diào)查，最終選擇插混的占了 56%，選擇純電的占了 44%。
雖然選擇插混的人數(shù)更多，但并沒有和選擇純電的拉開過多差距，二者幾乎可以說是勢均力敵。
這也意味著盡管在續(xù)航、補(bǔ)能等方面不及插混，可純電車型仍舊具備相當(dāng)?shù)母偁幜?，而且這種競爭力還在持續(xù)提升。
相對插混車型來說，純電車型已經(jīng)搶先布局了中端市場。隨著更多的插混車型與純電車型對中端市場的大面積覆蓋，一場要甚于過去集中在微型車以及 20 萬元以上的中高端市場的內(nèi)卷勢必要爆發(fā)，這也將直接導(dǎo)致新能源車市各個(gè)價(jià)位區(qū)間全面內(nèi)卷的爆發(fā)。
在這樣的一種境況下，無論是新勢力所心心念念的規(guī)模，還是傳統(tǒng)車企所切切于心的新能源轉(zhuǎn)型，都開始且必須要按下加速鍵了。
04 寫在最后
價(jià)格戰(zhàn)也好，內(nèi)卷也好，都是新能源車市去蕪存菁的必然手段，也是新能源車市通往成熟與穩(wěn)定的必經(jīng)之路。
目前，路上的玩家太多，競爭太烈，可市場空間只有那么大，此消彼長，各家車企彼此的生存空間都在相互擠壓。
雪上加霜的是，在新能源車市已經(jīng)增長放緩的當(dāng)下，電動(dòng)化已經(jīng)走過了最初攻城略地快速增長的階段，開始了一場更為艱苦、更為緩慢的攻堅(jiān)戰(zhàn)。而智能化的大幕也已經(jīng)全面拉開，不甘落后的車企，紛紛開始以高速 NOA 和城市 NOA 的量產(chǎn)落地為目標(biāo)，在技術(shù)、產(chǎn)品、成本、體驗(yàn)等多個(gè)維度上開啟一場全面戰(zhàn)爭。
在這樣的情況下，車企們的生存空間只會(huì)更加捉襟見肘，一些車企已經(jīng)在面臨生存壓力。
于是，基于生存壓力，車企們都在積極求變，尋找新的生存方式。
吉利、長城等傳統(tǒng)車企選擇成立新的品牌或系列，如銀河、梟龍等，重新找到一個(gè)出發(fā)點(diǎn)；大眾與小鵬合作，拋下了所謂巨頭的面子，做出了更為務(wù)實(shí)的選擇，當(dāng)然小鵬也借此贏得財(cái)務(wù)和技術(shù)口碑方面的喘息之機(jī)……有意思的是，零跑等新勢力車企，也在巨大的市場壓力下開始尋求技術(shù)輸出。
總而言之，在瞬息萬變的殘酷市場環(huán)境下，「求變」也成為新能源車企們的集體動(dòng)作。
正所謂「窮則變，變則通」，市場在變，車企求通，在「變與通」的博弈中，有的車企就此倒下，有的車企蹣跚前行。新能源車市的黎明沒有準(zhǔn)確的到達(dá)時(shí)間，在黎明到來之前，對于車企們來說，活下去就是頭一等的大事，哪怕「像牲口一樣」。
原標(biāo)題：上半年新能源車市眾生相：每一次降價(jià)，都是向市占率貸的款
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